セールスマン（ウーマン）クラブコミュのウレル１

あなたが、もし心の底で「目標を達成できない」と思っていたら不可能だ。

「達成できる」と思っていたら達成できる。
あるいは達成出来なくても優秀な成績は残される。

これは、どの業界のセールスでも共通のようです。

　自分では分からないでしょうが、お客の立場に立つとよく分かる。一番身近なのは自動車のセールスだ、売れてる人から皆さん買おうとしませんか？それは口先でも巧みな誘導尋問でもない、しゃっべっている時に自然に感じるものがあるからです。体から何とか達成したいという気が出ているのです。それが相手にも伝わり契約になっていくのです。

「達成できない」と思っているセールスが契約できなかったお客様でも「何とか達成しよう」としているセールスは契約を取ってしまいます。これが契約数の違いとなります。

でも、そんな話は数多く入ってこない、商談そのものがなかなか出来ないではないか！
新規に探しても「間に合ってます」しか言葉が返ってこない。だから、理想論を言われても無理だと思った方がいると思います。

では・・・２話で！

コメント(3)

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[3] mixiユーザー 06月21日 00:14

2話

　新規に開拓しても時間の無駄だとか、理想論を言われても困ると思いの方へ

　まず訪問セールスの場合、業種や扱っている商品の金額によって数値は若干違ってきますが、自動車のトップセールス、コピー機のトップセールス、薬品会社のトップセールスに会ったり出版されてる本を読み実践してみましたところ、

５０～２００軒に1軒は契約を取れます。

　ただし、くどいようですが「目標を達成できる」「目標をなんとしても達成しよう」と思っているセールスだけがその数値になります。ちなみに私の業界のコピー機は１００軒に１軒契約が取れます。

　で、テレホンアポイントメント（テルアポ）の場合は500～1000軒に1軒の比率です。

　昔、その話を聞いて、馬鹿な私は真面目に毎日100軒飛び込んでセールスしました。それを1ヶ月続けました

どうなったか分かりますでしょうか？

1軒も注文が取れませんでした。
何故だったのでしょうか？

「目標達成」は誰よりも強く願っていたし
「真面目」に1日100軒飛び込んでいたのに・・・

続きは3話

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