![[dir] SOHO・個人事業](https://logo-imagecluster.img.mixi.jp/photo/comm/12/80/2071280_252s.jpg){kind=logo}
こんばんは、管理人のかきあげです。
ちょっと前にフリーのSEと話す機会があって、
フリーの人間が案件を受注するその構造について
話しました。
例えば、SEを例に挙げると
大手の案件はフリーランス個人では受注できず
下請けを通して仕事をもらっているのが現状です。
大手SIer→下請け→孫請け→フリーランス というように。
現在、僕はこれを変えたいと思っています。
フリーランスでも組織としての体裁を整え、実績があれば
大手SIerと直接交渉できるのではないかと考えています。
(もちろん、実現させるにはそれなりに時間がかかりますが)
フリーランスができるだけ仕事しやすいように
組織としての拘束力は弱く、柔軟性にとんだ
社会的信頼性のある組織を作りたいとと考えています。
(大きな案件であれば、必要に応じてフリーランスチーム
を編成する事も考える)
現在、フリーで活動している方で興味がわいた方は
いらっしゃいますか。
こういった話にどれだけの人が耳を傾けてくれるか
非常に気になりますので、感想、意見、ツッコミ等が
あれば、書き込んでください。
個人で作業しているライター、カメラマンの方などは
あまり興味がない内容かもしれません。
あくまで組織力が欲しいと思ってるエンジニア向けの
トピックなのですが、いかがでしょうか。
ちょっと前にフリーのSEと話す機会があって、
フリーの人間が案件を受注するその構造について
話しました。
例えば、SEを例に挙げると
大手の案件はフリーランス個人では受注できず
下請けを通して仕事をもらっているのが現状です。
大手SIer→下請け→孫請け→フリーランス というように。
現在、僕はこれを変えたいと思っています。
フリーランスでも組織としての体裁を整え、実績があれば
大手SIerと直接交渉できるのではないかと考えています。
(もちろん、実現させるにはそれなりに時間がかかりますが)
フリーランスができるだけ仕事しやすいように
組織としての拘束力は弱く、柔軟性にとんだ
社会的信頼性のある組織を作りたいとと考えています。
(大きな案件であれば、必要に応じてフリーランスチーム
を編成する事も考える)
現在、フリーで活動している方で興味がわいた方は
いらっしゃいますか。
こういった話にどれだけの人が耳を傾けてくれるか
非常に気になりますので、感想、意見、ツッコミ等が
あれば、書き込んでください。
個人で作業しているライター、カメラマンの方などは
あまり興味がない内容かもしれません。
あくまで組織力が欲しいと思ってるエンジニア向けの
トピックなのですが、いかがでしょうか。
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コメント(96)
人渡しの中間の会社が何故存在するのかを考えるのは確かに必要ですね。
ですが、同時にこのシステム自体、違法の上に成り立っているという矛盾があります。
日本の法では、労働の中間搾取は違法であることが明記されています。
ですから、中間会社を挟んだ常駐の請負というものは法律上（あくまで現状は）存在してはいけません。
上の内、一部認可されたのが派遣といわれるものです。
（一部、派遣や常駐請負について過敏に反応する人がいるのは、人売は違法と言われているからです。）
余談ですが、何故、この様なシステムが成り立っているのかを説明するのには、ここ10年20年の話だけでなく、戦前や江戸時代からの風習も考えなければなりません。
ですが、同時にこのシステム自体、違法の上に成り立っているという矛盾があります。
日本の法では、労働の中間搾取は違法であることが明記されています。
ですから、中間会社を挟んだ常駐の請負というものは法律上（あくまで現状は）存在してはいけません。
上の内、一部認可されたのが派遣といわれるものです。
（一部、派遣や常駐請負について過敏に反応する人がいるのは、人売は違法と言われているからです。）
余談ですが、何故、この様なシステムが成り立っているのかを説明するのには、ここ10年20年の話だけでなく、戦前や江戸時代からの風習も考えなければなりません。
>なっしーさん
何故、システムが成り立っているのかを考えると同時に、何故法は禁止しているのかも考えなければなりませんよ。
でないと、片手落ちじゃないですか（笑
勘違いしてる人も多いですが、法は正義ではなく、法は秩序です。
正直、表立って法がおかしいと口にするのは良いのですが、コンプライアンスを問う人も増加傾向にあります。
ですから、法の制限を無視して法がおかしいというのではなく、法を守りながら法がおかしいという動きをとるのが大事になるんじゃないでしょうか？
実際、会社法人ならまだ良いのですが、
事業協同組合で法人にするのなら特に意識しておかないと、認可すら下りませんよ。
国もNPOがヤの温床になったので、多少懲りてますからね。
特に、これからやろうとしていることは、出る釘は打たれるではないですが、いの一番に打たれそうなことしようとしているのですから、理想だけでなく足元はしっかり固めましょ。
>あゆみさん
表立たず、こっそりと…(^^;
何故、システムが成り立っているのかを考えると同時に、何故法は禁止しているのかも考えなければなりませんよ。
でないと、片手落ちじゃないですか（笑
勘違いしてる人も多いですが、法は正義ではなく、法は秩序です。
正直、表立って法がおかしいと口にするのは良いのですが、コンプライアンスを問う人も増加傾向にあります。
ですから、法の制限を無視して法がおかしいというのではなく、法を守りながら法がおかしいという動きをとるのが大事になるんじゃないでしょうか？
実際、会社法人ならまだ良いのですが、
事業協同組合で法人にするのなら特に意識しておかないと、認可すら下りませんよ。
国もNPOがヤの温床になったので、多少懲りてますからね。
特に、これからやろうとしていることは、出る釘は打たれるではないですが、いの一番に打たれそうなことしようとしているのですから、理想だけでなく足元はしっかり固めましょ。
>あゆみさん
表立たず、こっそりと…(^^;
> あゆみさん
それいいんじゃないですか？近い業種で意見交換するの。
> こっこさん、みしぇるさん
微妙に違う業種の人と意見交換するのは全く問題ないですよ。
ただし、最終的に利害が一致しなくなってしまうことはあり得ますよね。
それは、同業でも考え方の違いとかあるので、当然そういう事はあると思います。
団体作るとか、ある程度一緒に商売しようという話ですからそういうことは「想定の範囲内」かなと。
じゃ、最終的に別れてしまうとしたら議論に参加しても無駄じゃんかという向きもあるかも知れませんが、
この議論を通して、新しい仕事の仕方とかちょっと違う分野の人たちがどんなスタンスで仕事しているかなど、意見交換によって得られるものは多いと思っています。
実際、私とかきあげさんだって、まだすべてが一致しているわけではないので、今後意見調整していく中で別の道を行くこともあるかもねって話してます。
まずは、自由に意見交換してみたいなと。
それいいんじゃないですか？近い業種で意見交換するの。
> こっこさん、みしぇるさん
微妙に違う業種の人と意見交換するのは全く問題ないですよ。
ただし、最終的に利害が一致しなくなってしまうことはあり得ますよね。
それは、同業でも考え方の違いとかあるので、当然そういう事はあると思います。
団体作るとか、ある程度一緒に商売しようという話ですからそういうことは「想定の範囲内」かなと。
じゃ、最終的に別れてしまうとしたら議論に参加しても無駄じゃんかという向きもあるかも知れませんが、
この議論を通して、新しい仕事の仕方とかちょっと違う分野の人たちがどんなスタンスで仕事しているかなど、意見交換によって得られるものは多いと思っています。
実際、私とかきあげさんだって、まだすべてが一致しているわけではないので、今後意見調整していく中で別の道を行くこともあるかもねって話してます。
まずは、自由に意見交換してみたいなと。
はじめまして。ちょっと意見を述べさせてください。
表題のフリーランスの為の組織、というものに何を期待するか、という課題の整理が必要なんじゃないでしょうか。
例えば、フリーのプロジェクトマネージャにプロジェクトに参加してもらうときは何処かの会社を通します。この形態のどの問題を改善することが目標なのでしょうか？
個人で請負は難しいでしょう。1番目の書き込みでクロタソさんが指摘されている、請負責任の問題が最大の課題だと思います。
あえて言えば、個人責任賠償保険みたいなものを提供できる組織があり、それに属することでその保険に加入できるとすれば、個人での請け負いも可能になるかもしれませんね。
ただ、発注する側としてはプロジェクト成功に対してのコミットを求めるのであり、個人としての責任の成就自体はあくまでプロジェクト成功の必要条件としてしか見ませんから、そこだけ保証されてもだめでしょうしね。
一人で完結しない仕事はやはり組織として受注してもらわないと結局仕事として成立しないような気がするんです。
以上
表題のフリーランスの為の組織、というものに何を期待するか、という課題の整理が必要なんじゃないでしょうか。
例えば、フリーのプロジェクトマネージャにプロジェクトに参加してもらうときは何処かの会社を通します。この形態のどの問題を改善することが目標なのでしょうか？
個人で請負は難しいでしょう。1番目の書き込みでクロタソさんが指摘されている、請負責任の問題が最大の課題だと思います。
あえて言えば、個人責任賠償保険みたいなものを提供できる組織があり、それに属することでその保険に加入できるとすれば、個人での請け負いも可能になるかもしれませんね。
ただ、発注する側としてはプロジェクト成功に対してのコミットを求めるのであり、個人としての責任の成就自体はあくまでプロジェクト成功の必要条件としてしか見ませんから、そこだけ保証されてもだめでしょうしね。
一人で完結しない仕事はやはり組織として受注してもらわないと結局仕事として成立しないような気がするんです。
以上
> 76: Dさん
おそらく、大き目の企業に営業したことのある人ならこの辺の話は現場でよく分かっていると思うのでまずは、そこをまとめましょうか。
誰かたたき台を作ってくれるといいな・・・
また、意識調査みたいな形で、直接的なアプローチもできませんかね。
より、客観的なデータがあると、説得力があると思います。
> 77: Souさん
LLPの制度が完成するだけでは、何も変わりませんよね。
その仕組みを活用して、新たなビジネススキームを確立することができれば、フリーランス＝小規模事業体のポジションをかえる原動力になると思っています。
LLPにこだわるわけでもないのですが、私はそういう新たな団体（組織）の設立を検討しています。
もっとも、そこで、どんなサービスを展開するかが、一番重要だと思います。
おそらく、大き目の企業に営業したことのある人ならこの辺の話は現場でよく分かっていると思うのでまずは、そこをまとめましょうか。
誰かたたき台を作ってくれるといいな・・・
また、意識調査みたいな形で、直接的なアプローチもできませんかね。
より、客観的なデータがあると、説得力があると思います。
> 77: Souさん
LLPの制度が完成するだけでは、何も変わりませんよね。
その仕組みを活用して、新たなビジネススキームを確立することができれば、フリーランス＝小規模事業体のポジションをかえる原動力になると思っています。
LLPにこだわるわけでもないのですが、私はそういう新たな団体（組織）の設立を検討しています。
もっとも、そこで、どんなサービスを展開するかが、一番重要だと思います。
> 83: クロタソさん
確かに、私の知っている会社でも始まって２期目にして携帯キャリア３社と直接取引、
製品を国内最大手ベンダーが担いでて、
最近何かと話題の「IT系サービス企業」３社もお客さん
ニッチな分野だけど、国内シェアNo1という10人規模なんてところがあります。
既存市場であれば「信用」、オンリーワンであれば「製品orサービスの良さと需要」ということになるのかも知れませんね。
> 82: 岡＠大阪さん
実際、私が前いた会社は10人のころからＮ●Ｃと直取引でしたよ。
あとは、そもそも、フリーランスになってどういう仕事をしたいかということもポイントですよね。
大手ベンダー（SIer）で大規模なSIの一翼を担いたいのか、規模は小さくても直接ユーザとパートナーシップ持てるような仕事をしたいか。
今のところ議論の対象が、アリアリのSIの話になっていますね。
新規ビジネスを企んでいるけど、どうしようかみたいな議論があってもいい気がします。
確かに、私の知っている会社でも始まって２期目にして携帯キャリア３社と直接取引、
製品を国内最大手ベンダーが担いでて、
最近何かと話題の「IT系サービス企業」３社もお客さん
ニッチな分野だけど、国内シェアNo1という10人規模なんてところがあります。
既存市場であれば「信用」、オンリーワンであれば「製品orサービスの良さと需要」ということになるのかも知れませんね。
> 82: 岡＠大阪さん
実際、私が前いた会社は10人のころからＮ●Ｃと直取引でしたよ。
あとは、そもそも、フリーランスになってどういう仕事をしたいかということもポイントですよね。
大手ベンダー（SIer）で大規模なSIの一翼を担いたいのか、規模は小さくても直接ユーザとパートナーシップ持てるような仕事をしたいか。
今のところ議論の対象が、アリアリのSIの話になっていますね。
新規ビジネスを企んでいるけど、どうしようかみたいな議論があってもいい気がします。
> 86: あがなーどさん、88: クロタソさん
営業重要大賛成！
下請け的に御用聞きに回る営業ではなく、新規開拓、マーケティング、提案ができる営業が必要ですね。
私の関係先を見ていると、営業力=>発展性ぐらいに見えます。
ただし、営業倒れ的なケースも時々見受けられます。
余剰人員に対して、余剰営業力というものがあるとするならば、その両方をシェアする事って良いのかなと。
ただ、その場合、営業=>元請、請負=>下請的な意識を持ってしまいがちなところが良くないですね。
あくまでパートナーとみてもらえないと。
ちなみに、パートナーシップへ向けて私が（ステップアップとして）実際に取り組んでいることは、逆パターンの話を持ちかけること。
仕事の流れを一方通行にしないことが重要なのかなと思います。
これは、組織化よりもうちのブログ的なネタですな。
営業重要大賛成！
下請け的に御用聞きに回る営業ではなく、新規開拓、マーケティング、提案ができる営業が必要ですね。
私の関係先を見ていると、営業力=>発展性ぐらいに見えます。
ただし、営業倒れ的なケースも時々見受けられます。
余剰人員に対して、余剰営業力というものがあるとするならば、その両方をシェアする事って良いのかなと。
ただ、その場合、営業=>元請、請負=>下請的な意識を持ってしまいがちなところが良くないですね。
あくまでパートナーとみてもらえないと。
ちなみに、パートナーシップへ向けて私が（ステップアップとして）実際に取り組んでいることは、逆パターンの話を持ちかけること。
仕事の流れを一方通行にしないことが重要なのかなと思います。
これは、組織化よりもうちのブログ的なネタですな。
> 87: 岡＠大阪さん
確かに最初は、岡さんの言うように窓口会社経由していたそうです。
しかし、中抜き問題にお客さん（Ｎ●●）が業を煮やして直接口座開設してくれたそうですよ。
当時部長（今は事業部長）だった人が購買に掛け合ってくれたんだそうです。
なんでも、その時期は新規の口座開設はしないという時期だったそうで、方針転換してから最初の口座開設だったというのが自慢だったそうです。
ちなみに、今その会社は50人規模になっていますが、メインの取引事業部で、直接取引できる企業としては未だにミニマムクラスのようです。
そこらへんで、（私の前職の）社長が言っていたのは
「お客さんの将来性あるキーパーソンと信頼関係を築け！」
でした。
確かに最初は、岡さんの言うように窓口会社経由していたそうです。
しかし、中抜き問題にお客さん（Ｎ●●）が業を煮やして直接口座開設してくれたそうですよ。
当時部長（今は事業部長）だった人が購買に掛け合ってくれたんだそうです。
なんでも、その時期は新規の口座開設はしないという時期だったそうで、方針転換してから最初の口座開設だったというのが自慢だったそうです。
ちなみに、今その会社は50人規模になっていますが、メインの取引事業部で、直接取引できる企業としては未だにミニマムクラスのようです。
そこらへんで、（私の前職の）社長が言っていたのは
「お客さんの将来性あるキーパーソンと信頼関係を築け！」
でした。
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