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地方銀行経営会議コミュの融資先中心の営業はおかしい

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融資先中心の営業はおかしい

mixiユーザー 2007年10月12日 08:59

銀行の法人部門の営業活動は、融資先を中心に営業し、
格付の良い先で借りてもらっている企業にさらに貸し
増すことが中心になっている気がします。

私はそれには限界があり、顧客も不満を抱え、いつか
爆発するのではないのかと思います。

私は、営業活動は顧客ニーズから入るべきで、資金
ニーズがなくても、ファームバンキングや保険等の
ニーズがある法人企業は多くあると思っています。
銀行は融資残高のない企業での取りこぼしが多く
あるのではないでしょうか。

例えばファームバンキング１台で、毎月の契約手数料
と総合振込や給与振込の手数料収入はかなり多く、
しかも安定収益になります。信用コストを考慮した貸金
の収益よりはるかにいい場合もあると思いますが、
業績表彰では相変わらず融資の残高ベースで争ってい
ます。

皆さんの銀行ではどうでしょうか？

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