チーム★Mirror（08生用）コミュの■ワークショップ１−２２　価値を意識すること

■今日の「アクション」大賞！■
み〜こさん （チーム★千葉。ES添削代表）
アクションは、百益あって害なし！
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このコミュニティを知ってから「アクションすることって百益あって害なしじゃん！と気づいたんです。それからは自分から動くことが楽しくなってきました。今まで一人じゃ怖くて行けなかったセミナーや説明会に参加し、進んで恥ずかしがらずに質問するようになりました。
私は「アクションした結果に失敗なんてない！」という気づきを得て、これからは人を巻き込んで先頭に立っていける行動力を身につけて行きたいと思います。



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□□□□　ワークショップ【第１講座】
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□□　　 　要注意！間違いだらけの就活アドバイスを見抜く！
□　　　　　就職活動で「成長・成功」するための心構え
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■ワークショップ１−２２　価値を意識すること
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今回も「就活急成長の方程式」の方程式最後の要素である、ビジネスマインドについて解説しますね。

復習すると
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ビジネスマインドとは
(1)「価値」を意識すること
(2)「投資」の意識を持つこと
(3)向上心を持ち続けること
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「利益」「社会」「自分」の矛盾を克服する方法がある。
それが「『価値』を意識する」という視点でビジネスを徹底的に捉えること！
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ということでした。

そして、前回予告したテーマが
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なぜ「価値」を意識する」という視点でビジネスを捉えることが、
「利益」「社会」「自分」の矛盾を克服する方法なのか？
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でした。

これについては、さすがに僕の意図していることを完璧に見抜いてくる人はいないだろうと思っていたのですが、今回も想定外でした。
今回は完璧な答えというより、高すぎる答えですが。例えるなら「１２０点」です。
意識するレベルが高すぎる･･･。

■それを書いてくれたのは、Kotaroでした！
というわけで、今回はKotaroの１２０点の答えを解説しながら、僕が考えている「１００点」の答えを解説しますね☆

まず、Kotaroがワークショップ１−２０で書いたビジネスマインドの定義から紹介します。
実はこの時点で１２０点でした。高すぎる答えなので鵜呑みにせずに読んでください。
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ビジネスマインドとは何か？

僕が考えたのは
「０→１を意識すること」
です。
ビジネスパーソンは自ら課題を設定し、自分でその解決策を調べ探し行動し
最終的に答えを出します。
それはオリジナルであり、ひとつひとつが今までになかったことだと思います。
今までにある何かを膨らませるというよりは
今までになかったことを解決するという感じです。
インターンを参加して思ったのは
１→１００にすることよりも
０→１へのジャンプの方が何倍も難しいということです。
そしてゼロイチへの移動はとてつもないビジネスチャンスをはらんでいます。

全てのビジネスパーソンに共通するビジネスマインドは
まさしく「ゼロイチを意識すること」であり
新たな価値を創造することにあるのではないかと考えました。
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うーん、まさに１２０点！
「０→１を意識すること」 を意識するのも難しいですが
「０→１の価値を生み出すこと」はもっと難しいです。最難関。
成功するトップクラスのビジネスパーソンが常に考えやろうとしていることですね。
でも少なくとも就活生には求められません･･･。

せっかくなので言葉を解説しておきます。
「０→１」っていうのは、これまで誰もほしいと思っていなかったところ（＝０）に商品・サービスを創り出して（＝１）、一気に市場を独占してしまうってことです。

例えば、僕の頃の就職活動は、企業に資料請求のハガキを送って、会社案内とエントリーシートを自宅に送ってもらうのが主流でした。間に入ってくれる会社がなかったので、会社情報とエントリーの作業をまとめてやってほしいというニーズもはっきりとは持てなかったわけです。

そんな状況の中、「学生と企業をつなぐ」ビジネスが創り出されたわけです。
それを一気に構築してしまったのが、リクルート（リクナビ）ですね。
そして、今や「リクナビに登録すること＝就職活動を始めること」という図式が出来上がってしまったわけです。
まさに「０→１」！
（本当はエン・ジャパンの方が少しやり始めるのが早かったんですけど、大資本で一気に市場を奪う手法がリクルートは長けてます）

ビジネスはこれができれば圧勝です。今圧勝している会社はほとんどこの勝ち方です。
（リクルートが全事業平均で利益率３０％以上を常に誇っている理由です。）
これはまさに僕たちビジネスパーソンが究極として目指しているものです。
そういう意味で１２０点です。（もちろんKotaroはこれからも意識し続けてください）

でも、就活生にはさすがに求められません。
僕が就活生に持ってもらいたいと思っているビジネスマインドは
「１→５」でいいから、自分の力で周囲にいい影響（＝価値）を生み出そうという意識。
それが「価値を意識する」ということ。

具体的に説明するために、ワークショップ１−２２の質問にした、
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「アクション×気づき×ビジネスマインド」の方程式の好循環サイクルを回して急成長するために、あなたが今日・明日からできることは何ですか？
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について考えてみます。

一番わかりやすいのがアルバイト。
例えば、ただ自給８００円でダラダラと働くのではなく、お客さんに提供する価値を高めるために自分ができることはないか？という意識を持つ。そして思いついたことをやってみる。そのアクションから気づきを得て、さらに工夫する。そうすることが、自分の成長のためにもなり、お客さんのためにもなり、お店のためにもなる。
みんなハッピーなわけです。

例えばサークル（部活）。ただ漠然と参加するのではなく、サークル（部）のために自分に何をできるか？を考える（＝ビジネスマインド）。そしてやってみる（＝アクション）。そこから学ぶ（＝気づき）。その経験から、もっとその組織に貢献できることを考える。このサイクルを回すことで、その人は急成長し、いいサークル（部）になり、メンバーみんながハッピーになる。

たとえば恋愛。恋人に求めるばかりでなく、自分が何をしてあげられるかを考えてみる。何をしたら喜んでくれるか？を考えることはとっても楽しいことです。最初は恥ずかしくて、思いついてもアクションに移せないかもしれません。でも１回やってみると相手がすごく喜んでくれるはずです。そうすると「価値を提供する」ことのワクワク感が実感でき、病みつきになりますよ☆
このワクワク感、「相手に喜んでもらって嬉しい」という気持ちが、ビジネスマインドのベースだと思います。


こういうことです☆前回のワークショップ１−２１では
じゅんきー☆さん（投稿６）、あい☆なみさん（投稿１１）、うりうりさん（投稿２２）、なおこさん（投稿２３）、まきこむさん（投稿２５）などが、こういう感じで捉えた具体例を挙げてくれています。グレート！ぜひ参考にしてください☆

このサイクルを回せるようになれば、みんなも「価値を生み出せる人」になれます。そうすれば内定は取れます。
漠然と生活するのではなく、「自分で価値を生み出すんだ！」という気持ちを忘れないでください。


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それを踏まえて、Kotaroの今回のテーマへの考えを紹介します。
（ごめん、ここまでが導入･･･。）

これも１２０点です。答えのレベルが高すぎるので、それを差し引きながら読んでくださいね。意気消沈しないでね。。
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なぜ「価値」を意識する」という視点でビジネスを捉えることが、
「利益」「社会」「自分」の矛盾を克服する方法なのか？

加納さんがワークで触れていた様に
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□会社の利益を優先すれば社員が疲弊したり、値段を上げることになって顧客満足が下がったりする。顧客や社員のことを優先すると、コストが増加して会社の利益が低下する、などなど。
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ということは往々にして良く起こっている事態だと思います。
僕の考えではビジネスモデルが古くなれば、なる程その傾向が強くなってしまうのではないかと

新しいビジネスモデルはワーク２０で僕が書いた様に
０→１の発想で成り立っていることが多いと思います。
しかし、それが成功していき
１→１０や１００にしていこうとなると、時が流れ生活者の意識の変化に伴い
微妙に価値観がずれていき、それでも事業を拡大していこうとすることから無理が生じてきてしまい
最初に挙げた事態が起こってしまいます。

ではなぜ、「価値」を意識することが「矛盾」を克服する方法なのか？

僕は０→１の発想が
新たな価値を創造することにつながるとワーク２０で書きました。

「価値」とは加納さんがワークで書いている様に
メリット・ベネフィット（便益）・ハッピー・快いことなどなどです。

つまり、自分・社会・会社の利益に
三社共通するようなスゲービジネスを考えてしまえば
（つまり０→１）を考えちゃえば、矛盾は克服できます。

例えば、リクルートのホットペッパーの事業は
クーポンという形で広告を出すことによって、お客さんが来てくれる
お客さんもちょっとお得にサービスを受けれて嬉しい
リクルート自体も広告収入を得て儲けることができる。
みんながハッピーで
そんな好循環サイクルがどんどん回っていく。

新たな価値を創造することで
みんなが得するwin-win関係を築くことが出来る。
そのゼロイチの発想が
とてつもないビジネスチャンスを含んでいる。

だから加納さんは
時代の変化を見て、「『価値』を意識する」という視点でビジネスを徹底的に捉えること！！
が矛盾を克服できると言っているのだと思います。
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レベルの高すぎる答えです。僕はそこまで就活生に求めません。

でもロジックとして考えていたのは、まさにその通りです。
Kotaroの１２０点の答えを、僕が考える１００点の答えにするとこうなります。
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高い価値を生み出すことで
みんながハッピーなwin-winの関係を築くことが出来る。
その「『価値』を意識する」発想が
とてつもないビジネスチャンスを含んでいる。
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ということです。

エンジャパンの講演会でも軽く触れましたが、
顧客が高い価値を感じる商品・サービスを創ることができれば、利益は自然とついてきます。

ミヤ♦さんの挙げてくれた例を使って説明します。
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A社のテレビ\100,000
B社のテレビ\60,000
(値段は勝手に考えました)

あなたはどっちを買いますか？
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これは、顧客の感じる価値が、価格に比べてどれくらい高いかによって決まります。
値段や機能だけで考えてはダメです。

A社のテレビ\100,000 　「これ５０万円の価値はあるよ！マジで１０万円！？」
B社のテレビ\60,000　　「６万円かあ。妥当だなあ」

この場合、ほとんどの人がA社のテレビを買いますね。
この４０万円の価値を生み出すのが、「価値を意識する」ビジネスマインドです。
A社には４０万円の付加価値がある（顧客の感じる価値５０万円-価格１０万円）

価格を２０万円でも喜んで買う人は多いはずです。そうすると利益率が上がる。
お客さんも喜んで買ってくれる。自分もそういう価値の高い仕事ができて喜びを感じる。
このように、自分が高い価値を生み出すことで、全体のハッピーを実現させることを目指せばいいわけです。

これはあくまで理想論です。
■でもこのような意識を持つことで、仕事が楽しくなるんです。
価値は自分のアイデア次第で高められるのだから。
■そして楽しく仕事をしていると、どんどん成長して、高い価値を生み出すビジネスパーソンに本当に近づいていくわけです。


今回のワークショップは以上です。
ビジネスマインドのイメージがつかめてきましたか？
次回はビジネスマインドの残り２つのポイントである
(2)「投資」の意識を持つこと
(3)向上心を持ち続けること
を解説しますね！お楽しみに。

では僕から最後の質問です。
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ビジネスパーソンの心構えとして、僕はなぜ「(3)向上心を持ち続けること」が大切だと考えていると思いますか？
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「向上心」とは「成長しようとする心」ってことですね。
次回解説することは、過去のまとめ的な内容になりますので、ぜひ復習を兼ねて、チャレンジしてみてください。

ワークショップ１−１６で、成長は手段か目的か？という質問をしました。
そしてワークショップ１−１８でこう書きました。
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成長は手段か目的か？というテーマについては、今回は「手段」っぽい書き方をしました。しかし、僕は成長は「目的」にもなるとも考えています。
長くなってしまったので、このテーマは改めて書きますね。
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これを踏まえて、考えてみてください！

今回の質問もちょっと難しい？？？
ワークショップをしっかり読み込んでいないと、書けないかも。。
もし難しかったら、「就活急成長の方程式」に対する感想や気づきを投稿してくれてもOKです。

「難しいから諦める」のではなく、難しくても少しでもいいから自分を考えを言葉にするトレーニングをしていきましょう！
みんなの投稿を待っています！


※次回のワークショップは、９月２３日（土）にします。今回１日倒してしまったので、次回も倒しますね。
そろそろ第一講座も終盤に入ってきました。
ワークショップ１−２で予告した「シンプルな成功法則」もそろそろ出てきますよ。今後もお楽しみに♪