東海モノポリークラブ（ＴＭＣ）コミュの豆知識・第３回　２鉄・３鉄の交渉

第３回　２鉄・３鉄の交渉

第１　２鉄の場合

【事例】
　Aさんがリーディング鉄道を買いました。その後BさんがB＆O鉄道を買いました。果たしてどちらがいくらで買うべきでしょうか。

【検討】
　これも序盤でよくある話です。
　ここでも１　どちらが買うか　２　いくらで買うか　の問題がありますが、実は多くの要素は電水で検討したものと共通しています。
　早く展開したいのであれば買うべきではないでしょうし、ゲーム参加人数が多ければ多いほど高い値段で取引すべきでしょうということはわかると思います。
　そのため、あまり検討することはありません。
　ただ、次の要素を考える人もいます（ただ次の要素があったからといって劇的に値段が変わるわけではないと思われます）。

○　３枚目の可能性
　２鉄を買った人が３枚目を自分で踏んで購入した場合、一気に有利になります。普通なら３枚目を序盤でそろえようとする場合、買うなら600とか高額の支出が必要ですし、お金が出ないのであれば権利書を渡す必要が出てきます。
　ですが自分で踏めばたったの200ドル。これで鉄道１回につき100が生じるわけですから、序盤であれば大変強力な収入源を安く手に入れられます。
　そこで、鉄道を買う人が3枚目の自力のチャンスにある場合、買う値段をちょっと高くされるということがよくあります。
　例でいれば、Bさんが水道にいて鉄道を買おうとしているような場合です。

○　結論
　私としては、4人なら320、5人なら360、6人なら400くらいを基本として、あとは懐具合や状況を考慮してプラスマイナスをすると思われます。

第２　３鉄の場合

　３鉄の場合はちょっと難しくなります。一つずつ考えていきます。

【事例１】
　Aさんはペンシルバニア鉄道とショートライン鉄道を持っています。Bさんがここでリーディング鉄道を買いました。果たしてどうまとめるべきでしょうか。

【検討】
　この場合、単純にAさんが買うことを考えると、今まで見た限りでは、500から600くらいで売買されていたようです。この金額は、電水や上記の２鉄と同じように、ゲームの展開や参加人数により変化しえます。
　ですので、私としては４人なら500、5人なら550、6人なら600を基本の額としてあとは状況に応じて増減すると思います。
　また、逆にBさんが買い取るとなると、単純に計算すれば2枚で800から900というあたりになると思われます。

　ただ、以上の話は単純に鉄道だけを売り買いすることを考えた話です。
　実際のゲームでは、３鉄だけの売買をしないことも少なくありません。
　というのも、この事例でAさんが２枚目の鉄道を入手した方法が、自力で買ったのではなく、誰かから買い取った場合、すでに４００前後を支払っていることになり、さらに３鉄を買うために６００ドル前後を支払えば、単純に１０００ドル近くの現金が失われることになります。
　そうすると、もし鉄道を買った後一気に権利書が売れ、家の建築が始まってしまうなど、不測の事態に対応しにくくなってしまうデメリットがあります。また、単純に手持ち現金が序盤のうちからなくなってしまうこと自体不安であるとも言えます。

　そこで、３鉄の交渉の場合、権利書を１枚渡すことが良く行われます。上記の例で言えば、Aさんが買い取るときに現金＋権利書１枚という形で交渉するわけです。
　そこで問題となるのがどういう権利書を渡すといくらになるのか？ということです。これは渡す権利書をいくらと評価するかに依存します。３鉄目を上記のように500から600と見積もった後、渡す権利書の価値を差し引いた額を渡せばよいわけですよね。
　具体的な例で考えてみましょう。AさんがBさんに渡す権利書が次の各権利書である場合、果たして渡す現金はどうなるか考えてみてください。
１　競売で２６０で購入した１枚目のグリーン
２　２枚目のライトパープル（１枚目はCさん所有、３枚目はまだ売れていない）
３　２枚目のオレンジ（１枚目はBさん所有、３枚目はまだ売れていない）
４　３枚目のライトブルー（残り２枚はB、Cさんがそれぞれ所有）

１
　この場合は、権利書はほぼそのままの価値計算でよいと思います。
　ですので、原価300か320としてみれば十分でしょう。
２
　この場合は、まだ売り切れていないとはいえ、十分交渉に使えるLPを手放すのですから、原価よりも高い評価をすべきです。
　個人的な感覚では250ドルくらいで見てもよいのではないかと思います（原価は140か160）
３
　この場合は、２と似ていますが、色がオレンジであることと、2枚が同じ人の所有になるという点で、２よりもさらに価値を高く見てよいことになります。
　私としては350くらいでみてもよいと思います。
４
　この場合は２や３と違い、すぐに交渉で経営が始まってしまう可能性があります。ですので、このLBは相当価値が高いと見て間違いありません。
　さらに言えば、自分が手放してしまうということは、自分でLBの交渉をコントロールできなくなるというリスクがあります。そのため相当高額に見てよいでしょう。
　額を考えるのは難しいですが、500以上で見てもよいかもしれません。
　ただ、この場合は、残り2枚のLBがまとまるまで待つという手も考えられます。もしLBがBさんのところでまとまれば、鉄道をもらうことはもちろんですが、LBをそろえさせる交渉となり、もはやいくらで何を評価するという話を超えて、何件建てさせるか（何ドル残させるか）という話になり、額の計算をする必要がなく逆に分かりやすくなると思われます。
　また、先に述べた交渉のコントロールを維持できるというメリットもあります。

【事例２】
　Aさんはリーディング鉄道を買っています。Bさんはショートライン鉄道を買いました。ところが次にCさんがペンシルバニア鉄道を買いました。
　まとめようと考えた場合、どういう要素を考えてどう交渉するべきでしょうか。

【検討】
　ちょっと難しくなりました。
　基本的な考え方としては、まず2枚にまとめ、そのあと3枚目をまとめるというステップを踏みますので、ちょうどいままで書いた内容を踏まえて考えればよいことになります。
　とはいっても、3人の権利書や持ち金によっては2枚目の段階からお金での直接買い付けではなく権利書との交換もありえます。そのため、一概に書くことはできません。

　そこで、いくつかのポイントを挙げるにとどめます。

１　自分の方針を決める
　まず必要なのは自分の方針を決めることです。
　鉄道を集めてゆっくりしたいのか、鉄道を売ってほかの方策を考えるのか、を決める必要があります。
　基本的には電水のところで述べたように、早く展開したい人は持たず、ゆっくり展開する方針の人が持つべき、ということになるはずです。

２　そろえるための方法を考える
　そして次に鉄道をそろえる、あるいはそろえさせる筋道を考えます。
　例のように３人がばらばらに持っている場合は、自分は2枚目の交渉、3枚目の交渉のどちらのステップにかかわるかを考えます。
　あとは今まで書いた内容を参考に考えてみてください。

３　逆算をする
　ちょっと応用的な考え方としては、結論から逆算する手もあります。
　これは、最終的に３人はどのような権利書をもち、現金が大体どうなるのがいいのかという自分なりの想定を描いた上で、それに持っていくにはどう交換していけばよいかを考える方法です。この方法は実は３鉄の交渉だけではなく、すべての交渉にいえることではありますが、たくさんの人や権利書、現金が関係する難しい交渉の場合にすっきり考えるよい方法であろうと思います。
　とはいえ、これをするにはちょっと慣れが必要なので、何回かゲームをしながらどういう形を描くかの練習をしてみると良いかもしれません。
　例会であれば代表以下みなさんがどういう構想を描いていたのか聞いてみてくださいね。

４　両方に聞いてみる
　以上の方法で一応自分なりの方針を立てることができると思います。
　しかし、自分以外の鉄道の所有者がどう考えているのか気になるところです。また、自分だけではどうにも方針を決めかねるときもあります。
　そこで、交渉をするに当たって、とりあえず一人目に鉄道を買うなり売るなりするならどういう条件かを聞いた後、いったん交渉を打ち切ってもう一人に同じように話をしてみてどういう条件を出すのかを聞いて見る方法があります。
　こうするとみんながどのように考えているのかの感触をつかめるので、改めて方針を立て直したり、迷っていた方針を決めることができやすくなるのではないでしょうか。やはり交渉のゲームですから、相手が同考えているのかを聞いてみることは大切です。

５　あとは慣れるのみ
　以上、いくつかのポイントを挙げてみましたが、特に３鉄などの交渉は複雑なため、慣れが必要になってきます。
　ですので、例会などでいろいろ試してみることをお勧めします。またいろんな人に考えを聞いてみてくださいね。