交渉を失敗に終わらせてしまう4つの間違い

交渉を失敗に終わらせてしまう4つの間違い
http://news.mixi.jp/view_news.pl?media_id=166&from=diary&id=3198416

はったりでも、平身低頭でも、演技だけでもダメ。
交渉の極意はただひとつ。
「こちらの利益を、相手の利益に翻訳すること」