■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　サーチからの誘導は、“感性”と“直感”がキー！！

【サーチからの誘導は、“感性”と“直感”がキー！！】　　　　　Ｖｏｌ.２６１

■　「　幸せから生まれる幸せ　」

先日、ＴＶで放映されたカンブリア宮殿の中で耳にした、
東証１部上場会社　リブセンスの村上太一社長の経営理念です。

村上氏は、大学１年で起業し、５年後に東証マザーズで上場、
翌年に東証１部上場、現在２６歳の青年。

そんな村上氏には、リブセンス株の６０％を所有（個人資産
１５０億円）しながらも、かつての若手起業成功者のような
ギラギラ感や、派手さが全く無い。　

プライベートも、
自宅はＴＶの無い８畳のワンルームマンション。
スーツは６着、ネクタイは１０本。

更に、イヤミや不自然さの無い、笑顔が実に爽やかな好青年！

“仕事より興奮するものは無い！！”とは、村上氏の言。

コアビジネスである求人サイトの「ジョブセンス」は、
現在、売上、営業利益ともに上方修正。

その理由は、求人する側にも、求職する側にもメリットのある
仕組みがあるから。

求人業界の“不自然さ”に切り込んだビジネスモデルを背景に、
信念と継続で、まさにこの事実を創出！

世の中には、　独特の“不自然な業界事情”を背景に、
その改善意欲と知恵の中から新たなモデルが生まれる可能性が
あることを実感すると同時に、

本来の「起業家」としてのカタチを見せて頂きました！！

★　リブセンス（カンブリア宮殿より）
http://www.tv-tokyo.co.jp/cambria/backnumber/20121213.html

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　　 http://www.sip-can.com/news/2012/12/25122.html

平成２５年度からは、「事例研究」を通じて、
　　全員参加型のワークショップ＆シェアにより、実践的で
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　　参加者独自の"成功パターン"の発見をテーマに開催します。

　
　★　定員１０名限定の開催ですので、
　　　　参加ご希望の方は　至急お申込み下さい！！
　　

　
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≪今週の方程式≫

【　サーチからの誘導は、“感性”と“直感”がキー！！　】

■　「　“サーチ”という顧客行動と、導線作り　」

最近、日常的なミーティングや会話の中で、
リアルタイムな情報検索（サーチ）が極めて一般化し、
コミュニケーションの一部として定着していることを
実感しております。

ｉｐｏｎｅやｉｐａｔの急激な普及と、通信インフラの整備
によるものですが、　営業プロセス面から見ても、
確実にその変化を実感させられる次第です。

ちなみに個人的には、旧来の携帯とＰＣを使用しているため、
この時代の変化に、取り残された感を抱いている一人です。

しかし、その“サーチ”に対するＷｅｂサイトへの導線作りが、
見込み客発掘に直結していることで、

Ｗｅｂマーケティングへの対策の必要性が急激に高まっている
ことも事実です。

検索対象が確定されている場合の“サーチ”では、
その固有名詞が検索キーワードとなるのが一般的ですが、

検索目的は明確でも、対象が確定していない場合のサーチでは、
そのキーワードの設定は　“直感”によるものが主となります。

さらに、Ｗｅｂマーケットでの「新規見込み客」との出会いは、
この不確定対象の“サーチ”から生まれることも事実です。

結果的に、Ｗｅｂマーケティング戦略は、顧客行動心理の
“感性”と“直感”から、導線につなぐことがポイント！！

結論です。

「　サーチからの誘導は、“感性”と“直感”がキー！！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。