■売れる仕組み：今週の方程式コミュのこだわりへの挑戦こそが、記録をつくる！！　

【　こだわりへの挑戦こそが、記録をつくる！！　】　　　Ｖｏｌ．９６

■先日ご案内の、生保セールスの世界的記録保持者から、ジャンケンに、必ず勝つ方法を教えてもらいました！

“１００％必ず勝つ”、その方法をご存知ですか？

答えは、“後出しジャンケン”です。
ジャンケン、ポン！で、相手の出した手を見てから、こちらの手を選んで出す方法です。もちろん、本当のジャンケンでは、ルール違反です。

しかし、セールスでは、すべて後出しをするから勝てます。

別の表現をすれば、相手のテーマを知った上で提案するから、すべて的が外れない。
そして、相手が求めているものを提案するから売れる。

その結果、週に５件（ＭＡＸ１２件）、３２６週連続で契約。
合計１７００枚の契約書。さらに、９９％の継続率。

“役に立てるものは、絶対に売れる”という思い込みと信念が、この実績を生んだとのことです。

■ワイルド・アニマルといわれた、東京オリンピックのレスリングの金メダリスト、渡辺長武氏をご存知ですか？

彼は、公式戦参加後１８９連勝記録として、ギネスブックにも記録されています。

４６歳で現役復帰し、還暦の年には、マスターズ世界選手権で銀メダル。
２年後の２００３年には、同大会で金メダルを獲得。

翌年には、紫綬褒章を受章。

著書に、自伝エッセイ『挑戦とは勝つためだ』　があります。

ご本人の、「勝つ」ことへのこだわりこそが、今も尚、日々のトレーニングを続けておられる最大の理由でしょう。
確かに、ご本人を前にすると、言葉以外の何かが伝わってきます。

■早川徳次氏は、昭和２年に、浅草～上野に地下鉄を開通させた、東京地下鉄の父といわれる方です。

氏が大正１３年に、国際事情視察のため欧州を訪問し、ロンドンの地下鉄の発達を目の当たりにして、東京に地下鉄の必要性を考えたことが、ことの発端です。

帰国後の、その実現への環境は、地下を掘るための地盤の弱さ、資金調達面での困難さ等々の、負の要素であふれていました。

しかし、氏の地下鉄の実現へのこだわりと挑戦によって、浅草～上野間の開通にとどまらず、現在の都内全域への展開につながっていることは、今の事実が証明してくれています。

★東京地下鉄と創設者早川徳次
http://www.chikahaku.jp/contents/tenji/rekishi/rekishi_03.html

■話の内容が、かなり分散してしまいましたが、共通していることは、「こだわり」と　「挑戦」です。

さらに共通していることは、これらの挑戦に、ゴールが無いことです。別の表現をすれば、自分の記録への挑戦でもあります。

今年の新春講演会での、倫理研究所　中西局長のお話を思い出します。

「ほとんどの人が、安住を求め、そこそこの所で落ち着く。
　妥協し、線引きした段階で、成長は終わる。
　
　但し、人の支えで、自分が存在することを忘れなければ、　まだ成長できる。

　コツコツ続けていけば、必ず自分のものになる。」

「こだわりへの挑戦こそが、記録をつくる！！」と、思いませんか？