SELF BRANDINGコミュの実力とは？パート１

かつてバブルの時期にはよいものを着て、実力があれば周りには間違いなく人がついてきた。お金で物事の解決がついた時代である。

しかし時代は変わった。

今は実力という「価値観」が大きくシフトしている。実力という言葉の中に「人格」という意味合いが加味されてきたのである。

豊かであったかつては多少乱暴に人と接しても実害をこうむるケースが少なかったのである。

自己ブランディングを考える上で重要なファクターは「人が貴方に価値を見出すかどうか」である。貴重な時間やお金を投資してもあいたいと思われるかどうかである。

価値を見出してもらえればそこから新たな紹介が来る。

「実は面白い人がいるんですよ！」ってな具合である。

では何が必要か？
筆者の感じるところでは・・・

＊相手が自分にオープンであるかクローズであるかを空気によって見抜かなくてはならない。

クローズな時には内容がいかに有意義であっても相手が吸収することを心から拒んでしまっているため貴方のアイディアがよっぽどタイミング的にどんぴしゃでない限りは受け入れてもらえない。

解決策は共通の話題を探すことが最善である。

私がアメＯＯスのセールスをしていたとき最も心がけたことはサービスやものをうる前に「自分自身」を売り込むことだった。そのためには「店内」という素材から決済者やオーナーの興味やこだわりを見抜きそれとなくそれをほのめかした。相手の心を軟化させることのみに焦点を絞るのである。
数字を挙げられない営業マンは必ずものをうることに躍起になり空気を読むことを怠る。（ちなみに私は毎年表彰台には立った。）

実力とは、セールスであれプレゼンであれやはり人をいかにエンターテインできるかどうかで決まる。

そこがが次につながる鍵である。

「また会いたい」と思わせれば勝ちである。

「２度と会いたくない！」これは悲劇以外の何ものでもない。

皆さんのお話も聞かせてください。^^