■売れる仕組み：今週の方程式コミュのその事実に近付くから、その「答え」にも近付く！！　

【　その事実に近付くから、その「答え」にも近付く！！　】　　　Ｖｏｌ．９４

■以前、松下幸之助氏が、
「歩く、見る、聞く、書く、そして考える」を実践されていたことをお伝えしました。
かつて、幸之助氏の側近として接しておられた、中氏からお聞きしたお話です。

なぜ、幸之助氏は、現場に行き、お客の声を聞いたのか？

そこには、間違いなく「答え」のヒントがあるからです。

今回は、いきなり、テーマの結論からのスタートです。

■先ずは、事実を出来るだけ自然な状態で見ること。

人が集まる事実。人が近寄らない事実。嫌がられる事実。愛しくなる事実。　…　　。

この事実が見えるから、その現実に最も近い「答え」を出すことができます。

例えば、Ａという商品が売れたのは、必ずしもその商品自体に際立った価値があったからではなく、その商品の「価値」を認め、欲しいと思った人が沢山いたという事実の、結果です。

■「くら寿司」をご存知ですか？　行かれたことはありますか？

関西・関東で１８９店舗を展開する、回転寿司です。
個人的にも、何度も足を運んだことがある店です。

先日のＴＶ番組で、社長の田中　邦彦氏が、実例をまじえてその戦略と実態について説明をされていました。

ＩＣタグを埋め込んだ皿を用いて、効率的な運営を行っていることは、店内に入れば分かりますが、バックヤードと本部も含めた総合的なオペレーション面で、ＩＴをフル活用していることには、想像以上の驚きでした。

その詳細事例の説明は省略しますが、１００円で商品を提供するために、真剣にトライし続けている結果であることは、事実です。

そして、特に強調したいのは、「お客様がライバルであり、永遠に１００点は無い」　という、田中社長のコメントです。

★「くら寿司」　http://www.kura-corpo.co.jp/top.html

■どんなに時代が進化しても、恐れ、憂い、怒り、悲しみ、好き、嫌い、嬉しい　等々の人の心の動きは止められません。

だからこそ、「自然なコト」を発見し、気付くには、理屈だけではなく、五感を使った働きが大切になります。

マスコミや情報媒体の進化によって、「コト」のもとに気付き、考えるという、最も大切な部分が空洞化してきている気がしませんか？

逆にそうなら、それこそが差別化のポイントです。

表面的な現象だけからは気が付かない、「コト」が見えてくることが、大きな差別化のポイントになります。

「その事実に近付くから、その「答え」にも近付く！」と思いませんか？