■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　“売らない”から、“売れる！！”　

【“売らない”から、“売れる！！”】　　Ｖｏｌ.２０７

■　「　マエカワはなぜ『跳ぶ』のか　」

先日、某ＮＰＯ法人化１０周年記念の講演会でお聞きした
テーマです。

講師は、（株）前川製作所　顧問　前川　正雄氏。

「マエカワ」という会社をご存知でしたか？

私は、不勉強で知りませんでした。

「マエカワは、日本が誇る比類のない世界的な技術を９０年間
にわたり、こつこつ開発発展し、今日の技術立国日本を支える
有力な企業です。

現在、従業員３４００名、国内６１ヶ所の生産・事業所、
世界２０ヶ国・８０拠点を展開するグローバルカンパニーです」

というプレアナウンスに、

当然ながら、当日は、最前列に席を確保し、
一言一句を聞き逃すまいと、真剣に拝聴させて頂いた次第です。

その独特の経営哲学と実践方法には、それぞれに感銘！

特に印象に残るものとして、

・前川製作所の製品は、「住み分け」から生れた製品である。
　「住み分け」は、競争ではない。
　競争をしていると市場が見えなくなる。

・「住み分け」は、動と静の融合で作られる世界
　自分を無にして現象を見る。自分を無にして人の話を聞く。

・ビジネススクールの戦略が、企業の生命力を落とした。

ちなみに現在、前川氏は、

「日本は、日本から見ているとわからない」との理由で、
１０年前からスイスに在住し、
日本へは年のうち２回、２～３週間来るだけとのこと。

やはり、グローバルな事業には、
グローバルな意識と環境が重要であることも実感！！

★（株）前川製作所　　http://www.mayekawa.co.jp/ja/

★「マエカワはなぜ「跳ぶ」のか」（著書）
　　http://bookweb.kinokuniya.co.jp/htm/4478015120.html

－　≪掲示板≫［ＰＲ］－－－－－－－－－－－－－－－

■　【ＳＩＰのご提案】
　　
　　“情報の見える化”と“チーム営業力”で、売上アップ！
　　http://www.sip-can.com/news/2011/08/post-13.html

■　１０/１１第20回【実践営業企画塾】勉強会　参加受付中！

　　≪今回のゲスト＆テーマ≫　講師：　木戸　一敏氏　
　　「小心者だからこそ売れる！　最強営業ツール活用法」
　　http://www.sip-can.com/news/2011/09/2389.html

■　１０／１３　「法人営業で売上をＶ字回復させるための
　　　　　　　　　中小企業ステップアップセミナー」　開催！
　　　講師：　樋野　昌法氏　　　※参加費：　無料
　　http://www.seminarjyoho.com/teacher_show_100679.html

■　１０/１８　『実践リスクマネジメント塾』　参加受付中！

　　≪今回のテーマ≫　「仕入れ・外注管理（ＳＣＭ）」
　　http://www.xia.co.jp/moushikomi_2011JRM.pdf

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

≪今週の方程式≫

【　“売らない”から、“売れる！！”　】

■　「　ハングリーであれ、バカであれ　」　

アップルのカリスマ創業者のスティーブ・ジョブズ氏が
死去されました。

「マウス」の画期的なＩＴ技術の開発に止まらず、

携帯音楽プレーヤー「ｉＰｏｄ」、
多機能携帯電話「ｉＰｈｏｎｅ」、多機能端末「ｉＰａｄ」が、
世界に新しいライフスタイルを創造したことは、周知の事実。

改めてその功績の偉大さを認識させられます。

自宅前や社屋前の献花や、政界の各界要人のメッセージが、
氏に対するその評価を、裏付けています。

・「昔で言えば、レオナルド・ダビンチが当時の芸術と技術の
　　最先端をリードしたような、そういう人物ではないか」
　　　　　　　　　　　　　　（ソフトバンク　孫正義社長）
　　　　　　　　　　　　　　　　
・「世の中の常識とか経験をあえて捨てて考える力。
　　そこから新しい発想が生まれるという。そういった姿勢、
　　エネルギーは大変なものだった」
　（アップル元副社長、日本マクドナルド社長　原田　泳幸氏）　　　　　　　　

「ハングリーであれ、バカであれ」は、

ジョブズ氏が、２００５年６月に、
スタンフォード大学で行なった卒業式式辞の、結びの言葉です。

氏は、人の心をつかみ動かす、
「驚異のプレゼンター」でもありました。

★スティーブ・ジョブズ氏　伝説のスピーチ

（１）http://www.youtube.com/watch?v=OaMT8fZpEXA&feature=related

（２）http://www.youtube.com/watch?v=ShoOOS2GrWU&NR=1

■　「　心で動き、理屈で納得！　」　　

「売る」と「売れる」は、違います。

相手は、“欲しい！”、“買いたい！”と思うから“買う”。

相手が“買う”から、結果的に「売れる」。

決して、こちらが「売る」から、“買う”のではありません。

相手の“欲しい！”と思う心が、「売れる」最大ポイント！

前川氏の、

「自分を無にして現象を見る。自分を無にして人の話を聞く」

ジョブズ氏の、

「世の中の常識とか経験をあえて捨てて考える」

とは、　人の心をつかみ動かす、キーポイント？！

結論です。

「　“売らない”から、“売れる！！”　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。