環境問題に関心のある阪神ファンコミュの甲子園のツタ

ツタに関する記事がありました。エコ度も高いんですね。

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【都市再生・環境ビジネスマガジン 2003/09/15 】
顧客にとっての建物緑化メリットを考える
http://expo.nikkeibp.co.jp/toshi/melmaga/mel_back/m030915.shtml

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　　甲子園球場の壁面緑化ノウハウを生かし住宅分野へ進出
　 　　　　　　　阪神園芸（兵庫県西宮市）
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★今年の阪神タイガースの躍進で熱い甲子園球場。日中の直射日光
　にさらされると、球場はさらにヒートアップする。

★夏の暑さを緩和しているのが、球場外壁に茂るツタだ。その歴史
　は「壁面緑化」という言葉さえなかったという1924年（大正13年）、
　同球場が完成したときにさかのぼる。

★そのツタを管理している会社が、同球場内の三塁側にオフィスを
　構える阪神園芸だ。

★「壁面緑化の効果は、研究者によって違う説があるが、外気温に
　比べて室内は５℃から10℃は低くなるようだ」と、同社の森立身
　（もり・たつみ）技術顧問は語る。

★「この事務所も外壁がツタで覆われているので、普通のビルに比
　べて夏場のふく射熱の厳しさをあまり感じない」（同）。

★ツタで覆われているため、外壁全体を大規模に補修するのも難し
　く、部分的な補修にとどまっている。ツタのおかげで約80年間、
　外壁は大規模な補修なしで済んだという見方もできる。

★同社では甲子園球場での壁面緑化ノウハウを生かして、独自の緑
　化工法を開発し、個人住宅の屋上緑化にも進出することを計画し
　ている。


【経営戦略のツボ】━━━━━━━━━━━━━━……‥‥・・・

　　　顧客にとっての屋上緑化や壁面緑化のメリットとは
　　　「製品の核」を意識し、最適なデータを訴求する

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■屋上緑化や壁面緑化のメリットは、あちこちの役所がＰＲしてい
　る。「ヒートアイランド現象を緩和できる」、「夏場の電力節減
　につながり、ＣＯ２の排出を少なくできる」といったものだ。

■これらのメリットは十分、理解できる。しかし個々の企業や個人
　の支出によって行われる工事の効果が、社会全体にもたらされる
　というだけでは、なかなか発注の動機にはなりにくい。

■しかし阪神園芸の森技術顧問の話や、建物緑化を手がける会社の
　ホームページの説明を見ると、建物の緑化によって発注者だけが
　享受できるメリットも多いことに気づく。例えば「冷房費が節約
　できる」とか「建物の寿命が伸びる」といった金銭的な面でのメ
　リットだ。

■製品によって顧客にもたらされる便益や解決を「製品の核」とい
　う。例えば、化粧品を買う場合、化粧品自体を手にすること自体
　が目的ではない。「美しくなる」ことが製品の核なのだ。

■それでは建物緑化における「製品の核」は、いったい何だろう。
　ヒートアイランド現象の緩和も大事だが、ミクロな視点で見た場
　合、むしろ「建物の維持管理費の削減」の方こそ、リアルな見返
　りと言えるのではなかろうか。

■すると、建物の緑化工事を売り込むべき先は、環境問題や植物に
　関心のある顧客だけではない。「冷房費を削減したい」、「長期
　の修繕コストを下げて利回りを上げたい」といった顧客も有望な
　のだ。

■建物の緑化を提案するパンフレットや広告には、真っ先に「電気
　代を年間○○万円節約できます」と書いてあってもよさそうだが、
　あまりお目にかからない。

■緑化による建物の経済効果について、売り手側が金額データとし
　てはっきり把握しておけば、それを活用した新規顧客開拓の戦略
　が可能になるだろう。

■屋上緑化や壁面緑化のメリットは、「ヒートアイランド現象の緩
　和」というマクロの視点で語られることが多い。そのメリットを
　個々の企業や個人向けにミクロに翻訳して訴え、普及させること
　こそが民間ビジネスの使命ではないか。


【阪神園芸のホームページ】
http://www.hanshin.co.jp/engei/