心理学者が指南する交渉を有利に進めるテク

心理学者が指南する交渉を有利に進めるテク
http://news.mixi.jp/view_news.pl?media_id=116&from=diary&id=3309409

相手とのイニシアティブ合戦なら、僕がよくやる手がひとつ。
まず向き合う相手と視線をきっちり合わせること。
次に、頭の先から、つま先まで視線で、ささっと2往復。
そして、相手よりも先に、パッと視線を落とす。これがポイント。
あとは、相手がどんなにこっちを見ていようと、その視線はスルーで大丈夫。
これで、不思議と交渉のイニシアチブが優位になれるから不思議です。
お試しあれ。
どうしてそうなるかは、心理学の先生に聞いてみてください。