頑張ろう！小規模-印刷業！コミュのデザイン会社の営業方法を教えてください。

初めまして！僕は以前は製版会社でルート営業をしていましたが転職でデザイン会社の営業を始めました。個人商店などにテレアポなどをして作品をみてもらおうと思ってるのですがなかなか仕事につながりません。意見を聞かせていただけるでしょうか？

コメント(2)

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どのような業界の個人商店サンへ営業されているか
わかりませんが、一般的に個人商店サンは印刷物の
デザイン製作サービスという仕事自身に馴染みが少ないと
思います。

そこで、まずはデザインの必要性やこれまでのTAKUさんの
デザイン実績や効果をまとめた簡単な無料小冊子をつくって
はどうでしょうか。

小冊子のタイトルも"デザインで考える顧客満足"や
"新規顧客を呼ぶデザイン戦略"など個人商店サンが興味を
ひきそうなフレーズをタイトルに盛り込むとデザインの
営業もやりやすいかもしれません。

また小規模-印刷業は、時間も大事に考えなくては
なりませんから、テレアポ時も"無料小冊子必要ですか？"の
問いに「必要です。興味あります。」と返答する見込み客に
対してのみ足を運ぶ営業をされてはどうでしょうか？

いずれにしても、個人商店サンに"デザインで何が得られるか"
を分かりやすく丁寧に時間をかけて伝える事が大事で
しょうね。

私もTAKUさんに負けぬよう営業がんばりますので、
一緒に小規模-印刷業を盛り上げていきましょう！！！

[2] mixiユーザー 05月11日 19:39

ブッキーさん
いまさらですが、ありがとうございます。
トピックたててから、2.3日は見ていたのですが、
書き込みなかったのであきらめていました。
小冊子案検討いてみようかと思います。ありがとうございました。

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