●セミナーマーケティング実践講座　2/27　3/8　3/28

　セミナーを使えば、
　　　ちょっとの労力でトップ営業マン並みの結果を残せる。
　　　
http://www.kigyou55.com/afshop/sms01C48B003.html

●営業の電話を一本もせずに
　　それどころか営業メールさえ一つも出さずに
　　 もちろん訪問も一切しないで
すごい成果を残す方法があります。

●同じ業種のトップ営業マンと同じくらい
　いや、効率を考えればそれをはるかに上回るレベルで
　新しいお客さんをどんどん増やしているとしたら
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　（そのような方法に興味はありますか？）

　→ http://www.kigyou55.com/afshop/sms01C48B003.html


興味のある方は、この先をどうぞお読みください。
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●　セミナーを上手に使えば、、こんな結果になるのになー
　たとえば・・・

○せっかく独立したのに、いつまでたっても紹介頼みで、契約数がなかなか伸びない
　　保険代理店さん
○特筆すべき独自ノウハウを持っているのに、加盟店募集に苦労している
　　フランチャイズ本部さん
○素晴らしい商品やサービスがあり、紹介するためのセミナーを開催したはいいが
　　なかなか販売に結びつかない営業さん


この講座は、そういう悩みをお持ちの方に、参加してもらいたいと思っています。

仕事柄、そういう会社、経営者、個人事業主の方をたくさん見てきましたが
本当にもったいないなぁ、といつも思うのです。
『あんなに良いサービスを持っているのなら、セミナーをうまく使えばもっと売れるのに。』
『折角セミナーをやっているのだから、こう工夫すれば、もっと契約が取れるのに』
『こんな魅力的なビジネスなら、こう表現すればいいのに』と。

そこで今回、セミナーを使ったマーケティング・ノウハウを公開する講座を、
初めてやることにいたしました。

http://www.kigyou55.com/afshop/sms01C48B003.html


最近は、セミナーの作り方を指南したり、プレゼンテクニックなどのセミナーも
あるようですが、この講座は、そういうものに主眼をおいたものではありません。

もちろん、そういうことも大事だと思いますが、素晴らしいプレゼンテクニックで
商品やサービスの説明をしても、
それだけでは「いい話聞いたねー」「いいセミナーだったね」で終わってしまいます。

実際に契約に結びつけるためには、セミナーの中身はもちろん、
それに加え、セミナー前の仕掛けや、セミナー後のフォローとの連携がしっかりと
設計されていないと、結果は全くついてきません。
この、セミナー以外のところの緻密な戦略や工夫が大変重要なのです。

しかし、様々な企業のセミナーを拝見すると、セミナー前後の設計もできてない、
セミナーシナリオも中途半端、お客さんと接する考え方やスタンスも間違っている、
といったものが大変多いのです。もちろん、結果もついてこないでしょう。

商品やサービスはいいのに、本当にもったいないと思います。

今回、私のお伝えする「セミナーマーケティング」とは、そういった見込み客発掘から
契約（販売）完了までを、セミナーを中心に展開させていく新規顧客開拓の仕組みのことです。
要するに「物を売る」「加盟店や会員を増やす」ためのセミナーノウハウなのです。

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●設計されたセミナーマーケティングの効果とは？

しっかり設計されたセミナー・マーケティングをやると、下記のような効果を
得ることができます。

・優良な見込み客が短期間で効率的に集められる。
・情報を、丁寧に伝えることができるので、お客さんからの深い理解を得やすい。
・初対面のお客さんでも、短時間で、信頼感を得ることができる。
・お客さんに、対等な立場で話を聞いてもらうことができる。
・契約確率や営業効率が、個別営業とは比べ物にならないほどがあがる。
・無駄な営業時間や労力が省かれ、その分をサポートやフォローのまわせるため
　　 顧客満足度があがる（クレームが減る）。

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●このノウハウを公開できるようになった背景---

これは、昨日今日で、たまたまうまくいったノウハウではありません。
９年間のセミナーマーケティングの経験を、１年間かけて検証しながら
まとめ上げたものです。


私は、まだ独立する以前、会社勤めをしている時から、
セミナーマーケティングの手法を使って、新規顧客を開拓していました。
その頃は、ＦＣ加盟店募集の仕事が多かったため、対象は企業向け（主に経営者）です。
様々な業種・業態で２００回〜３００回（もっと多いかも・・）はやったと思います。

最初は「１名しか集まらない（泣）」というような大失敗の繰り返しから始まりましたが、
改良・改善を重ねた結果、そのうち４００万円だ、６５０万円だというお金を払って
加盟してくる企業を、ぽんぽん開拓できるようになりました
その当時は、かなり生産性の高い営業を実現していたと思います。


独立後も、ＦＣ加盟業務支援に加え、某スクールの生徒募集や、
企業の新卒採用（学生向け）など、ＢtoＢ、ＢtoＣの両面にわたりセミナーを企画し、
マーケティングに使ってきました。

また、この【起業サポーターズ倶楽部】を起業家や経営者向けに立上げ、
外部から講師を招いて講演会や勉強会を行うなど、
セミナーの企画・運営についても実績を重ねてきました。

ちなみに、起業サポーターズ倶楽部のセミナーは、今までに１８回行い、
参加者は延べ１１５４人に達しています。


そういう経歴ですので、非常に有効な営業手法である【セミナーマーケティング】の
実践講座を開きたい、ということは、１年以上前からずっと考えていました。

そして、開催に至ったのは、この１年間で、さらにそのノウハウを整理し、
レベルアップする最高の機会に恵まれたからです。

これによって、最新のノウハウと、私自身がやって結果を出している
生々しい最新事例をもって説明ができるようになったのです。

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●生の最新事例とは？

私は一昨年の１２月から、新しい事業を立ち上げています。

簡単に言うと、「個人向けの資産運用コンサルティング」と「その解決策として
金融商品の提供も行う」というビジネスなのです。
これをこの１年間、純粋にセミナーマーケティングのみによって展開してきました。

この１年間でのセミナー開催回数は３７回、参加人数は３３８人を数えました。
（もちろん今年も継続しており、既に１００名以上の申込みが来ています）

同じ内容のセミナーを、短期間にこれだけ繰り返す例は、ほとんどありません。
このことによって、図らずとも、私に蓄積していたノウハウが一度全て整理され、
さらにバージョンアップされることになりました。

もちろん、そのセミナーは、この講座の中心教材の一つ＝最新の事例
（それも、何回も何回もたたきなおされたもの）として、包み隠さずお見せする
ということことは、言うまでもありません。

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この事例で、どのくらいの結果が出ているのか、ここで細かい数値を公開することは控えます。
冒頭でも書いたように、ここでは、目安として「証券会社や保険会社のトップクラスの
営業マン並み」とだけ、お伝えしておきます。

ただし、私は別の仕事もしておりますので、かけている時間はそういったトップ営業マンの
半分以下でしょう。もちろん、親兄弟、親戚、友人、知人などといったよくある縁故営業は
一切やっておりません。
縁故営業どころか、実は、営業の訪問、電話だけでなく、勧誘のメールさえ、
一度もしたことがないのです。
（この辺が、セミナーマーケティングの最大の特長といえるかもしれません）

そして、それで節約できた時間や費用を、顧客満足のための活動や
新しい新規開拓のためのセミナーに使えますので
お客さんの満足度も上がり、ますます好ましいサイクルになっていくのです。

講座の中では、具体的な数値（契約数等）についても、重要な効果指標ですので、
詳しくお話しするつもりです。

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●このノウハウが有効な分野

・フランチャイズ・ビジネスの加盟店・代理店募集
・会員制ビジネスの会員募集
・高額な高付加価値サービスの販売（たとえば専門分野のコンサルティング）
・心理的ハードルの高い商品（たとえば保険・証券など金融商品の販売）
・リピート性が高く、継続購入によって大きな利益がもたらされるビジネス
　　（たとえば、化粧品や健康食品）

逆に「今はセミナーで売るものはないが、将来の起業独立のために聞いておきたい」
という方は、あまり成果がないと思います。参加はご遠慮ください。



●８時間をかけてすべてのノウハウを出し尽くします。盗んでいってください。

この講座は、今持っているノウハウ、テクニック、考え方、など全てをお見せするため、
８時間という長時間をとっています。また、進み具合によっては延長もありえます。
その日は、夜も予定を入れないようにしてください。

大まかには、以下のようなことを、お話していく予定です。

○セミナーに最大の効果を発揮させるための全体シナリオ作り
　あなたの本当のお客さんを見定めるユニークな方法！
　これが一番重要！「販売シナリオ」の作り方

○集客
　媒体の選び方（何に広告を出せばいい？いくらで出せばいい？）
　優良な見込み客を集めるポイントと工夫
　反応を上げる広告の作り方（キャッチコピーや広告文）

○セミナーの実施
　開催前にこれをやると全然違う大事なポイント
　セミナーで話す内容はどうやって作るのか？
　わかってない人が大多数！最重要なセミナーの「入り方」と「出口」
　セミナー運営はここで差が出る！
　雰囲気を盛り上げる、興味を引く、しゃべりのテクニック　等

○フォローとクロージング（契約）
　一切営業行為をしないで新規のお客さんが続々できる理由
　生々しい失敗例・成功例。比較すればすぐわかる！

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●少人数６名限定で実施します。
この人数だと、個々の事情に合わせて、かなり具体的に進めていけると思います。
また、実際におやりになっているビジネスへの落とし込みも、
可能な限りセミナー内でできるような、進め方をしたいと考えています。


●結果を出していただくために、セミナー後に個別フォローの特典つき

先ほども申し上げたように、『受けていただいた方がどれだけ結果を出せるか』が重要です。
そこで、この講座に参加された方（会社）のセミナーに、私もお邪魔して
どのくらい成果が出ているかを拝見し、改善の個別コンサルティングを無料でいたします。
（原則1回。あとは状況により、結果が出すための判断をさせていただきます）

参加される方は、セミナーマーケティングの活用、もしくは現在やっているセミナーの改善に、
すぐに着手いただけるはずの方（もしくは会社）だと思いますので、目処としては、
講座終了後、３ヶ月以内にセミナーを開催してくださいね。

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●参加費用は９８０００円。この価格の理由は---

価格は、ずいぶん悩みましたが、この価格にしました。

得られるだろう効果から考えると、かなり安い設定だと思います。
なぜなら、本当にお客さまのためになる商品やサービスをお持ちの方や、
独自ノウハウを持っているフランチャイズ本部なら、このノウハウを有効に活用すれば、
あっという間に回収できる金額だからです。

また、手前味噌で恐縮ですが、正直な話、自分がかけてきた時間・苦労・お金から考えても、
「あまりに安いなぁ」という気持ちもあります。


ただ、「安い」と思う価格にしたのには、理由があります。
それは、実際に受けていただいた方が「どれだけ成果を出せるか」ということが最も重要で、
今回がはじめてのノウハウ公開のため、そこのところはまだ確認できていないということです。

ですから、今回の講座の結果、参加していただいた方の成果がしっかり確認できれば、
次回の開催では、自分が思うところの「適正だと思う価格」にさせていただくかもしれません。
（そういう意味では、上記の特典も含め、私もそれ相当の覚悟で望みます）


とはいえ、将来使えるかも？のような、実際に売るものがない興味先行の方には、
かなり高い価格ですよね。そういう方は、とても、払う気にならない金額でしょう？
「すぐビジネスに使える方だけに、参加していただきたい」
という意味も込めて、この価格にしました。

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■ 開催要項
タイトル： セミナーマーケティング実践講座

日　時： 都合の良い回にお申込みください。内容は３回とも同じです。
　　　　　　　２月２７日（月）　１２：３０〜２０：３０
　　　　　　　３月　８日（水）　１２：３０〜２０：３０
　　　　　　　３月２８日（火）　１２：３０〜２０：３０

会　場：　ビュロー銀座　２０５会議室Ｂ
　　　　　　　東京都中央区築地４−１−１２　東銀座駅（日比谷線・都営浅草線）から徒歩３分

定　員：　６名（各回とも）

参加費：　９８,０００円（税込み）／１名あたり

申込み：　http://www.kigyou55.com/afshop/sms01C48B003.html