ホリエモン×ひろゆきが疑問視する楽天のビジネス「ジリ貧になっていく可能性は高いよね」

ホリエモン×ひろゆきが疑問視する楽天のビジネス「ジリ貧になっていく可能性は高いよね」
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サッカーやがん治療など、最大の収益源であるＥＣとは異分野へのアプローチが話題となる楽天。


一体どこへ向かおうとしているのか？　『週刊プレイボーイ』の対談コラム「帰ってきた！　なんかヘンだよね」で、“ホリエモン”こと堀江貴文氏と元「２ちゃんねる」管理人のひろゆき氏が、前編に続き議論する！


＊　＊　＊


ひろ　ってな感じで、楽天市場には改善の余地があるのにあんまりがんばってない感じがありますよね。そう考えると、三木谷さんがすでに飽きている説は正解かもしれませんね。


ホリ　はっきり言えるのは、楽天市場はユーザー目線で作られていないってことだよね。


ひろ　それも仕方ないっちゃ仕方ないですよね。楽天って商品を売って利益を得るってよりは、出店している企業から出店料をもらうっていうビジネスモデルじゃないですか。そうなると、ユーザーより出店企業のほうを見ちゃうでしょうし。


ホリ　俺、思うんだけど、やっぱりどこででも売っている商品を売るっていうのは本質的に向いてないんだよ。


ひろ　でしょうね。


ホリ　だから楽天って、ここでしか買えないとか、店主の目利き力とか「そういうのが好きで集まってる仲間たちのコミュニティ」という色を強くすべきなんだよ。


ひろ　ですね。


ホリ　結局、アマゾンみたいな大規模な小売ビジネスが最強なんじゃないかと思っちゃうよね。


ひろ　楽天はこれからどうなるんですかね？　バルセロナへの約３２０億円のスポンサー契約も、三木谷さんは「投資回収できる」と言っているみたいですが。


ホリ　まあ、その分は日本国ＰＲ効果だけでも回収できるんじゃない？　でも世界ではなかなか厳しいだろうね。海外では成長の糸口すら見えてこないのが現実だと思うよ。


ひろ　もしかしたら楽天は、国内でも海外でも２番手のポジションを狙う戦略なのかも。アマゾンと提携しない小売店もいっぱいあるわけですから。


ホリ　でも、アマゾンがガンガン攻勢に出ているから、国内でも徐々につらい立場になっていくと思うけどなー。まあ、「楽天カード」をはじめとするファイナンス部門は伸びているし、すぐに潰れるってことはないと思う。だけど、なんらかの手を打たないとジリ貧になっていく可能性は結構高いよね。


ひろ　でしょうね。


ホリ　まあ、今後のお手並み拝見だね。


（構成／杉原光徳　加藤純平　イラスト／西アズナブル）


●堀江貴文（ほりえ・たかふみ）
１９７２年１０月２９日生まれ、福岡県出身。旧ライブドア社長。ＳＮＳ株式会社オーナー兼従業員。『やっぱりヘンだよね』（集英社）が好評発売中


●西村博之（にしむら・ひろゆき）
１９７６年１１月１６日生まれ、神奈川県出身。元『２ちゃんねる』管理人。近著は『ソーシャルメディア絶対安全マニュアル』（インプレスジャパン）
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話している内容は深い意味もない世間話に過ぎないと思うのだけど、問題は、そんな居酒屋の酔っぱらないのゴタクが金になるということだ。

彼らはそれができるだけのものを持っているという話だ。そこが重宝される理由であって、ある意味では、キャラクター戦略の頂点に居るわけだ。

彼らはセルフマネジメントのひとつの結実であって、いかに自分の名前に付加価値を付けるかというビジネスの世界にいる。何が優れているか、といえば、世間を見る目、というよりも、世間を見る目を持っている雰囲気を醸し出す、という点にある。

だから、当たるも八卦当たらぬも八卦で話は良いわけである。外れたところでだれも困りはしない。彼らに懐には収入がはいる。そういうビジネスモデルを構築している。

もちろん、彼らの中にも桶狭間の戦いはあるのであって、数は少ないにしても、そこで引き下がってはだめだという所で、一歩も引かずに戦った実績があって、それが彼らの存在感を支えている。通り過ぎる女神の前髪を掴んでだけでなく、どれだけ振り回されても離さなかった。

もちろん、素人と比べればずつと業界に関する情報は持っているし、彼らの実績がその先を分析する能力を裏付けている。それを酒飲みながら披露するだけでも金になる、というのはやはりすごいモデルだと思う。

ということを踏まえて彼らの発言を読まないとコロッと騙されそうな気がする。