【R20】仕事のノウハウ【営業】コミュのランチェスターの法則【改】

「獲得人員がたりず人数負けをしてます。」
最近愚痴のようにこぼれる一番多い言い訳です。

ものの考え方ひとつなんですがね～。

有名な兵法に【ランチェスターの法則】というのがあります。
昨今の企業は大で小を潰しにかかります。

内容に関してはちょっと説明が長くなるので割愛します。
超有名なので解説サイトはいくらでも出てきます。
http://search.yahoo.co.jp/search?p=%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%81%E3%82%A7%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%83%BC%E3%81%AE%E6%B3%95%E5%89%87&ei=UTF-8&fr=top&fl=0&x=wrt&meta=vc%3D

シュミレーション戦争or合戦系ゲームが好きな方は下記のような戦略と戦術を取りませんか？

?大好きなカリスマ将軍のチームを作り、個人の能力だけでバッサバッサなぐり倒す。正面強行突破
　┗旧型の戦略
?一本槍の普通人で弱くても兵数をどこよりも集め、数で勝負。一人一人誘きよせ一斉に袋たたき
　┗旧型の戦略
?そこそこの兵器を装備した勢力で軍隊を編成し、緻密な罠をしかけ複数人に同時攻撃を仕掛ける。
　┗近代型の戦略
?大好きなカリスマ将軍に最強兵器を持たせ、さらに最強軍団を編成し、好きなところから潰していく
　┗近代型の勝ち組の戦略

戦力図は
?＞＞＞?＞＞?＝?
となります。

この戦略＆戦術を現代の量販店の情勢で見てみると

?カリスマにたより、その人間がいないとだれも何もできない状態
?金に糸目はつけず、多少個々の能力が弱くとも大多数のヘルパーでリカバしている。
?最新のセールストークを持ち合わせ、緻密な施策を導入し個体ではなく組織へ営業をかけている。
??の下地にカリスマを招聘し、四方八方を有能者で固め、短期間で結果を残し水平展開を仕掛ける。

上記２パターンの店が多く、やられてるでしょう。

それに打ち勝つためには?になり?にならないといけないのです。
ランチェスターの法則は『弱者よ"高性能な武器"をもって立ち向かえ！』といっているのです。

"高性能な武器"とは＝戦略と戦術に獲得スキルをあわせたものです。

戦略と戦術はＴＯＰの考えることなので、さておき
弱者はまず【基本獲得スキル】と【最新の獲得ノウハウ】を得ることが重要なのです。

ってことで今日の
＜結論＞

勘違いするな！人員で負けたんじゃない、お前に武器が無いから負けたんだ
あんたの武器は何ですか？
どこまでのうちの商品知ってるの？
売れてる店舗は何してる？

まずは個々の能力を磨きなさい。
問題は外には無い、常に自分にあると思いなさい。

2005年11月22日