海外ビジネス先取りコミュの<006> ゲリラ・マーケッターのマーケティング・カレンダー

あなたはマーケティング・カレンダーというものを持っているだろうか？
マーケティング・プランは計画的に実行しているだろうか？
それとも行き当たりばったり、思い立ったが吉日戦法でマーケティングを行っているだろうか？

もしあなたのビジネスを加速化したいなら、今すぐマーケティング・カレンダーを作成に取り掛かってほしい。

ゲリラ・マーケティングの生みの親であるジェイ・レビンソンによると、マーケティング・プランを作成するのに適したタイミングは二つある。一つは「今」、この瞬間。そしてもう一つはあなたが「事業を始めた時」だ。残念ながら後者には戻れないため、ジェイは是非「今」初めてくれと言う。

まず、ご存知の通り、マーケティングというのは非常に複雑だ。アメリカにはこういうジョークがある。『マーケティング・コストの半分は捨て金だ。ただ、それがどちらの半分かは誰にも分からない。』どの部分が捨て金なのかが分かれば、あなたの会社のマーケティング・コストは次年度から半分で済み、売上は現状よりも上がるのは間違いない。今回紹介する「マーケティング・カレンダー」はその二つの作業をしてくれる優れものなのだ。

ジェイによれば、マーケティング・プランを上手に導入するには、まず計画を立てて、焦点をぶらさないで、上手に導入するという心構えが大事だ。これを計画通りに実行するためにはマーケティング・カレンダーが非常に役立つ。カレンダーがあれば、一年を通じて各マーケティング・プランの変更や更新も可能だ。何も、マーケティング・カレンダーは凝ったものである必要はない。エクセルの表で十分で、x曲を月、y曲を実行するマーケティング・プランにすればいいだけだ。例えば、２月から一ヶ月おきにプレスリリースを出すと決めれば２月、４月、６月、８月、１０月、１２月の「プレスリリース」項目に「X」と書いておく。

マーケティング・カレンダーには何を含めるべきか。まずは、ブレーンストーミングをして、マーケティング・アイデアをできるだけたくさん出す。その中から自分のビジネスに最も適したものを選ぶ。当然だが、思いついたものを全てをやろうとしてはいけない。全てをやろうとすると、ビジネスの中身（商品やサービスの質など）がおろそかになってしまう可能性がある。これでは元も子もないので、取捨選択が非常に重要となる。また、プランに関して言えば、感情面と金銭面で納得のいくものにしいておいた方がよい。つまり、やりたくないことはやらないほうがいいし、自分の許容範囲を超えた高額なマーケティング・プランはやらない方が良いのだ。
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マーケティング・カレンダーを作成することには以下の４つの利点がある。

１．マーケティング・プランが整理され、分類され、優先順位が見える

２．プランが密集している時期が目に見えて分かる。事業によっては季節性があり、プランが集中することがあるかもしれない。季節性に関係なく、プランが集中しているのであれば、再検討が必要があるかもしれない。

３．マーケティング活動の少ない「隙間期間」が把握できる。マーケティング・プラン間の間隔が長いと、それだけ顧客や見込み客に対するコンタクトの間隔が広がっているということになる。顧客や見込み客へのコンタクトはマメにとるべきだ。　

４．各マーケティング・プランに成績をつける。１から１０までやA、B、Cでもかまわないので成績をつけることをお薦めする。成功したことは高く評価すればいいし、失敗したことは低い点数をつければいい。そして、点数を付けることの最大の利点は、成功したマーケティング・プランと失敗したものを確認できるため、次年度はさらに精度の高いマーケティング・カレンダーができるというわけだ。

上記に加え、私からも一つ提案がある。それは、予想反響を書き出してみることだ。各マーケティング・プランからの集客を予想し、それをカレンダーに記録しておく。これには二つの利点がある。一つは取らぬ狸の皮算用をするということだ。皮算用の何がいいかと言うと、モチベーションが上がり、行動への意欲が増す。そして、行動が実際に増えるだろう。そしてもう一つは自分の予想力が分かるという点。現実と自分の予想のギャップが分かるので、より現実的な経営思考が可能となるはずだ。

早速、今からマーケティング・カレンダーの作成に取り掛かってみてはどうだろうか？起業家や起業を目指している方は自分ひとりで。会社経営されている方は是非社員を集めて、マーケティング・カレンダーの趣旨を伝え、ブレストを始めてもらいたい。きっとビジネスが加速するイメージが湧くと思う。

イムラン・スィディキ