チーム★Mirror ネクストコミュのKanoMethod社員訪問編（ＯＢ・ＯＧ訪問する前に読んでね）

「ＯＢ・ＯＧ訪問したいのですが、どうやったらいいのかわかりかせん」という相談を受けるようになってきました。

そこで、取り急ぎ去年の先輩から受けた質問に対しての加納の回答を加筆しました。
これを参考にしてぜひ積極的にアクションしてください

効果は先輩が実証してくれているので、安心して使ってくださいね！

※ＯＢ・ＯＧ訪問＝社員訪問という意味で使っています。社員訪問は大学の先輩である必要は全くありません♪

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質問
ＯＢ・ＯＧ訪問を３年の８月のこの時期にしてもいいのですか？早いでしょうか？
また、自分の大学のOB・OGでない人に訪問を申し込んでもいいのですか？
ＯＢ・ＯＧ訪問は社会人にとって迷惑になりませんか？
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■加納のアドバイス
うーん、いつ来られても、迷惑っちゃ迷惑だし、迷惑じゃないって言えば迷惑じゃない。
Give&Takeの関係を上手く作り出す事が、OB訪問のコツだね。

■その理由
社会人としての立場から言うと、今の時期にOB訪問を受けても、２月に受けても、迷惑っていえば迷惑。特に今か後かに違いはない。実際に今の時点で既にOB訪問をガンガンしている人はいる。「チーム★Mirror」でもいるよ。

「今」ＯＢ・ＯＧ訪問をするべきだと思ったら、「今」アクションすべき。
（もちろん、今はインターンだと思えば、インターンをやればOKだよ）

また、OB訪問の際のコツとしては、「しっかりその人の話を聞いてあげる」ということ。
例えば僕の場合、自分の仕事が辛くなってくる時期にあえてOB訪問を受けて、自己のモチベーションアップを図る事もあるよ。

社会人になると、自分の仕事について人に真面目に熱く語る機会がそれほど多くない。（僕は就活の講演が多いけど、それは特殊な例）

社会人にとっても、自分の話を真剣に聞いてもらえる事は嬉しい体験。
学生という立場で、どうすれば相手に貢献できるのか？を考えればOK。
「相手が感動するぐらいしっかり話を聞いてあげよう。そして、自分は、その話から成長しよう。」と、GIVE＆TAKEの関係を上手く作る事が大切。

相手に迷惑では？とアクションしない言い訳を作るより、どうすれば迷惑にならないかを考えてアクションすることが大切だね！

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質問
この夏、そろそろＯＢ訪問しよう！と思って、大学の就職課にたずねに行った所、「時期がまだ早い」と突っぱねられてしまいました。。こんな風にツテが全く無い私はいったいどうすればいいですか？
なんか裏技ありませんか？
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■加納のアドバイス
裏技あるよ♪

★裏技１
就職サイトや就活雑誌（特にエンジャパンがオススメ）で、自分が訪問したい会社の社員の仕事体験談を探す。体験談とともに、部署や名前が記載されているので、企業に電話をして直接アポを取ろう！

＜具体的なやり方＞
まず代表電話に掛ける。受付の人には「ＯＢ訪問をしてくれる人を探しています」という感じでアプローチしてはいけない。「○○大の××と申しますが、□□部の△△さんお願いします」と、あたかもＯＢ・ＯＧ訪問のOKをもらっているかのように話すのがポイント☆

あくまでも、会いたいと思った人だけに、きちんと自分の状況（ex.ツテが無い）などを伝えて、その旨を伝える。

また、相手に電話をつないでもらえる前に、受付の人に電話の用件を聞かれた場合は、「ＯＢ訪問の件です」とだけ言う。つまり、相手には話を通してある、という雰囲気で乗り切ればＯＫ♪

目当ての社員が出たら、突然の電話の失礼をお詫びしながら、仕事体験談を読んで感動したこと（理由もちゃんと言おうね）、どうしても御社に入社したくていても立ってもいられなくなってしまい電話してしまったことを熱っぽく語り、会って話を聞かせてもらいたいことを伝えるのさ。

ここまでやられれば嬉しいし、忙しくても会ってあげたくなるのが人情☆

→会いたい人と直接話が出来れば大体５０％以上の確率で会ってもらえるね。断られる時は、会社の方針でＯＢ・ＯＧ訪問を受けてはダメと言われているケースぐらいじゃないかな。
※断られても、丁寧にお礼を言って、切ろうね。

僕もリクナビやエンジャパン、就職ジャーナルに載ってるけど、ああいうのに出る人は基本的に出たがり、しゃべりたがりだから、喜んで引き受けてくれる人が多いと思う。
本に載った先輩に「本を読んでどうしても会ってほしいっていう学生がいてさ。困っちゃったなあ♪」と嬉しそうに自慢されたこともあります（笑）そんなもんです☆

インターネット時代の現在の就活で、ＯＢ・ＯＧ訪問なんて、大学の出身に拘ってるようじゃダメ！
アクションあるのみ♪

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★裏技２
一番簡単な方法は、説明会に来た現場社員に、説明会後に質問に言って、そのまま会社訪問をお願いする。もしくは名刺をもらっておいて、メールでお願いする、っていう手がある。
これが一番楽だし、簡単。
積極的な質問あるのみ☆

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★裏技３
チーム★Mirrorのサポーター自己紹介でコメントしている社会人や内定者にmixiでメッセする。
失礼のないメッセをすればほぼ１００％OKをもらえます♪
（僕に言われなくてもすでに活用している人いますよ。ナイスアクション♪）

自己紹介用トピック（サポーター用）
http://mixi.jp/view_bbs.pl?id=17810197&comm_id=2067593

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★裏技４
チーム★Mirrorの先輩が作ってくれている「内定者インタビュー」でコメントして、志望業界の内定者とコミュニティで仲良くなる。そしてその先輩に話を聞いてもらったり、知り合いの内定者や先輩社員を紹介してもらう☆

チーム★Mirrorの先輩のリアルな就活体験談
http://mixi.jp/view_community.pl?id=2329510

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質問
採用ページにこんな断り書きが・・・。

「OB・OG訪問につきましては、人事から社員の紹介などは行っておりません。ですが、是非大学の就職課などでお調べのうえ、社員と連絡をとっていただければと思います。ただ、社員にも業務上の都合などもあり、ご希望に沿えないこともありますので、その点はご承知おきください。」
とあったのですが、そんな場合でも上のKanoMethodが通じるでしょうか・・・！？

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■加納のアドバイス
人事は通さないから関係ないよ。
代表電話の「受付」に電話すべし！

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質問
ＯＢ訪問についてなんですが、加納さんは「ひとつの会社に３人とか会いに行けば、それだけやる気があると受け止められる」とおっしゃってましたよね？ なので、ＯＢ訪問の時に次の人を紹介してもらおうと考えています。

でも、そのことを友人に話したら「『俺が話したのに、他の人もたずねるなんて、おれの説明が不十分だったのか？』と、逆に悪い印象になるということもあるよ、結構OB訪問とかは会社内で話題になるし。」といわれました。

KanoMethodをどう理解すればいいのでしょうか？？
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■加納のアドバイス
要はやり方次第だね♪

前提として
まず、そもそもの社員訪問の目的を間違えないようにしてくださいね。「３人に訪問するために、次の人を紹介してもらう」というのは目的ではないよね？

「その人から【リアルな情報】を聞き、会社選びや志望理由作りの参考にさせてもらう」のが目的だよ。

だから、まずはその人からしっかり話を聞くのが筋。２人目を紹介してもらえなかったら、また別のツテを探せばいいわけだから、まずは本来の目的をしっかりやろう！（ツテの探し方は、質問を参照してね）

前提を踏まえて
前提である目的を果たした上で、次の紹介にどう持っていくか？をアドバイスしますね。

社員の立場からすると、次の条件が揃うと、別の人を紹介してあげたくなります。（人を紹介するのは面倒なので、逆に言うと、条件が揃わない限り紹介はしないな）

?熱意のある人だor気持ちのいい人だ　と感じる
?やりたいこと、志望部署などがわかる
?その子のやりたいことや部署について、自分には話せない

１つずつ説明します。


■?熱意のある人だor気持ちのいい人だ　と感じる

まず、そもそもこれがないと、次の人なんて紹介しません。
しっかり話を聞く、さわやかに受け答えをする、ということをまず頑張ろうね。


■?やりたいこと、志望部署などがわかる

次に「話を聞く」といっても、最後まで相手の話を聞くだけでは、次の紹介はされないです。
こっちのやりたいことなどを話して始めて「あ、それをやりたいなら、いい人知ってるよ」となる。
だから、少しはこっちの話もしないといけないね。
全体が６０分だったら、５〜１０分ぐらいかな。

こっちの話の切り出し方はいろいろあるな。
・相手から「で、きみはうちで何がしたいの？」と聞かれる。
・相手の話を受けながら、質問に入れる。
例「なるほど。実は私は●●をやりたいと思っているのですが、御社ではできるのでしょうか？」など
・こっちからする質問にやりたいことを入れてしまう。
例「私は●●をやりたいと考えているのですが、〜」
・「志望理由を考えたので、意見を聞かせていただけませんか？」とお願いする
などかな。
話の展開をこっちでコントロールする必要はあるね。

あと、大前提として、しょぼくていいから、志望理由を作っておく必要はあるね。何か話せるように、準備していこうね。叩き台はいる。そうするとよくしていくのは楽です。


■?その子のやりたいことや部署について、自分には話せない

こっちのやりたいことを話して、相手がまさにそのやりたいことをやっていたらラッキーだね。いっぱい話してもらおう。その人に２回目をお願いするのもあり。

でも普通はそんなラッキーなことはない。その子が「営業をやりたい」と言っても、営業経験がなければ大した話はできない。社員としても、相手から熱意を感じれば協力したくなるので、話せないと申し訳ない気持ちになる。そんな時に「営業経験のある方をご存知ないでしょうか？」と言われれば、紹介したくなるのが人情だね。

というわけで、相手に紹介させたくなるように、話を持っていくことを考えよう。


■最後にアドバイス

まあここに書いたことは、かなり難易度高いです。
紹介はしてもらえなくても仕方がない。１つ１つ地道に行くしかないね。

友達の社員訪問に同行させてもらえば、たくさん行けるし！
社員の立場としてもまとめてやった方が楽だし、「お、おれ人気ある！？」って思うから、悪い気はしないと思うよ。


で、最後に紹介をしてもらうコツをアドバイスしますね。

コツは、最初の人に訪問させてもらう理由を、その人の魅力にすること。「あなたに魅力を感じました！ぜひお話を聞かせてください！！」って感じ。
やりたいことをしているから、という理由にしない。

すると、紹介の展開に持っていきやすい。

魅力ある人から話を聞いたらますます入社したくなった。
→やりたいことが明確になってきた。
→やりたいことをしている人にもっと話が聞きたい。
→紹介してください！
って感じかな。
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KanoMethodＯＢ・ＯＧ訪問編は以上です。参考になれば嬉しいです。
KanoMethodを使って上手に紹介をしてもらえた人は、その体験談もここに載せてもらえると嬉しいです☆
みんなで助け合って、どんどん社員訪問していこう！

（※ちなみに僕は社員訪問を受け付けていません。話を聞きたい時はチーム★Mirrorの勉強会で質問してください）