■売れる仕組み：今週の方程式コミュの■ “売れる”とは、“価値”と“欲求”の和合の証！

【“売れる”とは、“価値”と“欲求”の和合の証！】　ＶＯＬ．１４５

■　平成２２年２月２２日

今日の日付です。

偶然にも、同じ数字が並ぶパターンとなりましたが、
次のチャンスは、平成３３年３月３３日になります。

しかし、そんな日はありませんので、やはりこの数字は貴重。

何かのメモリアルな出来事と結び付けてはいかがでしょう？

「今日は最良の一日　今は無二の好機」

■　「心のリミッターを外す」

冬季オリンピックも中盤を迎えましたが、
各競技種目への選手の強い想いが、
４年に一度のステージで火花を散らしています。

そして、その強い想いの実現のためのトレーニング自体も、
世界的なレベル内容。

卓越したレベルでのアウトプットは、
自分自身の「心のリミッター」を外した者だけが、
その可能性へチャレンジできることも、改めて実感。

そんなこととは関係なく、今回のテーマは、

「　“売れる”とは、“価値”と“欲求”の和合の証！」

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≪今週の方程式≫

【 “売れる”とは、“価値”と“欲求”の和合の証！】

■　先週、第１回「実践営業企画塾」勉強会を、開催しました。

集合コンサルの場として立ち上げた「実践営業企画塾」も、
早や、５年を経過しようとしております。

この間、メルマガ【実践営業企画塾】≪今週の方程式≫を通じて、
多くの方にメッセージを配信して参りましたが、
今回、相方向でリアルな「気付き」と「学び」の交流の場として、
本「実践営業企画塾」勉強会の定期開催をスタートしました。

おかげさまで、今回は、当日欠席者もありながら、
総勢１７名で、初回の勉強会を開催することが出来ました。

今後も、「営業の成功法則」、「営業の落とし穴」、「事例研究」
の３カテゴリーで展開予定ですが、
次回以降の運営の改善点も、具体的に確認できました。

★ブラッシュアップした　次回の開催は、↓↓↓
　http://www.sip-can.com/news/2010/02/post-11.html

■　「売れる」とは？

前回の、「営業の成功法則」のテーマです。

・「知識」→「意識」

・「知っている」→「やっている」

を基本コンセプトにしているため、
「テクニカル・コレクター」の方には、多少の物足りなさを
感じるかも知れませんが、実践面での「気付き」と「学び」
には、大きく貢献するはずです。

例えば、

○（商品の価値　＋　付加価値）＞　金額

○　お客様の欲求（ニーズ）を売る　

○　売上　＝　顧客数　×　平均単価　×　購買頻度

この基本方程式の因数分解こそが、実践営業そのものです。

各種分野で活躍されている参加者の方々の、
体験・知識・知恵・情報を交えた「因数分解」の行程から、
それぞれの方にとって、新たな発見があるかもしれません。

■　「１００社１００通り」

営業の方法の数です。

それぞれに異なる経営理念と、企業風土と、経営資源を使って
いる事業の運営方法が、それぞれに異なること自体が自然です。

世の中の成功者のほとんどは、「成功法則」を基盤とした、
自社の運営の仕組みとルールによって運営されています。

だからこそ、「成功法則」を知り、それを自社の運営に反映
するための「気付き」と「学び」が必要になります。

そんな想いの一端として、「実践営業企画塾」勉強会が
各位のお役に立てることを願っております。

今回は、自己ＰＲが中心になってしまいましたが、

ついでに、その「成功法則」の一つとして、

「“売れる”とは、“価値”と“欲求”の和合の証！」

この因数分解の先に、自分の答えがあると思いませんか？

お仕事のヒントになり、お役に立てば幸いです。

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http://www.mag2.com/m/0001084880.html　

－　≪掲示板≫［ＰＲ］－－－－－－－－－－－－－－－

□　3/16　第2回【実践営業企画塾】勉強会を開催します！
　　http://www.sip-can.com/news/2010/02/post-11.html

□　『“見込み客”発掘代行』を　開始しました！
　　http://www.sip-can.com/news/2010/02/post-12.html

★『“売れる仕組み”と成功法則』（小冊子）無料進呈中！
　　http://www.sip-can.com/news/2009/12/21128-1.html