■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　伝える“コト”は、“使用価値”！　

【　伝える“コト”は、“使用価値”！　】　　Ｖｏｌ.２１２

■　「　携帯という、生活端末機　」

ｉＰｈｏｎｅに代表されるスマートフォンの普及スピードは、
携帯という代名詞すら、時代遅れの感を与えている昨今ですが、

携帯派ですか？　スマートフォン派ですか？

そんな世間の文化環境のもとでも、
自分の意識の中では、
まだ“携帯電話は電話機である”という認識が健在です。

但し、カメラ機能に関しては、日常生活で重宝に活用させて
もらっていますが、　そもそも自分の携帯の中に、
どんな機能が存在するのかすら熟知していないのが実状です。

そんな個人的な背景の下、単純にカメラのデータ領域を増やす
ことを目的に、現在のデータ内訳のチェックを行ないました。

何とその中には、数年前に手にしたときから既に、
「生活アプリ」というカテゴリーのなかに、
多種多様のアプリケーションが入っていました！！

さらに他の既存機能を確認すれば、まだまだ、あるわあるわ！

まさにそれは、電話機を越えた、“生活端末機”でした。

同時に、“生活パターン”と“ＩＴツール”の関係バランスも、
一考させられた次第です。

自分自身の生活哲学や想いのある“生活パターン”の中では、
非常に生産的で機能的なＩＴツールでも、

根拠や脈略性の乏しい、刹那的な感性の表現ツールや遊具と
して、終日、自分の分身のごとくもてあそぶ光景は、

何かしらの不自然さを感じてしまいますが、いかがでしょうか？

そこで一言、

“ＩＴツールは、自分の意思と目的を持って使いましょう!”

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≪今週の方程式≫

【　伝える“コト”は、“使用価値”！　】

■　「　プロの解説者　」

野球の日本シリーズが終盤を迎え、日本中の野球ファンが、
それぞれの想いで、その行く末を見守っています。

球場に行けないファンの大半は、ＴＶ観戦を通じた応援をする
ことになりますが、

野球知識の乏しい者にとっては、解説者のコメントが、
その観戦ゲームの面白みを、格段に引き上げてくれます。

さらに、監督の采配と心情、投手と打者との駆け引き、…　
等々に関する、ベテランの経験と知識を裏付けとした解説は、
野球の域を超え、人生訓話としても聞き取れる次第です。

特に個人的に、野村克也氏の独特の語り口とコメントは、
「野村ノート」で有名な、具体的な事実の裏付けがあるから、
なおさらに味がある！　そして、深く納得させてくれます！

ＴＶ観戦対象となる、相撲、ゴルフ、サッカー、等々の番組も、
プロの解説者が、その“価値”を格段に引き上げてくれます。
　

商品の説明も、“プロの解説”で、“価値”が上がるかも？！

■　「　ＴＶショッピングという、営業実践講座　」　　

地デジ化への移行後、ＴＶショッピングの番組が増えたように
思いますが、気のせいでしょうか？

ＴＶショッピングといえば「ジャパネットたかた」が有名で、

独特のセールストークで稼ぎ出す家電の売上高は、
大型家電量販店より多いといわれています。

「引き寄せの法則」に、

「受けとる代金以上の使用価値を、全ての人に与える」
　という教えがあります。

「ジャパネットたかた」の、セールス・コンセプトとトークに
共通しているものは、まさに“使用価値”です。

★ジャパネット・テレビショッピング　（動画で見えます）
http://www.japanet.co.jp/shopping/tv/index.html

ＴＶショッピングの番組を、“伝わるように、伝える”
営業実践講座として観ては、いかがでしょう？　

結論です。

「　伝える“コト”は、“使用価値”！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。