タオバオ代行コミュの『中国製品品質向上の話題とリアル＋ネット販売』

最近は、中国製品の品質向上のニュースが流れ始めています。
これはいいことですね！！

僕たちが購入代行を始めたのが2009年ですので、そのときとは比べ物に
ならない品質向上になっています。

今日たまたまアメ横でお店をもたれている方と電話でお話しました。
この方は、あの価格激戦区アメ横で立派に商売をなされています。
扱いはアパレルなのですが、最近の中国製品の品質に驚かれていましたよ。

日本でも超人気の○○○ロなんかも　かなり肌触りがどんぴしゃになって
きたらしく、こりゃ誰もわからないよね・・・とのことでした。


僕の実感ですが、○○○ロなどは、リアル店舗をもっているところは
強いですね。けっこうな値段で売りさばいています。


強力なルートをもちさえすれば、「卸」も出来ますから、けっこう幅が
ひろがるかもしれません。


それから僕の自宅から少し車を走らせたところに、
「ジャージ専門店」が出来ました。

これは目の付け所がGood じゃないですか。
敢えて、「ジャージ」という　一見マイナーだけどメジャーで、
狭いようで広い　面白い選択だと思いました。


お店はそんなに大きくないのですが、たぶん　ここは全部輸入品を扱って
いて、ネット（例えばオークションとか自社サイトなど）でも販売している
のだと思います。


僕の推測ですが、あの場所は坪単価は、9000円ぐらいですので、
推定10坪で家賃が90000万前後だと思います。
そしてスタッフは、オーナー一人です。
たぶん会社ではなく個人事業主ですから、固定費としては家賃と水道光熱費、
サーバー代（通常半年から年払い）、電話ファックス代、その他でしょう。

ということは、ご本人の給料を除く固定費は多くみても14万ぐらいかな。
そして、仕入れ代金とネット販売している場合には、荷造運賃、備品購入費
などが流動的なコストとなるのだと思います。

リアル店舗+ネット販売の売上がどれくらいでしょう。

正直、場所的にはあまりよい場所とは言えないので、リアルでは出来たばか
りですから、日商1〜2万じゃないかなと思います。
ネットでは、ジャージというけっこう人気商品を扱っているので、
オークションも絡めれば、日商2〜5万ぐらいはあるかもしれません。
そうしますと3〜7万ですのでアベレージ5万。

25営業日として月商125万ぐらいの売上ではないかと予測します。

上記の固定費用14万を引いて111万。

仕入れその他で、80万として　手元が31万ぐらい。

これが初期段階の収入じゃないかなと思います。

もちろんアベレージ日商を2万あげるだけでも労働力はさほど変わらずに
月商が175万になりますので、仕入れ他の費用が増加したとしても手元は
50〜60万になるはずです。

売上高を上げるためには、それなりに仕入れや媒体コストが上昇しますが、
リアル＋ネット販売は、家賃という固定費をかける分、毎日の宣伝効果は、
「その場所に存在していること」ですから、時間経過とともに
広告宣伝などの費用を減少させても大丈夫です。

ヤフーでは、ジャージという検索で610万件、そこにアディダスと追加す
れば、134万件しかありません。

「ジャージ　○○」というキーワードで、ブログを下記まくり、twitter
などでも（twitterの発言は上位に来ます）新製品情報を流したりすれば、
ＳＥＯ対策もかなり期待できます。


ネットでやるにしても　当初は独自サイトなどを立ち上げなければ、
コストはかかりません。はっきり申し上げて、月商100万　200万　
300万レベルでは、まだ独自サイトを持たずにオークションサイトで
十分だと思います。

確かにオークションサイトは、販売価格の5.25％＋その他のオプション
利用などでコストはかかりますが、独自にＥＣサイトを立ち上げて、
ショッピングカートなどをつけて、画像も食指がわくようにつくり
あげていくとなると、相当のコストがかかります。

ましてやアパレル分野は、とんでもなく数が多いので、ＳＥＯ対策なし
で、運営しても売上期待がもてないのですね。

その分、オークションサイトは、「国内最大の集客力」がありますので、
毎月のロイヤリティを支払ってでも　オークションサイトの方が
スタートダッシュを決めやすいということになります。

スタートダッシュということは、初月から黒字化ということです。


確かにリアル店舗をつくれば、物件取得費と内装や看板などのコストが
かかります。

ところがこれはその前に交通量が多くあれば、地元の人たちに少しずつ
認知され始めますし、その場所でネット販売を強化することによって、
空間（スペース）が坪当たりの利益を押し上げてくれます。



まぁ、人を雇ったり、内装にとんでもないお金をかけたり・・・という
ことは初期段階では出来ないですし、やめたほうがいいとは思いますが・・



巨大ではなく、身の丈にあった小規模な坪数店舗であれば、
一人でも十分に回せますし、リアル＋ネット販売で、月商300もいけば、
年商3600万ですので、他に移転したり、他の場所に２店舗目をオープン
したり、独自サイトを構築したり、すでに構築済みであれば
リニューアルしたり、新たな投資が可能になりますね。



小さく生んで　大きく育てる。

この気構えでリスクを最小限にして、突き進みましょう！！