「このブルーレイレコーダーは、すごく素敵な商品なんです！」

「ブルーレイディスクは保存容量がとても大きいですし、
　最新の自動録画機能を搭載していて、
　価格だってお手ごろです。
　だから、ぜひ買ってください。」

よくあるテレビショッピングの一場面のようですが、
営業トークは、プレゼンの最たるもの。

営業から学べるものはたくさんあります。
今回はその中のひとつ、「FAB話法」というものを学び、練習
しました。

FAB話法とは何なのか？
端的に言えば、3つのフレームワークを用い、
「相手の"利点"を伝えるプレゼン」です。

＜FAB話法＞
Function　：機能　それは何で、何ができるのか？
Advantage：優位　それは、類似品と比較して何が違うのか？
Benefit　　：利点　それは、相手に何をもたらすのか？

大切なのはBebefitです。
冒頭の営業トークも、この要素を加えれば、

「ブルーレイディスクは保存容量がとても大きいので、
　あなたは何度もディスクを買いに行かなくても、
　たくさんの番組を録画できます。

　そして最新の自動録画機能を搭載しているので、
　もしあなたに急な仕事が入った時も、見たかった
　番組を見逃すことはありません。

　また、価格もお手ごろなので、あなたは浮いた予算で、
　気に入っている映画のDVDを買うことができます。

　だから、ぜひ買ってください。」

このように、利点をきちんと表現すると、
より買った後の具体的なイメージを描いてもらえるようになります。

このワークは非常に盛り上がり、参加者それぞれが頭を捻って、
「これは相手に何をもたらすのか？」と考え、プレゼンに
取り入れました。

今回も3時間はあっという間で、活気のあるプレゼン道場に
なりました。
また、次回第39回NextStepプレゼン道場に乞うご期待ください。