タオバオ代行コミュの『中国化粧品市場の拡大』

2003年までは、年率14％前後で成長してきた中国の化粧品市場ですが、昨年段
階ではその規模が1兆3000億円にまで膨れ上がりました。現在、日本の化粧品
市場規模は、1兆5000億円程度ですので、中国がそれを上回る巨大市場になる
のは確実であると言えます。

今までのペースで計算しますと、ちょうど今年2010年に日本を抜く予定です。

そうなれば、中国は世界で２番目の市場になるということです。

証券会社などのレポートを見ますと、日本の生活消費財メーカーなどは、
海外依存率を高める動きがあり、現状30％ぐらいの海外売上高比率を2020年に
向けて40〜60％に引き上げる計画を出しています。

海外の中でもっとも最優先国として挙げているのが「中国」です。

中国で最も売れている日本の化粧品ブランドは、資生堂です。
金融危機の影響も受けずに売上を伸ばし、中国国内での確固たる地位を築き
ました。資生堂の中国進出は、1981年です。最初はショッピングセンターや
ホテルなどで、化粧品や歯ブラシ、石鹸などを売り始めたのです。数々の紆
余曲折があったにせよ、今では中国の需要にみあったブランドとして注目を
集めています。

現在までに専門店が4000点、さらに昨年末の資生堂総裁のインタビューでは、
薬局でも資生堂の化粧品を販売するようになるとのことです。
そして、今年以降の3年間の成長は、メディカル化粧品ブランド「ＤＱ」の
中国薬局における販売にかかっていると述べております。



日本のメーカーの化粧品が中国で好まれる理由は、
同じアジア系の肌を意識した商品が多いこと、
お洒落な都市部の若者たちが日本のファッションや美容に強く心を惹かれてい
ることなどが主な要因です。

特に上海を中心とした都市部では、メーキャップよりもスキンケアを重視する
傾向が強いため、美白や保湿などの効果を前面に掲げる商品が多い点も好まれ
る理由の一つのようです。

中国の百貨店でも日本と同様に化粧品売り場が１階にあることが多いです。
専属のスタッフが常駐し、化粧の仕方などをアドバイスしながら着実に販売高
を上げているのですね。

また大きな百貨店のエスカレータ付近には、
異様なぐらいのたくさんのブースがずらりと並んでいます。髪の毛の飾りや肌、
目、唇などの化粧関係、ネイルアートなどを扱うショップが人気です。

若者たちは、手軽に化粧を楽しみ、自分たちなりのお洒落を楽しんでいる様子
です。


さて、化粧品価格についてですが、3年ほど前までは、
日本の化粧品定価の45％増ぐらいの金額で売っていました。
中国のディスカウントストアであっても日本の定価よりも高かったのです。

ですから、例えば、日本のディスカウントストアなどで、仕入れを行って、
中国で店頭販売すれば、だいたい2.5倍ぐらいの値段がつきましたので、
中国人のバイヤーが大儲けしたのです。


資生堂だけでなく、カネボウやコーセーなども中国戦略を重要と捉えています。
コーセーの戦略としては、「内陸部の市場開拓」です。
専門店約1000店を中間所得層の内陸部へ展開しようとしているのです。
僕はこの戦略は当たると思います。都市部はいわゆる市場が密集しすぎていま
すし、日本だけでなく、諸外国の競合メーカーが数多く進出しています。

内陸部の発展はこれからまだまだ期待できますし、政府もその発展に力を注い
でいます。
内陸部があっという間に100万人年に生まれ変わる可能性もあるのです。

人の数が多ければ、それだけ嗜好も変わりますので、
化粧品の次のムーブメントが来るとも思っております。

つまり、有名じゃないけど、
「効果が口コミで広がっている」ような化粧品、、、
日本にもありますよね。

きちんとした売り込み戦略を立てれば、
中国でヒットさせることが可能なのです!!



狙い目は、

「エステサロン」への売り込みだと思いますよ。

今、僕たちはすでに２種類の化粧品をエステに売り込むというビジネスマッチ
ングに着手し始めています。
これについても結果報告しますね　(^^)/