ジェイ・エイブラハムコミュのエイブラハム氏 ”稼ぐビジネスを構築する人の２１の原理"”

先日、見出しをご紹介した

”２１　ＰＯＷＥＲ　ＰＲＩＮＣＩＰＬＥＳ　ＯＦ
ＢＵＳＩＮＥＳＳ　ＢＵＩＬＤＥＲＳ　ＷＨＯ　ＧＥＴ　ＲＩＣＨ”

題して、”稼ぐビジネスを構築する人の２１の原理” の内容を
少しずつですがご紹介していきますね・。

今回は、この３つを実行することができれば、”ビジネスは必ず成長する”、
そんなシンプルな方法をご紹介します。

その前に、アナタに質問です。

どうやったら、アナタのビジネスが必ず成長するでしょうか？？！

この質問を１００人にお聞きしてまず最初に出てくるのが・・

”新規顧客の開拓”という答えだと思います・・・。

でも、新規顧客の開拓って真っ先に出てくるべき項目なんでしょうか・・？？？！

ご存知のように、新規顧客の開拓って、コストと時間がかかりますよね・・。

ビジネスが必ず成長する方法には、新規顧客の開拓しか方法がないとしたら、
どこの会社も結構大変じゃないでしょうか？！

でも、新規顧客の開拓にそんなに注力しなくても確実に売り上げを伸ばしている
企業もあるはずです。

多分ですが、そんな企業は、今回ご紹介する方法をシンプルに用いているような気がします。

さて、本題に戻って、この３つなんですが・・・

聞いてみたら、こんなの当たり前じゃないか・・・と思わずクレームを
入れたくなるでしょうが・・・、

なにとぞご辛抱を・・・。

でも、経営コンサルタントでもない限り、普通に仕事をしているだけでは
このことがきちんと整理できていないように思います。

では、まず１つ目です・・・。

１つめは、既存の顧客により多くの回数購入してもらうことです。

例えば、年に１回購入してくれる顧客に、年２回購入してもらえるようにする
だけで、売り上げは単純に２倍になります。

次に２つ目です・・・。

２つ目は、既存の顧客にいつもより多く買ってもらえるようにすることです。

例えば、これまで１回の買い物で１万円買ってくれた顧客が、

１回の買い物で２万円買ってくれるようにするだけで、

これも、売り上げが単純に２倍になります。

３つめに、ようやく新規顧客の開拓が出てきます。

例えば、新規顧客を捕まえることで、売り上げが今までよりもアップする。
これは、簡単に理解することができますよね♪

ここで、注意していただきたいのは、新規顧客の開拓の順位なんです・・。

なんと、一番後に来ていますよね・・・。

今まで、このメルマガを読んでエイブラハム氏のマーケティングを勉強されてきたアナタだったら

この意味を理解されると思いますので、

この順番の意味については割愛させていただきます。