生命保険業界コミュの代理店運営とは・・・

皆さんはじめまして。
必死にビッグな代理店になろうとしている小さな代理店の跡継ぎ２８歳です。

当代理店は、父親の代は損保メインでずっとやってきたのですが、
私が損保会社の研修生あがりということもありまして、何とか生保のウエイトを大きくしようと知恵を絞っている次第です。
（最近の損保研修生は、ほぼ生保メインで教育されます。）

皆さんの文章を読んでいて、感心するばかりのアマチュアなものですから、
是非ご意見や知恵を聞かせて下さい。

当代理店は、損保で７５００万規模の、従業員は社長（父親）を入れて３人です。
扱いは、生・損保ともに、三井住友の専属です。
生保の数字は、損保の１０分の１くらいしかありません。

そこで、

?スタッフを募集するにあたって、好事例などはありませんでしょうか？

?生保会社の乗り合いってしたほうが良いのでしょうか？

プロのみなさん、どちらかだけでもどうぞご教授下さい。

コメント(4)

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[1] mixiユーザー 03月18日 20:47

はじめまして、生保系の代理店を経営しています。
生保形の私から見ると、損保系のある程度の数字を持ってるところはうらやましいですね。

スタッフの募集についてですが、「何をしてもらうスタッフなのか」を決めてますか？

経営にとって、スタッフの雇用はともすれば「借金」になりかねません。
とはいえ、バリバリの営業マンは当然コストは高い・・・悩むところですね。
当面は３人でもかまわないのでは？
ところで損保のお客様方には生保のアプローチは行っているのでしょうか？
それくらいならスタッフを増員せずにできますよね。

次に乗り合いについてですが、規模から言って、取り扱い保険会社を増やすのはもう少し待ったほうが良いのではないでしょうか？

各社ハードルがありますからね、振り回されては元も子もありません。
きらめきは最近、商品の開発に力を入れていますね、きちんと理解すれば十分使える商品だと思います。
隣の芝は青く見えるものですよ。

うちも私を入れて３人で回してます。
それでもなんとかなるものですよ。
がんばってくださいね！

[2] mixiユーザー 03月18日 21:58

こんばんわ。
焦るお気持ちはよく分かります。同じような環境でしたので。
つまりまっちゃん@doupさんは生保屋さんの色合いが濃いのでしょうか。
であれば、増やすには現在の損保顧客への併売が一番近道です。併売率が10%行ってるならそれはそれで損保代理店の中では優秀な部類（大手社でも５～７％位が併売率の平均です。）ですが、未だに未開拓の市場があると言う事を意味します。
ここで質問しているところを見ると一巡してしまったと思っているのではないかと思いますが、確実に一巡はしていません。まだまだ販売先は損保既契約者にあります。また、損保で新規開拓して生保を売ると言うサイクルを繰り返せば良いと思います。
乗合についてはすべきと思いますが、しんげんさんの言うように勧められるかは微妙かと思います。乗合ったはいいけど売れずに解除ともなると多少なりとも売った顧客に保全ができずに迷惑が掛かります。保険会社を選べば売れるマーケットは増えるものですが利用できるだけのスキルは必要です。取扱いを始めれば永続すべきではないかと思います。
専属代理店に、しかも研卒の使用人がいれば三井住友がおとなしく乗合を認めるとも思えませんが、ノウハウ吸収と言う意味でも生保系プロ代理店とのタイアップ辺りから始めてみても良いかもしれません。（自分より優秀なスタッフは来ないと思っても良いですし。）

[4] mixiユーザー 03月19日 00:12

うちの親も代理店やってます。
三井海上が大正海上だったころから専属代理店やってるみたいです。
１２，３年前から生保も扱うようになって、現在は６社ほど扱ってるみたいです。
従業員は４人で父と母が生保担当、損保担当１人、事務１人です。
人を雇うなら少数精鋭なだけに本当に向上心があって信頼できる人でなければ効率上がらないし社内のチームワークも良くならないと親が言ってました。
それとうちは近々生保と損保を別会社にするらしいです。
母曰く、これから損保は通販中心になるかもしれないって言ってました。

あとを継ぐにあたって何か不安とか苦労とか良かったこととかありましたか？
私も将来継ぎたいと考えていますのでお話を聞かせて頂ければ幸いです。

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