■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■　“仕組み”作りは、事実を“科学する”ことから！

【“仕組み”作りは、事実を“科学する”ことから！】　Ｖｏｌ.１５４




■　ツアー最少記録　「５８」

昨日、石川遼選手が、名古屋ＧＣ（パー７０）で出した、
男子ゴルフツアーの記録です。

１８ホールの最少記録は、米ツアーが５９、欧州ツアーが６０
とのことで、世界の主要ツアーの最少記録でもあります。


当日は、首位と６打差の１８位からスタートし、
１２バーディで、一気に通算１３アンダーとしての逆転優勝。

この成果の理由として、

「技術的なことではなく、昨日までの消極的な気持ちを封じた
　こと」とは、本人のコメント。


１８才のプロゴルファー　石川遼選手に、
理屈ぬきにエールを送りたくなるのは、私だけでしょうか？




■　「サムシング・グレート」

宇宙開発や科学技術が進むほどに、自然と宇宙の偉大さと
神秘さが見えてきます。

特に科学者の場合、宇宙を作り　生命を作り出した大きな
存在として、「サムシング・グレート」（偉大なる何者か）
を実感できるようです。


世界的に偉大な功績者、筑波大学名誉教授の村上和雄氏も、

「科学者である私が、合理的に説明できないものについて、
この偉大な存在を“サムシング・グレート”と呼んでいる」
とのこと。


その村上氏は、「サムシング・グレート」が働く３つの条件を
上げています。


１．「こういうことをやりたい」という、はっきりした目標が
　　あること。

２．その目的に向かって、ひたすら努力を続けていること。

３．努力を続けていても、何らかの障害に阻まれ、
　　行き詰まっていること。


「この３つの条件が揃ったとき、頭が冴え、普段は見えない
ものが見え、考えつかないようなことがひらめく」とのこと。




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そんなこんなで、今回のテーマは、

「　“仕組み”作りは、事実を“科学する”ことから！　」



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≪今週の方程式≫

【　“仕組み”作りは、事実を“科学する”ことから！　】




■　「ゴルゴ１３」　旭日小授章

先日、春の叙勲の受章者が発表されましたが、

その中の一人に、「ゴルゴ１３」を、昭和４３年から一度も
休載せずに、４２年間書き続けた劇作家「さいとう・たかを」
（斉藤隆夫）氏（７３才）がいます。


氏は、「漫画は一人で描くもの」という「常識」と、
戦い続けてきた一人でもあります。

「ドラマを書く才能と、絵を描く才能は全く別物。分業制の
方が、より完成度の高いものができる」が、その理由。


映画、ＴＶドラマ、舞台演劇の制作プロセスを見れば、納得。




■　「上海万博」　開幕

上海万国博覧会が開幕しました。

開催期間は１８４日間とのことですが、早速初日から２０万人
を越す入場者で賑わっているようです。


日本館は、「心の和・技の和」をテーマに、
６０００?のスペースと、予算１３０億円で運営されます。


この万博は、単なるイベントとしての楽しみだけでなく、
環境、水、ロボット、通信　等々の各種分野の先端技術を
通じた、まさに、イノベーションの場でもあります。


★イノベーション

物事の「新機軸」「新しい切り口」「新しい捉え方」
「新しい活用法」（を創造する行為）のこと。
新しい技術の発明だけではなく、新しいアイデアから
社会的意義のある新たな価値を創造し、社会的に大きな変化を
もたらす自発的な人・組織・社会の幅広い変革である。
つまり、それまでのモノ、仕組みなどに対して、
全く新しい技術や考え方を取り入れて新たな価値を生み出し、
社会的に大きな変化を起こすことを指す。

（百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』より）




■　科学的セールス

インターネットの普及は、各種情報を瞬時で得られる機能特性
により、商品供給者（メーカー、問屋、小売）と消費者との
「情報格差」を極端に少なくさせています。

この事実は、従来型の営業活動の「プロセス」と「価値」の
見直しが不可欠であることを意味します。


「新しい営業の仕組み」の答えは、１００社１００通りですが、
その基本戦略には共通性があります。

・チーム営業　（個人戦　→　団体戦）

・営業プロセスの科学的アプローチ　（分業化と役割分担）

・情報のデータベース化　（蓄積と共有）



「科学的セールス」の戦略を　野球に例えれば、

「先発完投型」　→　「先発、中継ぎ、抑え　へ分業化」



さらに営業プロセスの分業化は、外部の専門家への
アウトソーシングによる、生産性向上も可能にします。

「テレアポ代行」、「見込客発掘代行」、「セールスレップ」
なども、その分業化から必然的に生れた業態です。



結論です。


「“仕組み作り”は、事実を“科学する”ことから！」




お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。


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