また、繰り返し同じ解答をすることで、同じ解答に対するハードルが低くなります。 問いかけの意味のYes or NOに関わらず、 解答する言葉のYes or Noが与える影響の方が強くなります。 繰り返しYes解答を続けることで、後の方でだされた多少困難な提案にもYesと答えてしまいやすくなる心理が働きます。 逆にNoを繰り返せば、多少容易な提案であってもNoと答えやすく心理が働きます。 Noと答えるための理由なんて何でも良いのです。
設問は多くない方が操作されやすい。 Yes or Noに限らず、代表的なのは日程調整に関する例でしょう。