■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　差別化は、“利用価値”の新発見から！

【　差別化は、“利用価値”の新発見から！　】　　　Ｖｏｌ.２２４

■　「　“ダイヤモンド・ダスト”　ｉｎ　江丹別　」

“ダイヤモンド・ダスト”とは、気温が－２５度以下の環境で、
空気が凍ってダイヤモンドのようにキラキラの輝く現象のこと。

旭川市内から車で約１時間程奥地に入った江丹別町の画像は、
厳冬期のＴＶ放映メニューとして、定番化しています。

今回、四国の宇和島市から移住し、その地で約４０年間牧場を
営んでいる友人が上京し、久々の再開。

東京では最高温度８度と、まだまだ外気の寒さを体感する状況
とはいえ、当日の現地の気温は－２８度とのこと。

ダイヤモンド・ダスト現象は、日常の風景のようです。

彼が、現地で体感した最低記録温度は、－３９度とのこと。

そんな時期には、－２０度という外気温がゆるく感じられ、
－２０度の時期には、０度が暖かく感じられるとのこと。

人の、環境への順応性に、改めて納得！

さらに彼が、朝と夕方の２回、牛の餌やりと牛舎の掃除を、
２０年間以上も１日も休むことなくやり続けたこと、
その間一度も旅行体験もなかったことは、

“千日回峰行”にも劣らないことを実感すると共に、
人の信念がもたらすエネルギーの底力を、実感した次第です。

今回は、２人の後継者の息子たちの手助けにより、
上京することが可能になったとのこと。

彼の現在の夢は、開業当時と変わらず、
自分の好きな農業を、他人の指示ではなく、
自分のやりたいようにやり続けることとのこと。

理屈を超えた人生の実践哲学が、伝わってきました！！

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≪今週の方程式≫

【　差別化は、“利用価値”の新発見から！　】

■　「　“付加価値”発見に、限界無し！　」

営業支援という業務には、都度、新たな発見があります。

支援業務のプロセスには、通常下記の行程があります。

・対象商品の特性確認と、差別化ポイントの発見。

・市場の特性と、競合商品の確認。

・商習慣の確認と、営業プロセスの検討。

　…　。

特に、その商品が世の中での認知度が低い“未常識”である
場合には、

その商品の特性データの確認と、差別化ポイントの発見が、
重要な作業になります。

そんな業務を通じて、

第三者機関の作成する「○○検査報告書」なるものを確認する
ことがあります。

・文献調査（外書の論文を含む）

・実験調査（模擬テストを含む）

　…

その調査と報告の事実から、
世の中には、「研究者」という極めて専門的な知識と技術を
持った職業が存在することを、改めて実感させられます。

同時に、その基礎データそのものが、
顧客のニーズ＆ウォンツへの“答え”では無いことも、
実感する次第です。

その“答え”は、その商品特性の“利用価値”です。

それはあたかも、

料理人が、素材特性を活かして、料理メニューを競うように！

結論です。

「　差別化は、“利用価値”の新発見から！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。