長らくお待たせいたしました。
フレームワークPT第2回勉強会を開催いたします。

●日時・・・２／１５（日）　９：００−１２：００　￥1,400/room

●場所・・・渋谷勤労福祉会館（パルコ　パート１向かい）

●部屋・・・第３会議室（机：８卓、イス：２５脚、黒板、
ホワートボード、モニター（ＴＶ・ＤＶＤ）、スクリーン）

http://www.city.shibuya.tokyo.jp/est/kinro.html

予約してくださったマーチさんに感謝です。

今回は課題を事前にやっていただき、それをチームで議論し、発表する形式をとろうと思っております。

☆課題
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発売当初は快調な売れ行きだった自社の携帯オーディオプレーヤー「P−ポッド」は、後発の競合S社の「快音ナビ」に追い抜かれてしまいました。
原因を探り、打ち手を考えるための会議で堂堂巡りに陥ってしまいました。

論点を整理し、今議論すべきことは何か明確にしてください。

Ａ．プロモーションの方法より、価格設定が問題。競合の「快音ナビ」より10％高い。
Ｂ．でも、わが社の「Ｐ−ポッド」の温室や昨日は他社より上。売れないのはおかしい。
Ｃ．でも、ターゲットの20〜30代の女性へのアンケート結果には、「デザインの可愛らしさが重要」と言う声がおおい。
Ｄ．確かに「快音ナビ」はパステルカラーのラインナップが多く、わが社のクールなデザインとは違うね。
Ｂ．うん、「Ｐ−ポッド」はかっこいいが、とっつきにくい感じがするという声も多かった。
Ａ．なるほど、他に「快音ナビ」は軽さ、持ち運びやすさも評価されているね。
Ｅ．でも、購入利用者への顧客インタビューではあまり重さは重視されておらず「Ｐ−ポッド」も持ち運び便利だと、好評を得ていますよ。
Ｄ．アンケートでは、音質や機能充実を求める声も多かったよね？
Ａ．私は音が聞ければなんでもよいと思うな。やっぱデザインでしょ！
Ｅ．アンケートでは充実した機能を求める声が多かったです。デザインと同じくらい機能が重要という声が大多数でした。そのためなら、価格は２〜３割高くても気にならないそうです。
Ｃ．顧客インタビューでは「機能・品質なんてどこでも同じ」という人がほとんどです。わが社の価格については少々高いけれど気にならないとのこと。
Ａ．う〜ん、結局何が「Ｐ−ポッド」と「快音ナビ」の差なんだろうね？

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