レバレッジ読書会コミュの第4回レバレッジ読書会報告

昨日は、第4回　「10倍身につく！レバレッジ読書会」でした。

シェアされた本は、

「ハイパワー・マーケティング」　ジェイ・エイブラハム
「ホームレス中学生」田村裕
「バビロンの大富豪」ジョージ　Ｓ．クレイソン
「『心のブレーキ』の外し方 」石井裕之
「人生の目的が見つかる魔法の杖」西田文郎
「誤解だらけの『危ない話』」小島正美

僕がシェアしたのは、世界No1のマーケティングコンサルタントといわれている
ジェイ・エイブラハムの
「ハイパワー・マーケティング」でした。

その中の2つのことについてシェアしました。
１、リスク・リバーサル
２、ジョイントベンチャー
です。

１． リスク・リバーサル

あなたなら、娘へのプレゼントに、どっちを選びますか？

Ａ．500ドルのポニー
Ｂ．750ドルのポニー　※お試し期間1ヶ月あり　1カ月分の干し草、週一での教育(乗馬など)

Ｂは、1カ月後に、本当に買うかどうか選択することができます。
つまり、やっぱりいらないものだったと感じたときに、
まったくお金がかからないのです。

つまり買う人にとってのリスクを消してあげているのですね。

クライアントが、「イエス」と言うほうが「ノー」というより簡単である状態にすることが重要です！

決定を下す際に必ず生じる財政的、心理的、あるいは感情的なリスクの要因を取り除くこと。

クライアントが一番得たいものに対して、保証する。

例えば、あるセミナーに参加するのであれば、その参加者がそのセミナーによって
ある状態になりたいわけですから、そうならなかったら、参加費返しますよ。
ということでリスクを消すのですね。

さらなる特典として、
「2倍のお金をお返しします」
というのもありますね。

参加して、無駄だったら、参加費の2倍のお金を返すというものです。

・ベター・ザン・リスク・フリーとは？
「リスクなし以上の保証」（better-than-risk-free guarantee BTRF）

最近、ミクシィの日記かなにかで、無料プレゼント情報を
見つけました。

アクセスしてみると、下記の商品がもらえるとのこと。

商品名：
１、DVD：ゼロから成功するビジネスを作る方法
２、DVD：インターネットで売れるベストセラー商品を簡単に作る方法
３、CD：小川忠洋 対談インタビューCD
４、トップガンニュースレター1ヶ月無料お試し購読（月額5250円）

ただし、2ヶ月目からは、ニュースレター代、月額5250円がかかります。
でも、お試し期間中に、キャンセルすれば、購読料を払う必要はないです。
そして、キャンセルしても、プレゼントでもらったＤＶＤを返す必要がないのです。

まさに、リスクなし以上の保証！
これが、ＢＴＲＦだな！と思いました。
わかっていても、注文してしまいましたよ。

だって、ＤＶＤ欲しかったですから。

このように、リスクリバーサルを使うと、
迷っている人の心を動かし、ちょっと興味のある程度の人を有望な買い手に変えてしまうのです。
あなたと、競合他社のどちらかにしようかと悩んでいた人に、あなたをえらばせてしまう。
いずれは、ライバルを市場から追い出し、ビジネスは事実上、あなたの独壇場となるのです。

２． ジョイントベンチャー

サメとブリモドキの関係に似ています。
ブリモドキは、サメの歯の掃除をしてあげるそうです。
よって、サメは、歯を掃除してもらって、ありがたい。
ブリモドキは、サメが取った獲物のおこぼれをもらってありがたいという
共生関係ですね。

ジョイントベンチャー
他の企業がすでにクライアントに行ってきた数百万ドルの投資や、築いた信用、強いつながりを活用することなどです。

Ａ社（ホスト）が自分のクライアントである人々に対し、Ｂ社がセールスをかけるのを認める。
Ａ社は自分のクライアントがＢ社の製品やサービスを購入するよう促しても良いし、褒めてもいい。

VISA、マスターカードなどの請求書と一緒に届くチラシを見ると、
いろいろな製品が紹介されていますよね！
これも、ジョイントベンチャーの一例です。

この前の日曜日10/12に、がっちりマンデーという番組で、
ファッション誌の特集でしたが、
まさにジョイントベンチャーだな！と思った、
例がありました。

がっちりマンデーＨＰ
http://www.tbs.co.jp/gacchiri/oa20081012-mo3.html

千葉県の幕張にある（株）スタートトゥデイ。
昨年度の売り上げは、85億円！！こちらの会社、もともとインターネットで洋服を販売していたのですが、
思いついたのが…ファッション誌との提携！

ファッション誌を読んでいて欲しい商品があった場合、お店を調べて買いに行くのが普通の方法。
そうすると、売り切れでガッカリ！なんて事も…。

でも、スタートトゥデイが運営する「ZOZORESORT（ゾゾリゾート）」というサイトを使うと
http://zozo.jp/

まず、「掲載雑誌一覧」というところをクリックすると、提携している雑誌が登場。
掲載された商品がズラーッと出てくるので、あとは欲しい商品を選んで購入するだけ！
現在提携しているファッション誌は、全部で12誌。

雑誌側にとっては、ネット上で雑誌のPRがタダでできるためお得！ネット側にとっても売り上げが上がる！

雑誌と提携した事によって、売り上げは急上昇！

5年前と比べるとなんと20倍になったそうです！！

これぞ、ジョイントベンチャー！

恐るべし威力！

来月も
「10倍身につくレバレッジ読書会」やりますので、よろしくでーす♪
来月は、13日（木）を予定しております。