華南組コミュの中国での生産について

トピ違いかもしれないんですが、同じ製造に携わってる方もおられると思うんのでちょっと皆様からアドバイスを頂きたいんです。

実はメーカーの品質が安定しなくて、ブローカー的なことをもう５，６年やってるんですが一向に利益が出てきません。
製品は履物、袋物などです。

幸いお客さんはあるので品質さえ安定すれば商売上向くことはわかってるんですが、日本はロットのわりに品質は厳しいので誠意のあるメーカーでも品質がついてこないんです。

もし同様のご経験をされてる方、なにかいい方法がありすか？

コメント(4)

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[1] mixiユーザー 08月22日 10:59

はじめは利益が出ていたのに今は出なくなったのか？
それともはじめから今ままであまり利益でなかったのか？
どちらでしょうか？

[2] mixiユーザー 08月22日 13:38

ぱーたいさん
東莞に来たころ（８,９年前）は
利益がしっかり取れてました。
台湾系メーカーを利用してたのですが
だんだんコストが合わなくなり
中国系メーカーに切り替えました。

ところがコストは合うのですがいつも小ロットの
ことを言われ、日本は厳しすぎると返されます。

確かに市場で売ってるものに比べ丁寧に作ってる
のはわかるのですが、中国を知らない日本の
お客さんから見ると商品としてもう少し
なんとかなりませんか？と疑問になります。

別にメーカーを固定してるわけでないので
日本の品質及びロットを快諾してくれるメーカーが
あればといろいろつてを辿ってるのですが
最初受けてもやはりロットが少ないので
採算が合わないことがわかってくると
品質問題で値引きの相談などはもってのほかになり
結局日本のお客さんには自分の売上から値引きなどの
処理をしています。
現在売上も多くないですが、輪をかけて時々発生する
品質クレームで生活も決して豊かではないです。
人を雇う余裕もなく一人で動いてる状態です。

在中日本人の知り合いがほぼ居ない状態なので
こちらに相談させてもらいました。

大体お分かりになりますか？

[3] mixiユーザー 08月23日 00:39

いろんなパターンと思考の方法があると思いますが、
8～9年前に利益が出ている状況の際に次のビジョンや分野への動きや投資ができていなかった。

日本の場合10年会社が経営できればとりあえず一人前と言われてますので、
一つの分野で10年経てば利益がでなくなるのは仕方がないかと。
※嫌味で言っているのではなくて世間一般論ですので。

脱サラしてからわかりましたが、
同じ商品やサービスでも日本の売り先（地域や業種）が異なると、
値段の差も大きいことが多々あります。

最近失敗したのが、はじめてのお客さんの見積で、
小ロットなので高すぎて相手にされないのも嫌だし、
安すぎても困るなとおもって、とりあえず中間で見積りだしたのですが、

『こんな値段でうけてくれるんですか！？』
と言われてしまいそのお客さんにしてみると安くて失敗してしまいました(笑)

ちなみにその値段は従来のお客さんには絶対に通らない値段です。
同じ商品でもお客さんがどの分野で売っているかでも全く異なりますよね～。

僕の以前の勤め先の当初メインだった雑貨商品は、
僕が10年後辞めるときには納品単価は当初の半分になっていました。

その商品でかなり会社は潤いましたが、
その10年間に家電メーカーとの取引をメインにシフトしたので、
全く問題有りませんでした。

シフトしていなければかなり危険だっと思いますし、
それを見越して工場投資及び新規分野への営業強化をしていたので成功しました。

ちなみに現状は自動車部品と某分野に注力を注ぎ、
さらにシフトをはかっているようです。

日系企業で働いた中国人、とくに通訳スタッフなどが近年みんな中年になりつつあり、
日本の個人企業や零細商社の仕事を直にとる傾向もあり、
日本人が存在する意義も危うい感じですよね。

私の知り合いの中国人やもとスタッフだけでも、
独立して日本と直接やりとりしている人が5人いますし。

ちなみに私の今のお仕事は特殊な製造環境や、
取引条件の縛りがあるため、他社にとられにくい立場にあります。

と、いっても安全ではないです。
その商品自体の存在がなくなれば仕事はゼロになりますし(笑)

私もそうですが、日常業務や日頃の流れの中で新しいことにチャレンジするのは難しく、
チャンスも少ないですが、やはり次のステップを見据えて動かなければならないと思っています。

かと言って目先の問題はほっておけないですが･･･

お一人でお仕事されているご様子なので、
僕の考えなど十分ご承知かと思いますがとりあえず駄文をm(_　_)m

[4] mixiユーザー 08月23日 08:26

長いご説明ありがとうございます。
僕の場合はシフトに失敗した感じで
現在も模索中です。

販売アイテム・チャネルも広げ
工場もたたみ、リスクの低いブローカーに
なりました。

やはり他にないウリは七難隠すということでしょうか？
出来れば縫製など丁寧にやれるメーカーと
知り合えたら一気に好転するんですが。。

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