【 農耕型営業も、“土作り”から！ 】 Ｖｏｌ.１７９
■ 「コーネル大学ＲＭＰジャパン 第３期開校式」
先週、都内の国連大学で、「２０１０年 コーネル大学
リテール･マネジメント･プログラム・オブ・ジャパン」の
開校式が開催されました。
コーネル大学 教授 エドワード Ｗ．マクラフリン氏、
コーネル大学 教授 ロッド．ホークス氏、
（株）阪食 代表取締役社長 千野 和利氏
による記念セミナーに加え、
コーネル大学ＲＭＰジャパン 副学長の 結城 義晴氏と、
首席講師 荒井 伸也氏のスピーチがありました。
セミナー会場は ウ･タント国際会議場で、
全席に同時通訳が聞ける端末機器がセットされていました。
セミナー＆スピーチの内容はもちろんのこと、
会場の施設の素晴しさにも、素朴な感動を受けた次第です。
私も、本大学の定番メニューの講師として関与できるご縁に、
改めて感謝する次第です。
その後の懇親会では、講師とネイチャーな英語で歓談している
スタッフの方達に、心より敬意と羨望の念を抱いた次第です。
何の力みも構えもなく、ごく自然に英語で会話をしている姿は
カッコいいですね！ そして、実にうらやましい！
★ コーネル大学ＲＭＰジャパン
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安い！そして早い！ “良質の見込み客”発掘とは？
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≪今週の方程式≫
【 農耕型営業も、“土作り”から！ 】
■ 「 ○○は、ゴルフと同じくらい奥深くて、面白い！ 」
先日の、コーネル大学ＲＭＰジャパンの開校式で、
首席講師 荒井 伸也氏（オール日本スーパーマーケット協会
会長）のスピーチの一節です。
「ＳＭ経営は、この数十年の体験を通しても、面白くて、
奥深くて、飽きない！」という、
実感のこもった言葉が印象深く残っております。
・作業現場に、レイバースケジュール・プログラムの導入
・会議の方法を、意思決定会議と情報交換会議に区分
・競合店に対する、情報を裏付けとした各種戦略の実践
等々の実例の背景に、このような想いがあることを知り、
その、独創的で科学的な各種戦略に、納得！
「経営＆営業を科学する」ことは、
この奥深さと、面白さへの認識が、 エネルギー源 ？！
■ 「 船中八策 」
先日の、ＴＶ番組「龍馬伝」のタイトルです。
大政奉還後の“日本の将来の道筋”について、
先人の教えを基に、船中でまとめ上げたものが「船中八策」。
実際に、明治新政府綱領の基となっています。
そもそも、「大政奉還」自体が 空論と言われる背景の中で、
その実現への展開を進め、その実現した後の運営方針に関する
基本構想を明文化したこと自体が、
後世にもその活動が評価され続ける所以と言えるでしょう。
さらに、この無血開城による大政奉還は、誰もが想像を
し得なかった事実でもあります。
改めて、当時の先人達の、“日本の将来の道筋”への想いと、
エネルギーと、行動力に、敬服！
■ 「 無農薬栽培と、“土”作り 」
話題が、あれこれと錯綜しているようでも、
共通しているのは、“想い”と“エネルギー”のパワー！
個人的な体験談で恐縮ですが、以前、仕事を通じて、
全国各地の農産物の産地視察を行なう機会がありました。
なかでも、北海道北見市の無農薬栽培によるタマネギ畑は、
強く印象に残っている産地のひとつです。
タマネギの栽培は、年に１７回の農薬散布が標準といわれ、
低農薬でも１５回散布が限界。
当然ながら、生産者の方も、健康を害することがあります。
この常識に正面からチャレンジする、完全無農薬のタマネギ
生産者のもとに、何度か訪問したことがあります。
この畑は、隣接する川原で刈り取った草に油粕を混ぜて発酵
させ、その堆肥をすき込んだ土で 出来上がっています。
それまで行なっていた化学肥料栽培の土から、無農薬栽培が
できる土になるまで、５年間の歳月がかかったとのこと。
その方は、真夏の畑の草取りも、秋の収穫も、全て手作業。
さらに、収穫後のタマネギは、必ず半月間、畑で天日干し
という、決して妥協を許さないガンコ親父でもありました。
当然ながら、このタマネギは、化学肥料栽培とは物が違い、
生で食べても甘い。 品質も、約１年間持ちます。
話を、営業に戻します。
狩猟型営業は、スポット対応型の営業パターン。
農耕型営業は、計画的で継続的な営業パターン。
さらに農耕型営業は、
化学肥料栽培型、有機栽培型、無農薬栽培型に分けることが
できます。
種の命を育てるのは、畑の“土”です。
種の命は、その環境の中で、自らのエネルギーで育ちます。
そして、実をつけます。
顧客の芽を育てるのも、“土壌”です。
その芽が、自らのエネルギーで育つのも、その環境があるから。
結論です。
「 農耕型営業も、“土作り”から！ 」
お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。
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スタッフの方達に、心より敬意と羨望の念を抱いた次第です。
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先日の、コーネル大学ＲＭＰジャパンの開校式で、
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会長）のスピーチの一節です。
「ＳＭ経営は、この数十年の体験を通しても、面白くて、
奥深くて、飽きない！」という、
実感のこもった言葉が印象深く残っております。
・作業現場に、レイバースケジュール・プログラムの導入
・会議の方法を、意思決定会議と情報交換会議に区分
・競合店に対する、情報を裏付けとした各種戦略の実践
等々の実例の背景に、このような想いがあることを知り、
その、独創的で科学的な各種戦略に、納得！
「経営＆営業を科学する」ことは、
この奥深さと、面白さへの認識が、 エネルギー源 ？！
■ 「 船中八策 」
先日の、ＴＶ番組「龍馬伝」のタイトルです。
大政奉還後の“日本の将来の道筋”について、
先人の教えを基に、船中でまとめ上げたものが「船中八策」。
実際に、明治新政府綱領の基となっています。
そもそも、「大政奉還」自体が 空論と言われる背景の中で、
その実現への展開を進め、その実現した後の運営方針に関する
基本構想を明文化したこと自体が、
後世にもその活動が評価され続ける所以と言えるでしょう。
さらに、この無血開城による大政奉還は、誰もが想像を
し得なかった事実でもあります。
改めて、当時の先人達の、“日本の将来の道筋”への想いと、
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共通しているのは、“想い”と“エネルギー”のパワー！
個人的な体験談で恐縮ですが、以前、仕事を通じて、
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なかでも、北海道北見市の無農薬栽培によるタマネギ畑は、
強く印象に残っている産地のひとつです。
タマネギの栽培は、年に１７回の農薬散布が標準といわれ、
低農薬でも１５回散布が限界。
当然ながら、生産者の方も、健康を害することがあります。
この常識に正面からチャレンジする、完全無農薬のタマネギ
生産者のもとに、何度か訪問したことがあります。
この畑は、隣接する川原で刈り取った草に油粕を混ぜて発酵
させ、その堆肥をすき込んだ土で 出来上がっています。
それまで行なっていた化学肥料栽培の土から、無農薬栽培が
できる土になるまで、５年間の歳月がかかったとのこと。
その方は、真夏の畑の草取りも、秋の収穫も、全て手作業。
さらに、収穫後のタマネギは、必ず半月間、畑で天日干し
という、決して妥協を許さないガンコ親父でもありました。
当然ながら、このタマネギは、化学肥料栽培とは物が違い、
生で食べても甘い。 品質も、約１年間持ちます。
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狩猟型営業は、スポット対応型の営業パターン。
農耕型営業は、計画的で継続的な営業パターン。
さらに農耕型営業は、
化学肥料栽培型、有機栽培型、無農薬栽培型に分けることが
できます。
種の命を育てるのは、畑の“土”です。
種の命は、その環境の中で、自らのエネルギーで育ちます。
そして、実をつけます。
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その芽が、自らのエネルギーで育つのも、その環境があるから。
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