エロマーケティングコミュの【論文】小悪魔ルーアちゃんのＳＷＯＴ分析

お久しぶりです。
日記にも書いたんですが、こちらにも転載。

たまにはエロマーケティング学会会長らしいことせなあかんですなあ（苦笑）
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新宿で女王様をやってるルーアさんのコラムですが、
http://little-queen.chu.jp/writ/001a.html
経営学で出てくるＳＷＯＴ分析がしっかりされててびっくりしたんで、ちょっと紹介しておきます。（多分、本人はＳＷＯＴ分析なんて知らないと思いますが…笑）

知らない人のためにＳＷＯＴ分析を少し説明すると、ＳＷＯＴってのは強さ(Strength)、弱さ(Weakness)、機会(Opportunity)、脅威(Threat)の略で、

内部環境の好要因＝強さ(Strength)
内部環境の悪要因＝弱さ(Weakness)
外部環境の好要因＝機会(Opportunity)
外部環境の悪要因＝脅威(Threat)

これらをしっかり分析して経営戦略の策定をするわけです。

ルーアさんの場合、弱さ(Weakness)として

>>低身長と童顔とアニメ声・・・

という自社の商品要素をもっていたため、Ｍ男という市場に対して不利に働いていたと考えていました。

そのため自社の弱さ(Weakness)をカバーするため

>>高いハイヒールを履きました！
>>　（何度も足を挫いたけど）
>>
>>オバケみたいな濃ぉ〜いお化粧もしました！
>>　（妖怪みたいだったけど）
>>
>>苦手な網タイツだって履いたんです！
>>　（網タイツ柄に日焼けするんだね・・）

そのため

>>ママの真似して間違ったオシャレをした痛い子供

になってしまったのです。これは言わば企業が市場分析をしないまま設備投資をしかけるも、自社の弱み(Weakness)がカバーできず投資回収ができなかったことに例えられます。

しかしＭ男市場に対して弱み(Weakness)であるとされていたルーアさんの低身長、童顔、アニメ声、いった要素が強み(Strength)に変わることになります。なぜ弱み(Weakness)は強み(Strength)に変わったのか？

>>その変化が最初に表れたのは、服装。
>>
>>プレイのコスチュームに、高校の制服を取り入れはじめました。
>>次にメイド服、その次はゴスロリ、その次は・・何だったっけかな？
>>
>>どーうせ予約入らないんだったら、好きな事すれば良いじゃん？これ以上、悪化のしようが無いんだからさー！あははー」
>>が！ですが。
>>
>>その辺りから、どんどんプレイ予約が埋まるようになっていったのです！！

ここで外部環境であるＭ男市場の変化を分析すると、今までステレオタイプな女王様から逸脱した萌え＋攻めというギャップに萌える市場ニーズが大きく勃興していたということになります。

その市場変化というのはエロゲーにツンデレや女王様キャラが登場することから読み取れるはずのことでした。
例えば「ＭａｙＱｕｅｅｎ」
http://www.sc-crg.com/katalog/mq2/index.html
のような作品は一世代前のエロゲー市場には一切存在していませんでした。その頃はいわゆる緊縛陵辱もの（プレイヤーがＳ）が中心で、プレイヤーがＭになるゲームはエロゲーの問屋自体が流通させないという実態がありました。（これはエロゲーメーカーの人にちゃんと聞いた話。）

しかし実際はこのジャンルのユーザーニーズは確実に存在していたのです。

インターネットの普及により同人ゲームがダイレクトマーケティングによって次々に個性的な作品を市場に投入していることはみなさんご承知の通りかと思います。
「ひぐらしのなく頃に」のように同人ゲームからスタートして瞬く間にマーチャンダイジング展開されたものもあります。

問屋が流通を握っていては、絶対に出来なかったことでした。

つまり企業は常にユーザーと対話し、どういった市場が存在するのか？アンテナを張り巡らせていなければならないのです。

かくして外部環境の変化によりＳＭ女王様企業ルーアさんにとっての脅威(Threat)であったはずの萌えが機会(Opportunity)に変わったのです。

>>それまでは『女王様らしく』を念頭においてプレイしていましたが、その辺りから『ルーアらしく』を追求していくようになりました。

自社の弱み(Weakness)であったものが強み(Strength)に、市場の脅威(Threat)であったものが機会(Opportunity)に。
偶然に気づいたこととは言え、結局は自社のビジネスドメイン（ここで言う『ルーアらしく』）をぶれさせないことで、結果としてＭ男市場のニーズに対応できて見事ビジネスとして成功しました。めでたし、めでたし、というお話です。

そしてルーアさんは最後にこんな言葉で締めくくっています。

>>けれどこれは終着点ではありません。
>>生きているという事は、外から影響を受け続けるという事。
>>その中で、価値観や趣味が変化しないのは、むしろ不自然です。

つまり企業という存在はその企業理念という普遍的な軸、『ルーアらしく』といったものを軸に据えつつ、市場の変化に対しては柔軟に対応していくことが重要。まさしくホメオスタシスとトランジスタシスの両立なわけです。

言い方は悪いですが、こんな小娘一人のＳ嬢にすらＳＷＯＴ分析ができているのに、あまりにこういった経営戦略に無頓着な企業、経営者が多すぎるのが実状です。それは結構な大手企業ですらそういうところもあります。

いやむしろ電通に金玉握られているような大企業のほうがそうなのかもしれません。

皆さんの会社はいかがですか？