■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　営業は、“ニーズ”と“ウォンツ”のプロデュース！

【営業は、“ニーズ”と“ウォンツ”のプロデュース！】　Ｖｏｌ.１８２

■　“ミソギ”で１年経過

既にご案内の、朝の“ミソギ”が、１１月２８日で満１年を
迎えました。

この間、１日も欠かすこと無く、完全に朝のセレモニーとして
定着しております。

季節の移動で、確実に水温は下がっているものの、寒いという
意識が全く無くなっていることも不思議な現象です。

また、体を清める水とともに、何かが洗い流されているような
気もしております。

何れにせよ、頭から水をかぶる“ミソギ”には、特別な技術は
全く不要ですので、是非、体験されてみてはいかがでしょう？

★本メルマガは、週に一度の発行を基本にしているため、
つい、お伝えしたい内容量が増える傾向にあります。

結果的に、読まれる方の負担が増えることになります。

そこで今回から、思い切ってスリム化することにしました。
手抜きではありませんので、ご了解下さい。

★　独自の”売れる仕組み”と“成功パターン”を　発見！

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　※現在、「営業の落とし穴」と「営業の成功法則」の
　　２カテゴリーの共存で進行しておりますが、
　　参加者のご意見を踏まえ、さらに内容を充実化することを
　　目的として、次回からそれぞれ別日程での開催となります。

　　そのため、合同方式の開催は今回が最後になります。

　　

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≪今週の方程式≫

【　営業は、“ニーズ”と“ウォンツ”のプロデュース！　】

■　営業支援業務を通じて、多くの「商品」や「事業」に
接する機会があります。

その依頼者は、「技術者」と「事業家」の２タイプに
大別できます。

“物づくり”から展開するのが、技術者タイプの特長。

“市場ニーズ”から展開するのが、事業家タイプの特長。

事業展開面では、どちらの要素も不可欠ですが、
それぞれの立場で、営業展開に特長があることも納得。

■　「企業家の世界は物理的な世界ではない｡むしろ､価値の
世界である｣とは、　Ｐ・Ｆ・ドラッカーの名言です。

「商品」に接する場合、“物”としての視点と、
“価値”としての視点では、その評価は当然異なりますが、

「製品」が、顧客に選ばれる「商品」になった段階では、
その“価値”が最優先の評価対象になります。

さらに、“ニーズ”（必要性）と、“ウォンツ”（欲求）に
よって、価値評価も変わってくるのも当然です。

■　欲しくは無いが、なければ困る“ニーズ”。
必要性はないが、欲しくてたまらないい“ウォンツ”。

最強の商品は、“ニーズ”と“ウォンツ”の両方の価値が
あるもの。

さらに、その価値を、相手に伝わるように伝え“気付かせる”
ことが最大の営業ポイント。

結論です。

「　営業は、“ニーズ”と“ウォンツ”のプロデュース！　」

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。

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