チーム★Mirror ネクストコミュの■WS１-７　就職活動で勝つルール

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□□□□　ワークショップ【第１講座】
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□□　　 　要注意！間違いだらけの就活アドバイスを見抜く！
□　　　　　就職活動で「成長×成功」するための秘訣
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ワークショップの投稿が少しずつ増えてきて嬉しいです
さかのぼっての投稿も大歓迎なので、読んでるだけの人も、時間の取れる夏休みにぜひ書くトレーニングをしてくださいね！
（書くトレーニングをしておくかどうかで、ESの完成度にものすごく差がつきますよ！）

WS１−６の最後の質問は
「就職活動で勝つルール（＝内定をもらえる人の基準）は何ですか？」
でした。いろいろな考えが出ましたね。

実はこの質問を就活生にするとだいたい２つの考えに別れます。
そして、その考えのどちらも、僕は就活生の悩みを深めてしまう勘違いだと考えているんです。
僕の考えを言う前に、よくある勘違いを紹介しますね。

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■よくある勘違い１　自分と企業のマッチング
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この問いに対して一番よくある誤解が「自分と企業の求めている人材像をマッチングさせる」という考えです。特に頭がよくて、効率的に何事も進めたい就活生に多い発想です。

孫子の有名な言葉に「敵を知り己を知れば百戦危うからず」があります。
大学受験は、ベネッセをはじめ大手の受験サービス産業が、テストの得点という客観情報を何十億円もかけて分析するので、この発想が成り立ちます。だからこのサービスに慣れてしまった大学生が、就活に対してもマッチング発想をしてしまうのは仕方ありません。

でも――
就職活動においては、客観的な情報もそれを分析する会社もほとんどありません。
なぜなら、リクナビなどをはじめとする就活系の情報を扱っている会社のお客さんは就活生ではないからです。
みんなは無料でそういう情報を得ていますよね？
なぜ無料なのか考えたことありますか？

そう。みんなはお客さんではないからです。
そういう会社は採用側の企業からお金をもらって経営しているんです。
そんな会社が、わざわざお客さんである企業に不利な情報を出すと思いますか？
ちょっと考えればわかることですよね。

つまり、みんなは就活生にとってリアルである情報をほとんど持たないまま、様々な思惑を持って発信される情報の洪水の中に投げ込まれているわけです。

その状態で、企業の意図やニーズを正しく知り、自分とマッチングしていくことはほぼ不可能なんです。

じゃあどうすればいいのか？気になりますね？（笑）
この説明はやや長くなるので、もう少し後のワークショップで丁寧に解説します。
今回は、マッチング発想は通用しないということを理解してもらえればOKです☆

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■よくある勘違い２　スーパーマン・スーパーウーマンにならなければいけない
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もう１つ、よくある勘違いを紹介します。
企業が内定を出す基準というのは、採用したいと思うということです。
これは間違いありません。

しかしこれを、意識の高い完璧主義な就活生はものすごく「すごい人」を想像してしまいます。
今回出てきたみんなの投稿を見ても、表現は違いますがこんな人を想像している人が多いです。

「コミュニケーション力があって、自己アピール力があって、自己分析力があって、自己分析と企業分析の結果をマッチングさせる力があって、礼儀がしっかりできて、ぶれない個性があって、社会貢献意識が高くて、働くことに対して情熱を持っているを『すごく魅力的な人』」

うーん、確かに素晴らしい人材ですね！
もちろんこういう人がいたら、どの企業も内定を出します☆

でも――
そんな人いますか？そういう人になれと僕が言ったらなれますか？
社会人でも滅多にいないですよ。僕には無理です･･･。

これは、サッカーの例で言うと「走れて背が高くてテクニックも抜群で、守備力もあるけどドリブルも上手くて、得点も量産できる選手」ってことですね。
受験勉強で言うと、全教科満点を取れる人。

まさにこの理想の人材像が、今のみんなの悩みを生み出しているんです。
ベンチャーの社長などが強烈なメッセージを発信してみんなを煽ったりするので、みんな勝手に誤解して、勝手に自信をなくしていくんです。

こんな「すごいヤツ」になる必要はないし、どの力も持っているに越したことはないけど、必ずしも持つ必要はないんです。

以上、みんながよく陥る勘違いについて紹介しました。
混乱している人もいると思います。
すごい人にもなれなくて、マッチングもできない？じゃあどうすればいい？

前置きが長くなりましたが、、、僕の考えを紹介します。
これも絶対的な正解というわけではないので、自分の答えを作る叩き台にしてもらえれば嬉しいです。

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みんな誤解してしまうのですが
■企業が内定を出す基準は、プレゼン力やコミュニケーション力、論理的思考力などの、「今の力」ではありません。

それなのにほぼ全ての人が、エントリーシートや面接で、「今の」能力や「過去の」実績をアピールしようとしてしまいます。

そして「自分には力がない」といって、不安になり自信を失くすんです。（僕もそうでした…。）
だから、この悪循環を早く抜け出すことができれば、内定にグッと近づくわけです！

■実はほとんどの企業は、学生に「現在の力」など期待していません。
■即戦力がほしければ中途採用で採ればいいだけです。

では企業が新卒採用で求めているもの（＝内定の基準）は何でしょうか？

結論から言ってしまうと
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企業が新卒採用で見極めようとしているのは、
■ビジネスパーソンとしての「ポテンシャル（可能性）」。

つまり
就職活動で勝つルール（＝内定をもらう人の基準）とは、「今の力」ではなく、
ビジネスパーソンとしての「可能性（ポテンシャル）」をどれだけ感じるか。
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これに集約されます。

新卒採用を表現する言葉で「ポテンシャル採用」があります。
企業は、少なくとも５年・１０年のスパンでみんなの可能性を探り、将来活躍してくれそうな人を採用しようとします。
最近の景気回復で余力が出てきた企業は、この傾向をさらに強めています。

だから、今の力は本当にほとんど関係がありません。
例えば、今の力が３しかなくても、今後１００になる可能性を感じさせれば、ポテンシャル採用なら、今９の力の人にも勝つことができます。
（※ただし、外資系コンサルや、外資系金融などの一部の企業は、今の力もやや求められます）

逆に、ビジネスパーソンの評価や、即戦力の中途採用の基準はシンプルです。
実力が９の人と３の人とでは、９の人が圧倒的に評価されます。現在の実力・今の成果が重要だからです。

今回はこの「ポテンシャル採用」というキーワードだけ、確実に頭にインプットしてください！


ついでなので、ぶっちゃけて言ってしまうと
■ビジネスパーソンから見ると、就活生が思っているほど、就活生同士の力は大差がないんです。なぜなら、みんなビジネスパーソンとしての経験がないからです。
学生としての能力差（受験や試験を突破する力）が、ビジネスパーソンに関係がないことは、ワークショップ１-４で書いたとおりです。

もちろん上位４％にすでに近い人もいればかなり遠い人もいます。でも、それは数ヶ月もあれば逆転できるぐらいの差でしかありません。

例えて言うなら、１００の力があるビジネスパーソンから見て、学生の差は３か９かぐらいの違いです。就活生同士で見れば、３と９では３倍も実力差があります。
でも１００のビジネスパーソンから見れば、どっちも１０分の１以下なんです。ほとんど大差ないです。

というわけで、今の力が高くて就職活動に自信満々な人はあまり油断しないようにしてください。そして、今の力がないと不安でいっぱいの人も気持ちを切り替えてくださいね☆

今日のワークショップは以上です。
最後に、今日の質問を投げかけますね。
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就職活動は「ポテンシャル採用」であることは理解できましたね。
これが新卒採用のルールです。

それでは、採用担当者にビジネスパーソンとしての「可能性（ポテンシャル）を
感じてもらう」ためにはどうしたらいいでしょう？
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これについても、決まった正解があるわけではありません。いろいろな方法でいけます。
１−６で書いてくれた答えが、この問いの答えと近い人もいますね。
そういう人も改めて「ポテンシャル採用」というルールから、自分の答えを見直してみてください。

次のワークショップで僕の考えを紹介するので、まずは自分の頭で考えてみてくださいね。
それでは、投稿をよろしくお願いします！

※次の１−８は８月１８日（土）の予定です。
これに投稿したらぜひワークショップ１-１から、ぜひ復習してみてくださいね！新たな気づきが出てくるので、再投稿も大歓迎です☆

最後にお知らせ！
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■先輩のリアルな就活体験談■
非公開コミュニティでチーム★Mirror内だけで公開中です！
http://mixi.jp/view_community.pl?id=2329510
今回のワークショップでも少し触れましたが、就活生のためのリアルな情報があまりに足りないことに問題意識を持って、チーム★Mirrorの先輩がみんなのためにやってくれているのがこの体験談です。ぜひ有効に活用してくださいね！
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