【手応えのある次の一手は、“事実”の立体化から！】 Ｖｏｌ.１９３
■ 「 休日の早朝 」
休日の早朝は、休日前夜の延長でもあり、
新しい１日の始りの時でもあり、それらが交錯する時間帯。
休日の早朝の車中は、その交錯した風景が、楽しみの一つ。
どっぷりと座席シートに身を預け、深い眠りに入っている人。
今日１日の行動予定のあれこれに、想いをめぐらせている人。
東日本大震災発生から半月が過ぎた先週末、早朝より、
久々の山歩きを実行。
午前３時に起床し、ミソギ等々の朝のセレモニーと身支度を
済ませ、５時過ぎの電車に向かうものの、
電車も臨時ダイヤで、 大震災の余波を直撃！
おかげで、次の電車を待つ３０分の間に、
駅のプラットホームで日の出を拝むことに！
今回は、初めての登頂ルートへのチャレンジで、
青梅線の古里駅〜大塚山〜御岳山〜日の出山〜つるつる温泉〜
五日市駅の、ハイキングコース。
登山口から立ち並ぶ杉の木々からは、一瞬山火事かと見間違う
ほどの“花粉群”が、モワモワ〜 と山面をショーアップ！
木々の隙間から山道に差し込む陽射しは、
空間に舞うその花粉群を、霧のようにライトアップ！
花粉症の人が、この環境の中で、正常な意識で立っていること
が可能なのか？ などと思いながら、そんな山道を散策。
低山ながらも、山頂付近の日影には、しっかりと残雪や霜柱。
隣接する日本一の梅の里「吉野梅郷」では 梅の見頃が過ぎた
というのに、 山を甘く見てはいけないことを改めて実感！
久々の天然温泉「つるつる温泉」も含めて、
フレッシュアップの一日でした！
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■ 経費削減に、まだこんな方法があった！！
社会保険加入者数３０名以上の会社は、要チェック！
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■ 独自の”売れる仕組み”と“成功パターン”を 発見！
今回のテーマ： 価値を創る（２）
４／１２ 第14回【実践営業企画塾】勉強会 参加受付中！
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今回のテーマ： 苦情処理
４/１９ 『実践リスクマネジメント塾』 参加受付中！
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≪今週の方程式≫
【 手応えのある次の一手は、“事実”の立体化から！ 】
■ 「 その“事実”とは？ 」
同じ場所で、同じ時刻に、同じ現象を見ながらも、
その“事実”に対する認識は、必ずしも同じでないから、
話がややこしい！
通常、自分の知識・体験・好み等の先入観や固定観念が
フィルターとなるため、
その“事実”そのものに触れることは、けっこう難しい。
しかし、そのピュアな“事実”そのものが、
“答え”の源泉になっていることも周知の事実。
だからこそ、その“事実”を知るために、見たり、聞いたり、
触れたりするが、やはり、それぞれのフィルターが邪魔をする。
“すなおな心”が、そのフィルター対策のキーワード ？！
■ 「 “事実”の立体化！ 」
７０店舗以上の出店戦略の最終意思決定経験を持つ、
某中堅ＳＭの実質的な創業者が、
“その出店後に、その意思決定判断の是非を迷ったことは、
一度も無い！”と明言された、約１年前の言葉が、
今でも、私の記憶の中に鮮明に焼きついています。
その時、併せて、聞くことができた言葉、
“迷うのは、情報が不足しているから！”に、改めて納得。
迷いがあれば、その迷いを解決する情報を集めれば良いだけ
のこと。
その納得できたプロセスの後で、迷いが出ないのも当然。
この真理を、「“事実”の立体化」と表現してみました。
「立体化」とは、正面、側面、背面が存在することを意味し、
平面では不可能であった視点から、見えるようになること。
営業視点に例えれば、
「正面」が商品そのものに関する情報とすれば、
「側面」は、競合、市場等の関連情報、
「背面」は、その背景情報として、それが誕生した訳、
失敗した訳、成功した訳、… 。
情報が立体化する分だけ、その判断の精度が上がります！
次の手筋が見えてきます！
手応えのある、確信の持てる、“次の一手”が可能になります。
平面の商品情報と、平面の推測情報だけで行なう営業活動と、
その成果に差が出るのは当然！
結論です。
「 手応えのある次の一手は、“事実”の立体化から！ 」
お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。
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空間に舞うその花粉群を、霧のようにライトアップ！
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が可能なのか？ などと思いながら、そんな山道を散策。
低山ながらも、山頂付近の日影には、しっかりと残雪や霜柱。
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■ 「 その“事実”とは？ 」
同じ場所で、同じ時刻に、同じ現象を見ながらも、
その“事実”に対する認識は、必ずしも同じでないから、
話がややこしい！
通常、自分の知識・体験・好み等の先入観や固定観念が
フィルターとなるため、
その“事実”そのものに触れることは、けっこう難しい。
しかし、そのピュアな“事実”そのものが、
“答え”の源泉になっていることも周知の事実。
だからこそ、その“事実”を知るために、見たり、聞いたり、
触れたりするが、やはり、それぞれのフィルターが邪魔をする。
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一度も無い！”と明言された、約１年前の言葉が、
今でも、私の記憶の中に鮮明に焼きついています。
その時、併せて、聞くことができた言葉、
“迷うのは、情報が不足しているから！”に、改めて納得。
迷いがあれば、その迷いを解決する情報を集めれば良いだけ
のこと。
その納得できたプロセスの後で、迷いが出ないのも当然。
この真理を、「“事実”の立体化」と表現してみました。
「立体化」とは、正面、側面、背面が存在することを意味し、
平面では不可能であった視点から、見えるようになること。
営業視点に例えれば、
「正面」が商品そのものに関する情報とすれば、
「側面」は、競合、市場等の関連情報、
「背面」は、その背景情報として、それが誕生した訳、
失敗した訳、成功した訳、… 。
情報が立体化する分だけ、その判断の精度が上がります！
次の手筋が見えてきます！
手応えのある、確信の持てる、“次の一手”が可能になります。
平面の商品情報と、平面の推測情報だけで行なう営業活動と、
その成果に差が出るのは当然！
結論です。
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