＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

〜あなたは、コンサルティング営業で”こんな”間違いを犯していませんか？〜
経営者とがっちり握手ができる継続案件開拓セミナーのご案内

（http://ameblo.jp/tokyoconsul/entry-10288821747.htm ）
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「ああ、この先生は私のことを分かってくれている」


「いつも、しっかりと話を聞いてくれる。」
とクライアントに信頼されていますか？


ちょっとしたコミュニケーションの不満が、クライアントの不信感を引き起こし、
契約解除につながっていることが良くあります。


そこで、お勧めなのは、コーチングの手法の一つ。
完全に相手の立場になって話を聞く技術である”クリアリング”です。


この技術を教えてくれるのが、組織開発コンサルタントの市場真理子さんです。
市場さんは、この”クリアリング”という「聞く技術」を使って、
どんどん長期案件を獲得されています。


やっていることは、多くの中小企業経営者に会い、お話を聞くことだけ。
でも、気をつけているのは、”相手に合わせた信頼関係”を構築すること。


これによって、新規開拓営業をしなくても長期案件を獲得されているのです。


皆さんの周囲でも、専門知識は自分のほうが強いはずなのに、
・なぜか中小企業の社長から絶大な信頼を得ている、
・話を聞いているだけでコンサルティングになっている
という方はいらっしゃいませんか？

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

今回の企画は、

「どうやって営業してるの？」

という、コンサル仲間の、ちょっとした質問から始まりました。



市場さんの、

「私はまったく営業しないで長期案件が増えてます」

という答えに、みんな興味津々。



ぜひ、そのクリアリングという手法を教えて欲しい！という話になったのです。




企業秘密なのかと思ったら、気軽に「いいですよ〜。コーチングのセミナーでも教えてますし」

というお返事をいただきました。



最近では、実際に、設計事務所をされている方が教えてもらって、

受注率がかなり上がったそうなのです。



なんか、ワクワクしてきました。





今回は、この技術に絞って、2時間で市場さんにレクチャーしていただきます。



カンタンな技術だそうですので、

セミナーを聞いた次の日から、話し方が変わると思うと楽しみです。

（練習は必要ですよね・・・）


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
【受講者の感想】
いや〜楽しかったです。セミナーの雰囲気が良かった。
自分の営業がうまくいった時の感覚を思い出しました。
こちらが金額も言わないうちに、相手が「お願いします！」と
言われる時の感覚、これからお客様との会話に意識して使っていきます。
　　　　　　　　　　　　　　　（サイト運営　Iさま）


実技をやることで、多くの気付きがありました。
私自身、大企業出身なので、お客様の社長との話がかみ合わないなと
思っていることがありました。こんなにも考え方が違うのかと
驚きでした。ありがとうございます。
　　　　　　　　　　　　　　　（コンサルタント　Hさま）


基本ができていない私にとってはまだまだ応用レベルに
なってしまうかと思いますが、常にそのことを意識することで
人間関係がうまく行くだけでなく、相手も自分も気持ちよく
なるという意味で、みんなを幸せにする素晴らしい意識習慣だと思いました。
ぜひそのレベルに達するよう今から努力していきたいと思います。
　　　　　　　　　　　　　　　（社労士　　Sさま）



━━━━━━━━━━━━━━━━
☆講師紹介
━━━━━━━━━━━━━━━━


東京コンサルタント勉強会-市場真理子　組織開発コンサルタント
市場真理子さん

懐石料理チェーン店研修トレーナー、店長としてマネジメントを経験後、

大手金融企業で社員教育を担当する。

飲食店トレーナー時代に武器が欲しいと始めたコーチングを、

店長時代に現場のマネジメントに応用。売上を伸ばして全国３位を達成する。

現在は、４年に渡り週末コーチング講座を主催している他、コーチングの

ノウハウと、中小企業組織改善の専門家のカバン持ちを行った経験を活かし、

企業の現場で勉強会を通じて一人一人の考えを引き出しながら改善を行う

“会社の現場監督”としても活動中。

日本中の働く人が仕事を通じていい顔になることを目標としている。

（生涯学習財団認定コーチ、東京ホテルビジネス専門学校非常勤講師）



お申し込みは↓
http://ameblo.jp/tokyoconsul/entry-10288821747.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆勉強会詳細
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○日時：2009年7月29日(水)19:00〜21:00
○場所：江東区産業会館
○参加費：5,000円

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━