フリーランスコミュのフリーランスで確実に稼ぐための行動戦略

フリーランスで成功するための
基本的な考え方や行動戦略を
ここに書いてみようと思います。

自分もフリーランスの営業で２年ほどやりましたが
最初は全然結果が出ませんでした。

本業とのダブルワークで、毎日ひぃひぃ言っていたのですが
これからお伝えする内容を聞いたことにより、
現在、個人で月３００万の売上げを上げて
年間で４０００万近く稼げるようになりました。

これからフリーランスで頑張ろうとしている人
頑張っているけど成果が出ない人にとっては、
目から鱗の話になると思います。

なぜなら、ボク自身がそれを聞いた時は
目どころか背びれも胸びれも尾びれからも
全身から鱗が落ちまくったからです。

また、既に結果の出されている人にとっては、
新しい視点の情報だと思うので
現在の活動をさらに飛躍させることができると思います。

興味のある方はぜひ読んで頂ければと思います。

コメント(4)

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[1] mixiユーザー 10月07日 17:36

【フリーランスで稼ぐのは本当に無理なの！？】

フリーランスといえば、個人事業主なので
基本的には「個」の力によって、全てが変わってきます。

しかし、フリーランスのジャンルは様々。
ひとえに「個」の力と言えども、
色々な力が必要になってくると思います。

カメラマンはカメラの技術
コックであれば料理の腕
営業マンであればセールス力
webデザイナーであればデザイン力
コピーライターであれば文章力
などなど

フリーランスでお金を稼ごうとする場合
多くの人が自分が選んだジャンルの専門的な技術を
磨くことを最優先とします。

ただ、これは半分正解で、半分不正解です。

どの業界にも、フリーランスでやろうとするくらいですから
自分の腕には自信のある猛者達が溢れています。

そんな彼らと腕自慢で勝負を挑んでも
ずば抜けた技術やすでにある大きな実績などによって
お客さんを取られてしまい、シェア独占という状態が続き
いつまでも自分が日の目を見ることができないのです。

つまり、技術を磨き続けていても
その技術をお披露目することなく
終わってしまうことがほとんどなのです。

ましてや、依頼がなければ実践で腕を磨くこともできず
自分の腕はみるみる衰えていき、質の低下は免れず
ますます依頼は来なくなりフリーランスとやっていくことはほぼ不可能になります。

つまり、技術向上、サービス向上のためにも
継続的なお客さんからの依頼は必須なのです。

じゃあ、どうやったら多くの人に自分を知ってもらい、
依頼を受けることができるのか。
そして、自分の技術やサービスを気に入ってもらい、
リピートしてもらうことができるのか。

それを知ることで、次の日から
面白いほどに依頼が殺到し、
次々にあなたの技術やサービスが売れ
その結果、あなたの技術やサービスの向上が起こり
ますます依頼が増えることでしょう。

つまり、お客さんが来て、技術やサービスが売れる
これが継続的に繰り返されることで、成功のスパイラルが発生し
お客さんの依頼が少なく、技術やサービスが売れていかなければ
失敗のスパイラルが発生し、ポシャります。

ほとんどのフリーランスの人が知らない
技術だけでは稼ぐことができない本当の理由。
これを明かします。

[2] mixiユーザー 10月07日 17:38

【フリーランスで稼ぐ必須の3原則】

さて、先ほども言いましたが
いかにしてお客さんを呼び込み、
自分の技術やサービスを売るかが
重要だと述べました。

そのために、以下の３原則が必須になります。

”集客”　”教育”　”セールス”

【集客】
お客さんを集める力

【教育】
お客さんに自分自身の実績、経験、経歴、知識、性格、思考etcを
知ってもらい自分に信頼してもらい、ファンになってもらう力

【セールス】
お客さんから、「あなたの技術が欲しい！」「あなたのサービスを受けたい！」
「あなたと一緒に仕事がしたい！」そう言ってもらうものを売る力。

この3原則は、ジャンル問わずフリーランスで活動するうえで
絶対に必須の力となります。

例えば

＊営業マンであればセールス力＊

自分の商材に興味のありそうな
見込み顧客を集める（集客）
↓
自分の実績、経歴、知識、etcから
信頼してもらい、ファンにする（教育）
↓
購入してもらう（セールス）

＊フリーランスのカメラマンの場合＊

写真を撮って欲しい人、写真を必要としている人を集める（集客）
↓
自分の作品、経歴、知識、思考から
信頼してもらい、ファンにする（教育）
↓
依頼を受ける（セールス）

＊コックであれば料理の腕＊

美味しい料理が食べたい人、コックを必要としている人を集める（集客）
↓
自分の料理、経歴、知識、情報から
信頼してもらい、ファンにする（教育）
↓
リピーターを作る（セールス）

webデザイナーであればデザイン力

デザインして欲しい人、デザインを学びたい人を集める（集客）
↓
自分の作品、経歴、知識、情報から
信頼してもらい、ファンにする（教育）
↓
依頼を受ける（セールス）

という風に必ず、3原則が関わるのです。

「そんなの、自分の技術があれば人は勝手に集まって、気に入ってもらえて、売れるだろ！」

なんて考える方もいるかと思いますが
それはあくまで結果論で確率論の話です。

確実に人を集めて、確実に気に入ってもらえて
確実に売れる方法があったら知りたくないですか？

技術も重要ですが、あくまでそれは多くの人に知ってもらって
始めて意味を成すのです。

ということで、最初の入り口である”集客”について
解説していきます。

[3] mixiユーザー 10月07日 17:39

【えっ！？人を集めるのに技術はいらない！？】

結論から言いますが、
ハッキリ言って人を集めるのに専門の技術はいりません。

現代は情報社会です。
ネットで検索すれば、同じような競合しているライバル達と
同じステージの情報としてお客さんには入ってきます。

そして、お客さんが価格帯の安いほうだったり、
手続きがめんどくさくないほうだったりと技術とは別の部分で選択します。

結果、あなたの技術というより、価格帯と手間ひまで決まってしまうのです。
そうすれば、どんなに磨いてきた技術も安売りをせざる得なくなり
ましてや、価格帯を上げれば結果売れないという負のスパイラルになるのです。

ですが、もしライバル達はよりも高いステージの情報として
お客さんに知ってもらえたらどうでしょうか？

既に、お客さんの中では他とは別格の情報として
あなたの技術やサービスは捉えてもらっているわけですから
安さではなく、ちゃんとあなたの技術を評価してくれる可能性が高まり
そして、安くて質が低いより、適正の値段で、質が良いものが良いという
優良顧客として、あなたの技術やサービスを求めて来てくれます。

つまり、ライバル達が価格を下げてひぃひぃ言っている横で
技術に見合った適正の価格でお客さんに売ることが可能になるのです。

つまり、集客はお客さんに自分の技術やサービスを
高いレベルの情報として知ってもらうことが重要なのです。

具体的な方法としてネットの活用をオススメします。

mixi、Facebook、twitter、アメブロなどのSNS
ホームページ
メルマガ

このようにあなたが発信する情報の質を高めてくれる媒体を
有効活用し、あなたの技術やサービスが良いものであると
お客さんに認識させましょう。

当然、そこに１００人が訪れるのと
１００００人が訪れるのでは意味が違いますから
情報の質を高めつつ、量を増やし続けることが必要になってきます。

[4] mixiユーザー 10月07日 17:40

【おいおい、俺だってネットの１つくらい使えるぜ！】

まぁネット社会でフリーランスと活動するなら
自分のHPやページの１つや２つは持っていて
当たり前かと思います。

ですが、お聞きしますが
本当にそれは最大限活用できているでしょうか？

毎日、何千、何万人の人が訪れるページですか？
毎日、依頼が殺到するようになっていますか？
毎日、リピーターが発生するようになっていますか？

もしそうでないのであれば
それは最大限に有効活用できていないし
あなたの技術やサービスを提供できるお客さんが
まだまだ全国にちらばっている可能性が大いにあります。

つまり、フリーランスで活動していくうえで
最初の入り口である集客の段階で質の低い集客をしてしまっているがゆえに
その先の教育やセールスといった部分で、どうしても無理矢理感が出てしまい
取り逃がしている顧客がいるということなのです。

もし、あなたが質の高い集客（集客の段階でセールスまで完了している状態）が
できるようになれば、ほぼ自動的に優良顧客があなたの元へやってくるようになります。

今回は概念的な部分なので、ここで一旦、終わりにしますが
さらに詳しく知りたい！とか質の高い集客がしたい！と思って頂けた方は
メッセージを頂ければ、個別に対応します。

もちろん、概念的な話であっても
ピンときた方はぜひ試してみてください。

必ず、あなたのフリーランスとしての
収益は爆発的にかつ確実なものとして飛躍するでしょうし
そこから新しい展開をしていくことも可能になります。

長い文章でしたが、ここまで読んで頂けてありがとうござます。

世界一自分を変えた男

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