生命保険営業でMDRTを目指すコミュの生命保険の役割についてもう一度考えませんか？

そもそも生命保険は、ヨーロッパで始りました。

お互いにお金を出し合って、困った人の元に届ける。

だから、
人類が発明した、最高の相互扶助と言われているんです。
その根底に流れている精神は『愛』

ソニープルデンシャル生命をソニーの安藤さんと共に立ち上げて、その後プルデンシャル生命の社長をされていた坂口さんがＭＤＲＴ世界大会で講演した要旨を記載します。

私がもっとも尊敬し、大好きな保険マンです。
私は、坂口さんの講演を聴いて涙が止まりませんでした。
保険マンになって本当に良かったと確信した講演です。

『生命保険の魔法の力』

１．契約成立と同時に家族に安心感を与え、契約者である本人には満足感を与える。
　　つまり家族全員に対しての心の平和という魔法の力を与える

２．申込書に署名して初回保険料を支払ったその瞬間から、１億円というような、
　　保険料の何百倍、いやその何万倍もの遺産が突然出現するという不思議な力

３．契約者に不慮の死が訪れたとき、残された家族には経済的苦労をかけずに以前と同様の
　　生活水準を提供する。生命保険にはこんな不思議な力もあります

４．生命保険には、ある目的のためにお金を効率よく貯めていくための習慣を提供してくれる
　　魔法の力もあります。
　　例えば、生命保険を通じて退職時から死ぬまでの年金の支払いを受けられるような
　　アレンジができるということです

５．被保険者が末期的な病気にかかった場合には、約束の死亡保険金を生きている間に
　　前払いできるという不思議な力

６．申込書にサインして、初回保険料を払った瞬間、その申込書をlove letterに
　　変えてしまう魔法の力

７．生後間もない赤ん坊を被保険者とした保険を祖父母がプレゼントとしてその子供にあげた場合、
　　子供が大人になってそしてすでに祖父母がこの世にいなくとも彼らの愛情だけは引き続き
　　感じさせることのできる魔法の力

８．苦労してアメリカの大学を卒業した日本のある青年とアメリカの１女性を結びつける役目を
　　果たした不思議な力

いかがでしょうか？
どのように感じますか？

何度でも読み直してください。
そして、心から納得出来たら、
自身の言葉でお客様に伝えてください。

コメント(34)

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[1] mixiユーザー 08月15日 10:07

そうでしたか！

「魔法を信じた経営者プルデンシャル生命・坂口陽史の献身と挑戦」には10拡大して、１８章に増えていますが、エッセンスは上記の８章だったんですね。

以前から感じていたことですが、「生命保険という商品の良さ」を、「いかにして見込み客に伝えるか」が、この仕事の醍醐味だと思います。

そして、第１９章を発見することも。

[2] mixiユーザー 08月15日 11:09

そうなんですよ。

我々一番生命保険の事を
愛しているべきです。
素晴らしさを知っているべきです。

我々が伝えるべきことは
生命保険に出来ること
生命保険にしか出来ないこと
生命保険で守れること

自身を信じて
伝えに行きましょう。

神戸の保険マンさんも仲間として
多くのお客様に伝えてください。

メッチャ期待しています。

[4] mixiユーザー 08月15日 18:54

『生命保険の魔法の力』

私にとって、この仕事を続けてく源です。

入社した時、当時の総支社長から、このメッセージを頂いてました。Ｋ．Ｓスピーチよりとあって、どなたのメッセージかわかりませんでした。

この４月に、いつも通り抜けする本屋さんで、いつもの様に通り抜けしようとした時に、『魔法の力を信じた経営者』という本が目に付き、迷うことなく手にとっており、購入してました。

違う形でまた『生命保険の魔法の力』というメッセージを手にしたとき、鳥肌が立ちました。

たまたま、成績も良くない私が、スピーチさせて頂く機会を頂き、まずは、同業の方に発信し、お客様にお伝えすることが、その場での私の役割だと思い、坂口陽史氏のメッセージを一部挿入しました。

私は、悩んだ時、迷った時、いつでも見れるように、鞄に入れてます。
私のお守りになってます。
時々、赤坂見附に仕事でいくので、その時はプルデンシャルタワーに行きます。
タワーの脇に小さな散歩道があります。そこに、坂口氏の功績や生命保険の魔法の力、プルデンシャルさんの理念など幾つかの碑があります。（スピーチした時にプルデンシャルの方に教えて頂きました）

そこに行くと『頑張ろう』といつも勇気を頂きます。
原顧問が、出筆しなければ、机の中に永久保存になっていたと思います。
私は、著者の原顧問に感謝します。

このコミュニティに参加出来てることに感謝します。
週明けに、魔法の力の『お孫さんへの思い』を話しに行きます。

[5] mixiユーザー 08月15日 21:13

tacoさんへ

コミュニティーには参加ありがとうございます。
末永くよろしくお願いします。

一つ教えていただきたいことがあります。
とっても興味がありますので、正直な気持ちを教えていただければウレシイです。

では質問です。

マイミクはイヤで、コミュニティーは参加の理由を教えて下さい。

私は、保険の世界で頑張る仲間を増やして、共に成功したいと
強く考えています。
だから、改善すべき点があれば知りたいのです。

私自身が十分でないことは、理解しています。
ところが、何処を改善すれば良いのかが不明なんです。

是非よろしくお願いします。

[7] mixiユーザー 08月16日 00:26

坂口さんにお会いしたことはありませんが、生命保険の魔法の地からの話は

生命保険の真髄だと思います。人の思いがこもったとてもかけがいのないもので

すね！

[9] mixiユーザー 08月16日 08:40

tacoさんへ

ありがとうございます。
正直に教えていただいて、とってもウレシイです。

今後ともよろしく願いしますね。
末永く仲良くしてくださいね。

[11] mixiユーザー 08月16日 14:22

皆さんへ

もし良かったら具体的なトークを教えていただけませんか？

生命保険の素晴らしさや良さを伝えるために
あなたが日常使っているトークです。

サラリーマン家庭向け
経営者向け
ドクター向け
相続対策向け
独身男性向け
独身女性向け
定年退職を迎えた人向け
・・・・・・・・・

色々なパターンがありと思います。
お互いに公開して
お互いが成功に向かいませんか？

[12] mixiユーザー 08月16日 17:58

それでは手始めに、

赤字企業の経営者向け→定期保険と終身保険(赤字企業なので節税の必要性は無い)

社長！
この会社の借金の保証人になっていませんか？
社長に万が一の事があったら、たとえ相続放棄しても、借金のかたに今住んでいる家屋敷は銀行に差し押さえられるんですよね？

残されたご家族はどうされるんですか？

そんなときに、生命保険が役に立つんですよ。
何故なら保険金の受取は、受取人の固有の権利ですから、相続放棄しても受け取れるんですよ！

ご家族は、大好きな社長が居なくなっても、社長の愛情の込められた、このお金で、新しい環境で、幸せに暮らすことが出来るんですよ。

大切な会社の為に、大切な家族を犠牲にしなくても済むんですよ！

******以上定期保険、終身保険は以下を追加******

終身保険というものに加入されれば、ご家族も安心ですし、その上、不当りを喰らった時には、緊急に契約者貸付といって、解約返戻金の8割くらいのお金が借りられるんですよ。　

手形持ち込み先の銀行だと、預金は引き出すことも難しいですよね。
怖い町金に手を出さなくても済むんです。

金融機関を分けることによって、こんな便利なことが出来るんです。

私はこの「生命保険の魔法の力」を使ってたくさんの赤字会社の社長さんに安心して貰っています。

心配事が一つ減れば、その分元気になって、業績が上がりますよ。
「生命保険の魔法の力」を使って一緒に頑張りましょう。

[13] mixiユーザー 08月16日 22:12

赤字企業に終身保険ですか。
素晴らしいですね。

私は赤字企業の場合には、かなりＦＦをします。

?今赤字で過去の現金も無い。
　当然、１０年定期の月払いです・。

?今赤字でも、過去に儲けた現金がかなり有る。
　短期払いや一時払いの終身保険で
　ＢＳを悪くしないで、銀行対策をしながら
　預金を投資等その他に移しましょう。
　タダで保険に加入出来ますよ。

でも神戸の保険マンさんの場合には、?のケースにも
終身保険が売れますね。
一度チャレンジしてみますね。

[14] mixiユーザー 08月16日 22:20

保険に興味のない人に、保険に興味を持って貰う方法があれば
誰でも成功できる仕事です。
そんな方法は、保険が発明されてから出来た人はいないと思います。

でも保険を使って出きることに興味を持っている人は無限です。
生命保険にできること。
生命保険にしか出来ないこと。
最低３０個を考えてみてください。
その３０個に興味を持っている人を探せば、無限ですよ。

先ずは、３０個をコミュに書出してみてください。

３０個ですよ。

私は１００個以上書けます。

その３０個をどんな言葉で伝えるのか？
これを考えましょう。
無限にいますよ。

皆さん、トーク一緒に考えましょうよ。

[16] mixiユーザー 08月17日 11:52

聞くことからです。
創立3年目であれば、
節税・退職金には、興味は『０』だと思います。
当然借入もそんなに出来ないと思うので、

社長が何を目指していて
5年後、10年後にどんな会社にしたくて
売上を幾らにしたいのか等を
聞くことから始めればいいと思います。

保険は、個人保険を充実させて
家族を守れる保険をきちんと作ることが大切です。
先ずは、個人保険で信頼を得る。

法人は、社長の目指していることを
実現させるために、
何が必要か？
そのことに役立つ保険があれば
提案する。

私なら、社長がＢＳとＰＬを理解しているか？
経理のことを理解しているのか？

確認します。

大抵の社長は理解していないで、
理解していなければ、
保障が必要かどうかをよく聞いて
提案します。

[18] mixiユーザー 08月21日 21:02

よく出来た、プロセスですね。

うまくできれば　喜んでいただけますね。

が・・・・

あえて、言います。

１、保険に目を向けてもらう、現状に不満を感じてもらう　について

目を向けてもらう　は素晴らしいことです。

が・・・・・

現状をありのままに理解していただくことでは無いでしょうか。

その結果、不満をお客様が感じれば、解決策を提案する

ほとんど同じかもしれませんが、

もし、お客様が

『現状に不満を感じてもらう』

を目にされたらどう感じるでしょうか。

少し気になりました。

きっと思いは、そうであると思いますが、

少しの表現の違いで誤解になれば残念ですものね。

１と紹介入手はイコールです。
１を理解されずに進んでも時間の無駄ですので、何回も１に戻ります。

これは、その通りですね。

同じ考えです。

[23] mixiユーザー 08月22日 00:30

私はちょっと違う意見かな？

あくまでも恣意的な意見なので、気に食わない方はスルーしてくださいね。

個人保険の営業の場合はという限定でお話しますね。

確かに、保険に目を向けてもらうことや現状に不満を持ってもらう

ことも重要だと思います。

それよりももっと大切なことがあるのでは…

って思います。

最大の目的は、そのようにして心を開かせ、聞く耳を持ってもらうか？

ということだと思います。

先ずは、売込みをしない、説得しない、誹謗中傷をしないと誓うことです。

そして、お客様が自分で納得するように仕向けるのが大切だと思います。

何よりも保険営業マンは良く思われていない。

それどころか拒絶されるのだということを真摯に受け入れることだと思います。

ここからスタートするのだと思います。

お客様とはじめて会ったら、警戒心を解くためのリラックストーク

から入っていくのが重要だと思います。

私の経験では、いきなり保険の話をしたり、会社の説明に入ると

お客さまはすぐに防御に入ります。緊急避難体制になります（笑）

どんなことでも良いから、話題を振って、お客さまに話させて、

しっかりとお客さまの顔をみて、大きく頷いてあげることが

大切だと思います。

人は誰でも、自分の話していることを一生懸命に聞いてくれる

状態というのは凄く気分が良いものです。

気分良くさせる、安心させる、そしてこのあとの話も聞こうと思わせる

こういうことが重要なのではと思います。

本題である保険の話に入るのは、相手が聞く耳を持ってからだと

思います。そうならないうちは先のステップに進んでも無駄だと

思っています。

私の場合は、初回訪問では保険の話は全くしない場合もありますよ。

法人営業の場合はまた違ったやり方が必要だと思います。

[24] mixiユーザー 08月22日 20:14

私の考えです。

人は『好きな人から買いたい。』

だから、好きになってもらうことが大切です。
好きになってもらうためには、自分がお客様を好きになる。
そのためには自ら心を開くことから始めます。

ジョハリの窓って知ってます？

自分の知っている自分と
相手の知っている自分が
同じであれば、信頼関係が深くなります。

先ずは、自己開示からですね。

お客様が話したくなったら、
話していただきます。

ＲＡＩＺＩＮさんに質問です。

ある程度人間関係が出来たらと言うのは
どんな状態のことでしょうか？
とっても不思議な表現です。

何故、９割の人が答えられないと知っていて
質問するのですか？
何だか責めているみたいですね。

私は自分の専門外のことで知らないことを
次々と質問されて、自分が答えられないと
不機嫌になりますが、ＲＡＩＺＩＮさんはいかがですか？

私には、今のＲＡＩＺＩＮさんの心がよく判ります。
だって・・・・・
初期の私もそうでしたからね。

だから、今はその方法でもいいのかも知れません。
いずれ、行き詰まりまる時が来ますから
その時まで突っ走ってもいいと思います。

決してＲＡＩＺＩＮさんを責めているのではありません。
昔の自分をみているようで、とってもうれしいのです。

９割のお客様が答えられなくて
権利と義務の話をすると
理論的には、誰もが『そうですね。』と言うでしょうね。

その内何割が契約になりますか？
契約にならない人は何故でしょうか？

ＲＡＩＺＩＮさんが、そのことに気付いて
ほんの少し言葉や表現を変えれば
あなたは、一気に爆発できると思います。

行動力があって、
自分の信じたことを実行出来て
続けられるのですから。

素晴らしいですね。

何か、元気な人が書き込みをしてくれて
私はとってもうれしいです。

[26] mixiユーザー 08月22日 23:06

今の腹立たしい思いは大切にしてくださいね。
あなたが、保険の仕事に燃えている証拠ですから、
とっても素晴らしいですね。

ＭＤＲＴは単なる数字の基準です。
人格は関係ありません。
ただ、ＭＤＲＴの基準を達成するには、
お客様か信頼される何かが必要です。
１回や２回はまぐれでも入会できます。
でも、１０回以上の入会は偶然では出来ませんよ。

たまたま見た設計書がよくなかったからと言って
全てがそうではありません。

その程度のことは自分で目の前の人を見て
判断してください。

設計書だけでは、人柄や尊敬に値するのかなんて判りません。

だって、その保険しか売れない会社が多いのですからね。

半年しか働いてないから、よく見えないのです。
女性でも長年頑張っている方は素敵な方が多いですよ。

もっと他社の人とも接しましょう。
ＪＡＩＦＡやいろんな有料の勉強会に出かけて
見聞を広げることを勧めます。

きっといっぱい素敵な保険屋さんに出会えるでしょう。

[28] mixiユーザー 08月23日 08:44

tacoさんへ

レベルが低いとは全く思いません。
むしろ大歓迎です。

tacoさんの今のままで十分ステキですよ。
今の熱い思いを大切にしてくださいね。

私はたまたま１５年間この業界にいただけですから、
いろいろなことを見てきただけです。

最初はみんな新人ですから、
私も思いが強いから、tacoさんのこと
メッチャ判ります。

むしろtacoさんみたいな人が
もっと、コミュに書き込みをしてくれたら
いいなぁなんて思います。

だから、全く気にせずに
ジャンジャンバリバリ（パチンコみたいですが、）
書き込みしてくださいね。

期待してます。

[32] mixiユーザー 08月23日 20:35

ＳＲケアマネ☆ほづきさんへ

これからですね。
先ずは、自分の保険からですね。
しっかり確認しましょう。

２番目は、親・兄弟です。
自信を持って正々堂々と話しましょう。

３番目は、同級生や以前の仕事の仲間です。
大切な人から伝えに行きましょう。

くれぐれも順番を間違わないようにしてください。

この業界で苦しんでいる人達に共通していることを書きますね。

それは、

厳しく断わられた時に

自分が傷つかない人から伝えに行っています。

つまりよく知らない人です。

判り易く言いますと、飛び込み等です。

あなたの事を知っている人と

知らない人

さて、どちらの人の方が

話を聞いてくれるでしょうか？

明白ですよね。

知っている人です。

だから、先ずは大切な人から話しましょう。

その分、聞いてくれる期待も大きいですから

断わられた時の落胆も大きいですよ。

でもね・・・・・

そこから逃げたり、目を逸らしたら

この業界から逃げ出すことと同じですよ。

負けないで下さい。

どんなにイヤでも、苦しくても、怖くても

逃げないでくださね。

傷ついてもいいじゃないですか。

せっかくチャレンジしたのですから、

精一杯出来ることを

毎日淡々と『行動』してください。

何度も言ってすみません。

イヤなことから逃げないでね。

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