広がれ！マーケティングの輪コミュの趣味レーション - 発想＋数値化

既に何回も強調していますが、世の中はめまぐるしく変化しています。その「変化」に気づき、何を連想し、どこまで発想できるかがこれからとても大切になってくると思います。何か情報を得たときに、どういう切り口で考えるかは、得た情報によって変わってきますね。

今日は、自分が見たり聞いたりした情報から”連想”し”数値化”して「趣味レーション」（興味のあるモノを気軽に予測するという思いも込めて）することについて。ロジックツリー、マインドマップなど専門用語もありますが、まずは習慣化する意味で気楽にやってみてはどうでしょうか？

私の会社には「オフィスグリコ」という、まぁ富山の置き薬のお菓子版のようなサービスがあります。おそらく多くの皆さんはご存知でしょう。商品単価80～150円の商品を10種類ほど入れた箱（100円ショップで売っているような透明ケース）をオフィスに置き、ヤクルトレディーのようなスタッフが大体週一回の割合でお菓子の補充をします。商品はグリコの商品以外のものも入っていて、お客に飽きられないように、商品の一部を新しいものに入れ替えています。私の会社は、男性も女性もストレス解消のためかお菓子を食べる人が多く、３～４日もすればほとんど空になってしまいます（笑）

このサービスを見て私は以下のようなこと（言葉）がパッと思いつきました。なぜ？なぜ？なぜ？が大事です。

＠なぜこのビジネスモデルが成立するのか？
＠どのくらいの利益になるのかな？
＠何人くらいのグリコレディーがいるんだろう？
＠現在、何社くらいに置いてあるのか？
＠富山の置き薬、野菜の無人販売
＠ルート宅配サービス（ヤクルト、生協、オイシックスなどのネット宅配、ＡＳＫＵＬ、浄水などのオフィス宅配、新聞配達）→ネットワーク化
＠コンビニの物流トラック＝グリコレディー

グリコ側：
＠新しい販路を広げたい（第４回で話した「広げる」という発想）
＠初期投資は少なくて済むし、一度置いてもらえればよっぽどのことがない限り継続してくれるだろう

お客側：
＠メンテの心配など必要なし
＠コンビニまで買いに行かなくて便利
＠お菓子はあるとつい食べてしまう！（グリコの思うツボ）
＠お金を入れるカエルが妙に癒してくれる（個人的意見！）

まだまだたくさんあると思いますが、要はこういう考えがどのくらい浮かび、それをどのようにグルーピングできるかがキーになると思います。
他にどんなことが考えられるでしょう？

そこで、”数値化”してみましょう。全て私の”推定”です。一部はネット記事を参考。

オフィスグリコ設置場所：約17,000ヶ所
初期投資/1箇所： 3,000円
売上/1箇所： 800円

こういった基本情報から年間売上は7～8億円といったところでしょうか。それからグリコレディーが何名いるかは分かりませんが、人件費、初期投資分、お菓子代などの諸経費を引いても利益は出ている、という結論になります。このような大雑把な計算が現実の数字と近ければ近いほど、その人の「市場を見る目」は鋭く、変化への感度も高いと思います。コンサル会社の就職試験で「日本の電柱の数は何本？」といった問題がでるのも、論理的かつ柔軟な発想力を見るためでしょう。

今日の話はまたやってみたいですね。意見、アイデアお気軽にどうぞ。ほんと遠慮せずに・・・

■▲●■▲●考えてみよう！■▲●■▲●
★家、会社の近くの吉野屋（ジム、エステ、どんなお店でもいいです）の売上とコストを、お客の数、回転、従業員数、商品単価、客単価、家賃などを考慮しながら「趣味レーション」してみましょう！

Today's Quote:
"Believe in yourself! Have faith in your abilities! Without a humble but reasonable confidence in your own powers you cannot be successful or happy" - Norman Vincent Peale, US clergyman (1898 - 1993)