■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　“ネガティブ・セールス”という、顧客絞込み戦略！！

【“ネガティブ・セールス”という、顧客絞込み戦略！！】　　　　　Ｖｏｌ.２７９

　

■　「　ボクシング・タイトル戦と、トレーナー　」

先週は、注目のボクシング防衛戦が２戦開催されました。

●　６日には、内山高志選手の、
ＷＢＡスーパーフェザー級　７回目防衛戦。

結果は、ボディ攻撃でＫＯ勝利！！

内山選手の特筆すべき特長は、
自他共に認める「練習」の質と量のレベルの高さ。

「練習で這い上がってきたタイトル」

「練習を休めば弱くなる」とは、本人の言葉。

朝のロードワークを１８年間続けている「継続力」。

ロードワークの途中では、
電車の乗客の動体観察による動体視力強化のトレーニング。

毎回スパーリングの開始前には、相手に、自分のボディへ
パンチを６０発強打してもらい、ボディの強化。

加えて、「ＫＯダイナマイト」といわれる重たい必殺パンチ。

●　さらに８日には、井岡一翔の、
ＷＢＡライトフライ級　初防衛戦。

こちらも、ボディ攻撃で、ＫＯ勝利！！

井岡選手は、デビュー１２連戦の２階級制覇の実力派！！

ＫＯ勝利後に、リング上でファンに向けたメッセージは、

「カッコ良かったですか？」

「伝説のボクサーになりたい！！」

両者共にタイプは違っても、専門家が認める実力派！！

共に、今後も応援したい選手です！！

さらに、これらの選手の戦いを支える存在が「トレーナー」。

トレーナーの役割とは、教えることより、
むしろ「選手の能力を引き出す」ことの方が重要とのこと。

そんなこんなで、

トレーニングを重ねた実力派のファイトは、

単にその闘いのやり取り以外にも、

実に多くの気付きと教訓を与えてくれました！！

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≪今週の方程式≫

【　“ネガティブ・セールス”という、顧客絞込み戦略！！　】

■　「　ネガティブ・セールス　」

前回のメルマガにも登場した、
ケンタッキー・フライドチキン創業者のカーネル・サンダースは、

「世界で最も優秀なセールスマン」としての評価と成果を
残した人でもあります。

彼の得意とする営業方法が、「ネガティブ・セールス」。

「品質にこだわらないならば、うちの商品を選んでもらう
必要はありません。」が、基本パターン。

あらゆる顧客を対象にするのではなく、

本当に欲しいと思う顧客だけを相手にする、
最も効果的な販売方法です。

彼のレストラン・ビジネスにおいては、

「質にこだわらないのならば、召し上がっていただく必要は
ありません。」というメッセージになります。

その詳細事例については、下記の図書をご覧下さい。

★「カーネル・サンダースの教え」中野明著（朝日新聞出版）

話を、営業視点にもどします。

情報の洪水現象、商品の供給過剰、価値観の多様化、…
という成熟化した市場の中では、

「誰に？」「何を？」「なぜ？」の明確さに比例して、
その“価値”が相手の心に響きます。

そして、相手の心に響くからこそ、成果に反映します。

商品価値に自信がある場合は、
まさにこの「ネガティブ・セールス」が、効果を発揮します。

「誰でも！！」より、

「こんな人には是非！！」の方が、心に響くと思いませんか？

結論です。

「　“ネガティブ・セールス”という、顧客絞込み戦略！！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。