営業マンにはお客さんが求めている知識が必要な理由とは？

今回は少し趣旨を変えて僕の営業マン時代の考え方について書いてみました。

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僕の知識への考えかたは大きくわけて2通り。

まず、大前提として知識は本当に大切だと思っている。



では、その2通りとは何かというと

相手からの質問に答えるため
体験をより深くするため
という理由から。



そこで、今回のブログは『相手からの質問に答えるため』という内容を書いてみたいと思う。



この『相手からの質問に答えるため』というのはマンションや住宅営業マン時代に学んだことが1つのきっかけになっている。

マンションや住宅は人生で最も高い買い物と言われる。



それを売るためには、当たり前だが最低限の知識が必要。

では、知識が多かったら売れるかというとそうでもない。


続きは僕のブログからどうぞ^^
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