スポーツスポンサー獲得活動コミュの全競技種に言える、成長株なターゲット

どのような企業を、スポンサー・ターゲットにするか？

皆さん、もっとネットの世界に着目されてみてはいかがでしょうか？
意外と、ネット系企業を攻めている方は少ないですよね。

通販市場は、2007年≒４兆市場（2000年≒２．４兆）。
内、ネット通販≒２．２兆市場（2000年≒４１２億）。
昔は、通販と言えばカタログ通販。
現在はテレビ通販が頑張っていますが、所詮４０００億程度。
いかにネット通販が伸びているかがわかると思います。

ネット通販で勝ち組の楽天はJリーグを買い、プロ野球も買いました。
以前カタログ主体だった通販専門会社も、今やネットが主体。
アマゾンは本に特化して、書店業界を食べてしまいました。

ネット企業も大手から中小・零細まで多彩です。
ネットが完全浸透して、近年はリアル店舗に行く人は減る方向で、
リアル店舗ビジネスに特化されている企業は大変です。

ネット通販会社は、パイオニアしか勝てない事はないから面白い。
超小規模に個人レベルから始めて、後発でも儲けている会社がたくさん
ありますから。
だから、大手ネット通販会社でなくても、資金的に余裕のある中小・零細
企業にアプローチはできます。

もっと、ネット通販会社に注目してもいいのでは？

マーケティングを本業にしている方は、
ネットで儲けてる会社は、ネットでの広告・広報が最大武器だから、
リアル世界のスポーツ協賛、しかもアマなんて無理でしょと笑うはずです。
いや、そうとは限りません。
確かに大手はそいう傾向になります（楽天はちょっと飛び抜けすぎて例外です）。
しかし、元々リアルの世界でやってきた中小等の経営者は、ネットだけの世界に
専念する事を逆に恐れる方々がいます。
結局、商売は、最後は信用取引なんだよと語る経営者は多い。人を重視するのです。
ネットで成功した若い経営者こそ、ネット１００％で生きようとする。
しかし、地道な商売からネットに入った経営者は、ネットは一手段として、
ネットだけじゃダメ、リアルに人と人とのコミュニケーションを高めるという
経営戦略を掲げる企業は意外とあります。

こういう考え方の経営者であれば、熱意・情熱が先行するアマ・スポーツ協賛に
関心を持つ可能性を秘めています。

ところが、周りを見渡して下さい。ネット企業のロゴを背負っている選手って、
かなり少ないですよね。何で攻めないのでしょうか？？？

プロの場合、広告代理店やマネジメント会社が、
候補社を事前に信用調査します。
有価証券報告書を出している上場企業や、未上場でも相当に経営情報を調査
できる会社しかターゲットにしないんですよね。
協賛を受ける側だって、あそこから御金もらっちゃって大丈夫なのか？と
キチンとリサーチします。後で不祥事等が起こると、選手ブランドにも影響
しますから。
（逆に選手個人もリサーチされます、後でホコリが出てこないだろうなと）

よって、未上場で、資本金も売上額もわからないようなネットに特化した
中小企業には、あまりアプローチしません。
ですから、逆に、アマチュアにとっては、かなり有効なターゲットになるはず
なのです。

ネット通販会社なら、URLにアクセスさせてなんぼですから、社名を背負う
事以上に、URL誘導をする事が、スポンサーメリット・プログラムとなります。
いかにリアルからバーチャルに誘導できるか？
スポンサーのターゲットをよく研究すれば、自分がどう動けば、観客・ファン等を
スポンサーURLに誘導できるだろうかと考えればいいと思います。

もっと、ネット通販会社に注目してもいいのでは？
御金持ってる所が結構多いです。
リアルに関心を持つ経営者を探す必要はありますけどね。
何も大手でなくてもいいじゃないですか、１０人、５０人の会社でも
相当儲かっている企業はあります。
プロがアプローチしない、
盲点になっているネット通販長者に、

あたーーーーーっく！

コメント(7)

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[1] mixiユーザー 07月29日 02:33

ちょっと追加。

スポンサー営業は水面下でやる事が原則です。
スポンサーを得る為の勝負は、同じ競技種の選手とは限りませんから。
違う競技の選手も、スポンサー獲得面ではライバルになりますから。

で、このコミュに参加している人は今３０人位。
競技種も異なりますし、活動エリアも異なります。
狙う金額も異なるでしょうから、ダブる確率は少ないと思います。
つまり、確率的にライバル関係にはならないでしょう。
せっかく３０人、バーチャルでも仲間になったので、
この３０人に、スポンサー獲得を実現してほしいですね。
気になるネット通販会社を攻めてみてはいかがでしょうか？

今日からリサーチ始めた方がいいかも。
その内、皆、同じようにネット通販会社にアプローチを始めますから。

スポンサー獲得は、やったもの勝ち、早いもの勝ち、情報戦です。

[2] mixiユーザー 07月29日 19:20

なる程！
個人レベルのネット通販は気付きませんでしたね。流石、生業にされているだけあって着眼点が違いますね。

株式上場しているわけでもないので、存在の発見や懐具合を調べるのが大変かもしれません。でもネットサーフをしていると、数多の通販を見るのは確かです。
後はサイトにアクセスさせる以外の旨みを提供出来れば…。でもそこが一番の難問ですね(笑)

[3] mixiユーザー 07月29日 20:30

ねあさん、
株式公開していない中小・零細企業で、しかもネット主体事業者となると、
確かに情報を取るのが大変なんです。
（さすが、ねあさん、現実レベルの話を突っ込んできましたねえ）
そういう時は、
その会社のリクルート情報を探してみては？
例え小さくても、急成長会社は、バイトや中途社員を募集して
規模拡大策を図っています。
という事は、リクルート情報を出しているケースが有ります。
となると、正規サイトには記載されていない、
資本金・売上額等の情報を発見する事ができます。

ネット商売は、御存知のようにバズマーケティング（口コミ）を
重視しますから、そういう所に貢献できれば、先方は喜ぶでしょうね。
ネットでも、近年は信用がないとモノが売れない傾向が出てきています。
実際に買った人の口コミって、かなり重宝されます。
単に広告出すより、強い口コミ回した方が、モノが売れる場合もありますので。
小規模事業者で、急成長会社程に、
更に売上加速させて安定させたい心理がありますから、
とにかく、ふらふらしない固定ファンを作りたいんですよね。
その辺に貢献するような話に持っていけば・・・。

[4] mixiユーザー 07月29日 21:26

ねあさん、ちょっと質問です。（他の方でもOKですが。）
元々のコミュのコンセプトが情報公開でして、
アマチュアでもガンガン、スポンサー獲得が普及すればという思いでしたが、、、

折角コミュに入ってくれた人達を、
素通りする人より優先させなくていいのかなと思えてきました。

この手の話は１００％公開でなく、メルマガみたいなもので、
ある程度は限定させた方がいいんですかね？
その方が、結果的にコミュ参加者のメリットを作る事になるのかな？

例えば、素通りの人が、数日後にネット通販会社にアプローチして
成功したとします。その数日後に、３０人の内の１人が、そこにアプローチ
して、時間差で負けた・・・・という状況を作るのは、
いかがなものかと思えてきました。

同じ無償・情報公開でも、少しはハードルが必要なのかな？
先行者メリットがあった方がいいのですよね？
（そうなると、メルマガ位しか思い当たらないのですが・・・）

コミュの方は結構必死な人達と思うので、
そういう人のサポート情報にならないと意味がないのかなと思えてきました。

情報垂れ流しで、必死未満の人達に先行者メリットを持って行ってほしくないし・・・
うーん。。。。
確かに完全公開のmixiより、
メルマガの方がもっと突っ込んだ話ができるというメリットもあるか・・・
どうしよう。

[5] mixiユーザー 07月30日 00:37

提供する情報の種類を選定するっていうのはどうでしょう？
このトピのような具体的スポンサー対象を述べるのは控え、
心構えや参考資料の紹介に留めてしまうんですよ。

本当にスポンサーを渇望している方なら、それですら重要な情報です。

後はスポンサーの選定とそのスポンサーに何を提供できるかという発想しだいで、その人の思いつきが全てになりますよね。
これなら参加・不参加でアレコレ悩む事はないでしょう。
たとえコミュ参加者でもスポンサー獲得が出来ないなら、
それは相手か自分のネタが悪かったと諦めもつくものです。

あくまでスポンサー獲得はその人の自主性に掛かっているとおもうので、
たとえ参加者でも「クレクレ君」では無理な話かと思います。
何か思いついたことがあればそれをｓｐｏｒｔ７７７さんメッセージで送り、
アドバイスを貰うようにすればいいでしょう。

[6] mixiユーザー 07月30日 00:44

追伸

手書きですが草案が出来ました。後はどの社を相手に売り込みを掛けるか選定です。
でも草案を読み返してみると、説得材料となる数値データの少なさがやはり痛いですね・・・。

またオリンピックの水着問題のように門前払いならイザ知らず、ネタだけそっくりパクられる心配が怖いです。
ま、大した提案メニューじゃないんですがね・・・（苦笑）

[7] mixiユーザー 07月30日 02:50

そうですね、
まさしく自主性ですね。
スポンサー獲得も勝負でありまして、
「獲れたらいいな」という人は獲れなくて、
「何が何でも獲る」という人でないときついんですよね。
当然、後者を応援したくなります。

ターゲットの話ももっともっと深く潜れるんですけど、
余り情報公開ばかりしていると、
敵も作ってしまいますし（情報公開されると困る人がいますから）、
私の身も危うくなるから（？）、
少しだけ、水面に浮き上がります。

ちょっとメルマガも考えてみます。
ブログじゃmixiと同じになってしまうし。。。

ねあさん、
パクりの件ですが、
私も以前、ビジネススポンサー獲りで、１億程の案件をやられた事があります。
完全防御策にはならないのですが、
企画書の表紙の下の方（上でもいいけど）と、全ページの下に、
「Copyright (C) 2008 NEA planning. All Rights Reserved.」と入れて下さい。
著作権は、大手企業ほどに敏感です。
しかし、中小・零細は、ちょっとずるい経営者だと、自分でやっちゃうんですよね。
それと、小規模企画会社等で、TOPビジネス未経験者は、
著作権なんて気にせずにパクる会社・個人が実際にいます。
（我々の世界では著作権侵害は絶対NGなんですが、意外と稀にいるんですよ）

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