の前で信号待ちしてて
あまりにも信号が長いので、ふと
周りを見渡していたら、
の２階に人影がｯ
幽霊見ちゃったょ
と思いもう一度確認したら、やっぱりいるんで、なんだろ-と思ってよく見たら
眼鏡をかけたマネキンがいました
どなたか知ってる人いますか
??
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コメント(64)
それは販売や営業のターゲット決めとプロモーションが上手だからだと思います。
例えばアメ横では「軍需物（USA直輸入物）」が日本で最も揃うマニア向け店舗があり、ZIPPOのコレクターショップもあります。アメリカ好きならそこをうろうろするだけで1日潰せてしまいます。マニアというのは元々全体からみたらマイノリティ（少数派）な方々なわけですが、それも日本全国規模で考えたら大変な人口です。それを複数の店舗が専業化することで招きよせています。
また、「海産物（格安）」というのもアメ横の魅力。市場には直接出入りできないけど安くて良いものが欲しい主婦をターゲットにしています。そのため、クリスマスイルミネーションとか若い女性をターゲットにした店作りは一切行っていません。箱で並べた商品を格安でバカバカ売る。お客は値段と品質だけで買いにくる訳ですからそれで良しなんですね。
アウトレットモールは基本的にマイカーを有し、おしゃれをしたいけど経済的にまちゃめちゃ裕福ではない中間層の独身女性や若い夫婦をターゲットにしています。よって、若者に人気のブランドから、ちょっとお高めのブランド、そして奥さんがそれらに目を奪われている間に旦那さんや彼氏が入るユニクロやジーンズショップ、そして子供を納得させる高級玩具店とゲームセンターです。
さて商店街ですが、ここのターゲットは誰？昔は市内に暮らす人全員でした。でも他のお店を選ぶ選択肢が無く、商店街のある自治体も少なかったのでそれはそれで成立していました。しかし、スーパーマーケットやデパート、コンビニ、郊外型大店舗専門店が建ち並び、金銭的・世代的・趣味的に選択肢が多様化してしまった現在では、もうそういったマーケティングは通用しないと思います。
では、地域の商店はどうしたら生き残っていけるのか？それはアメ横と同じく「専門化（ターゲットはマニア）」するか「地域資源化（ターゲットは地域外居住者）」するしかないです。
例えば専門化の例として「模型屋」さんがあります。それはスーパーやデパートに並ぶプラモデルやラジコンよりも、専門店の方が圧倒的にその質と量が多く、しかも売り切りの関係でなくラジコンクラブ会員や常連さんとして技術指導やイベントなど、アフターフォローが用意されるからです。趣味に必要な物品の提供だけでなく、その後の趣味との付き合い方をプロデュースしてくれるわけです。これは「銃砲店」や「釣具店」「楽器店」なども同様です。マニア向けの店は、大店舗のように幅広い品揃えを置くよりも「うちは●○の品揃えだけは日本一だ」「うちは××の修理技術を唯一持っています」というぐらい狭い領域を狙った方がかえって成功します。洋品店でも「特大サイズ専門店」とか「マタニティ用品専門店」などに特化すべきです。
次に地域資源化の例です。これはいわゆる「ご当地なんとか」です。その地域でしか買えない、又はそのお店でしか作れないもので勝負することです。町の商店街は大店舗でも並べて売っている汎用品を無理に仕入れて販売しても、仕入れ単価の段階ですでに負けてしまいます。もう大店舗と価格や品揃えで競うこと自体無理です。そうではなく自分の店舗にしかない商品を自ら作り出す、または地域から見つけ出すことが重要です。下妻でも籐家具屋さんや和菓子屋さんやパン屋さんなどはそういった戦略で成功していますね。その目線が大事だと思います。
その他、イメージ戦略もあります。つくばの「谷田部ラーメンストリート」や秋葉原電気街のように、同じコンセプト又は商品を販売するお店をダーっと並べて、専門店街を形成してしまうことです。例えば三道地から上町にかけては二件の産婦人科と一件の小児科があります。こんな自治体無いですよ。ですからここの商店街は、マタニティ専門店、小児用薬剤や入浴剤などの多い薬局、小児用布団・ベット、花屋、贈答用品の店など、出産関連グッズ、お祝い関係商品、育児関係商品、婦人健康管理商品などに特化してしまったほうが良いです。そして商店街名も「下妻こうのとりロード」とかにして、周辺地域全体にアピールしてしまい「出産から育児までをまち全体で応援します」とかをスローガンにしちゃうんです。もちろん商店街専用の託児所や授乳場所、貸し出しベビーカーを用意し、全店店内禁煙、商店街道路はタバコ投げ捨て厳禁です。
これは拙の個人的見解に過ぎませんが、地域の方々がもっと広い視点を持ってみんなでこういったことを考えていかない限り商店街の没落は防げません。
例えばアメ横では「軍需物（USA直輸入物）」が日本で最も揃うマニア向け店舗があり、ZIPPOのコレクターショップもあります。アメリカ好きならそこをうろうろするだけで1日潰せてしまいます。マニアというのは元々全体からみたらマイノリティ（少数派）な方々なわけですが、それも日本全国規模で考えたら大変な人口です。それを複数の店舗が専業化することで招きよせています。
また、「海産物（格安）」というのもアメ横の魅力。市場には直接出入りできないけど安くて良いものが欲しい主婦をターゲットにしています。そのため、クリスマスイルミネーションとか若い女性をターゲットにした店作りは一切行っていません。箱で並べた商品を格安でバカバカ売る。お客は値段と品質だけで買いにくる訳ですからそれで良しなんですね。
アウトレットモールは基本的にマイカーを有し、おしゃれをしたいけど経済的にまちゃめちゃ裕福ではない中間層の独身女性や若い夫婦をターゲットにしています。よって、若者に人気のブランドから、ちょっとお高めのブランド、そして奥さんがそれらに目を奪われている間に旦那さんや彼氏が入るユニクロやジーンズショップ、そして子供を納得させる高級玩具店とゲームセンターです。
さて商店街ですが、ここのターゲットは誰？昔は市内に暮らす人全員でした。でも他のお店を選ぶ選択肢が無く、商店街のある自治体も少なかったのでそれはそれで成立していました。しかし、スーパーマーケットやデパート、コンビニ、郊外型大店舗専門店が建ち並び、金銭的・世代的・趣味的に選択肢が多様化してしまった現在では、もうそういったマーケティングは通用しないと思います。
では、地域の商店はどうしたら生き残っていけるのか？それはアメ横と同じく「専門化（ターゲットはマニア）」するか「地域資源化（ターゲットは地域外居住者）」するしかないです。
例えば専門化の例として「模型屋」さんがあります。それはスーパーやデパートに並ぶプラモデルやラジコンよりも、専門店の方が圧倒的にその質と量が多く、しかも売り切りの関係でなくラジコンクラブ会員や常連さんとして技術指導やイベントなど、アフターフォローが用意されるからです。趣味に必要な物品の提供だけでなく、その後の趣味との付き合い方をプロデュースしてくれるわけです。これは「銃砲店」や「釣具店」「楽器店」なども同様です。マニア向けの店は、大店舗のように幅広い品揃えを置くよりも「うちは●○の品揃えだけは日本一だ」「うちは××の修理技術を唯一持っています」というぐらい狭い領域を狙った方がかえって成功します。洋品店でも「特大サイズ専門店」とか「マタニティ用品専門店」などに特化すべきです。
次に地域資源化の例です。これはいわゆる「ご当地なんとか」です。その地域でしか買えない、又はそのお店でしか作れないもので勝負することです。町の商店街は大店舗でも並べて売っている汎用品を無理に仕入れて販売しても、仕入れ単価の段階ですでに負けてしまいます。もう大店舗と価格や品揃えで競うこと自体無理です。そうではなく自分の店舗にしかない商品を自ら作り出す、または地域から見つけ出すことが重要です。下妻でも籐家具屋さんや和菓子屋さんやパン屋さんなどはそういった戦略で成功していますね。その目線が大事だと思います。
その他、イメージ戦略もあります。つくばの「谷田部ラーメンストリート」や秋葉原電気街のように、同じコンセプト又は商品を販売するお店をダーっと並べて、専門店街を形成してしまうことです。例えば三道地から上町にかけては二件の産婦人科と一件の小児科があります。こんな自治体無いですよ。ですからここの商店街は、マタニティ専門店、小児用薬剤や入浴剤などの多い薬局、小児用布団・ベット、花屋、贈答用品の店など、出産関連グッズ、お祝い関係商品、育児関係商品、婦人健康管理商品などに特化してしまったほうが良いです。そして商店街名も「下妻こうのとりロード」とかにして、周辺地域全体にアピールしてしまい「出産から育児までをまち全体で応援します」とかをスローガンにしちゃうんです。もちろん商店街専用の託児所や授乳場所、貸し出しベビーカーを用意し、全店店内禁煙、商店街道路はタバコ投げ捨て厳禁です。
これは拙の個人的見解に過ぎませんが、地域の方々がもっと広い視点を持ってみんなでこういったことを考えていかない限り商店街の没落は防げません。
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