◆　嫌いなヤツからは買わない



ご存知ですか？


鈴木建設の浜崎伝助さんのこと


ピンと来なかった方にさらに質問です


釣りバカ日誌のハマちゃんを知っています？





同じ人物でもどちらが記憶に残りやすいですか？


改めて、カカトコリです




本日は、第32回売上創造塾「仕事が来る名刺には根拠がある」の
ご案内です。


売上アップや、受注に興味の無い方は読まないで下さい



名刺交換から仕事が来るポイントは大きく別けて次のふたつ


１　他社を圧倒するダントツの実績

２　仲良くなる



ビジネス書コーナーとかに行くと「個人をブランディングしよう」
などという主旨の書籍がいっぱいあります。


そのほとんどが１番の圧倒的な実績を作りマーケットシェアを取ろ
うという論調のもの。


しかし、現実としてどうでしょう？がっかりした方も多いのでは？


かなり難しくないですか？　もし、簡単な方法があったら。


特に、起業したてだったり、これから起業する方には誇るべき実績
すらありません。


そんな状態なのに、他社を圧倒するダントツの実績と言われても困
りますよね。



私も今までにいくつかの新規事業の仕事もしてきましたが、最初か
ら実績なんてありません。


もちろん、目指すべきは他社をあっとするポジションなのですが、
最初からいきなりそんなこと言われても無理。


それよりも比較的簡単に取れるポジションがあります。


それが、マインドシェア。


本来のブランディングとは実はマーケットの中でのポジション取り
ではなく、マインドシェアを奪うことなのです。


マインドシェアとは

　「○○といえば、△△」

の中に、アナタの仕事と名前をいれて記憶してもらうこと。


ただ、じつはこれだけだと弱いんです。


特に行政書士、税理士、会計士、歯科医、内科医など資格はあって
も同業者が多いとどうなります？


人間の脳みそは一旦記憶し、かつ、習慣化されたものを書き換える
のは大変なんです。


では、ちがう切り口で覚えてもらったらどうでしょう？


自分と同じ中学出身の税理士の○○さん。


なんとなく親しみを感じませんか？


このときの感情を専門用語では【親和の法則】といいます。


読んで字のごとく、親しく感じてもらいなごんでもらえる法則。


名刺をちょっといじるだけで初対面でも仲良くなれる名刺に作り
変えることができます。


「仕事柄、会社の名刺しか使えないんだよなぁ」

たまに、そうおっしゃる方がいらっしゃいますが、大丈夫です。


ご安心下さい。


ちゃんと方法があるのです。初対面でも仲良くなれる特別な方法が。


今回のセミナーのポイントは


　【嫌いなヤツからは買わない】


名刺交換になれてなかったころ、思い切り嫌われるトークをしてい
ました。


自分では完璧なトークをしているつもりなのに、仕事に結びつかな
い。


あるとき、友達に言われてやっと気付きました。


「完璧なトーク過ぎて、嫌われている」と。


逆に好きになってもらえば言い訳です。


では、どうすれば、仲良くなってもらえるのでしょうか？


そこには

　先出し自己開示の法則　があったのです。


私の体験を交えながら初対面でグッと仲良くなれる名刺交換の秘訣
をお話しします。


仲良くなれると、ワイワイと雑談をしながらも仕事の話しに結びつ
いたり、友達つきあいに発展したり、家族ぐるみのお付き合いが始
まったりしまうす。


仕事がワクワクと楽しくなると思いませんか？


【このセミナーに参加することで】


１　見込み客の心理が理解できるようになります

２　お客さまから好かれ、信頼されるようになります

３　商談率や成約率が高まります



【セミナーの内容】


１　お客さまはなぜ買うのか？

２　信頼されるには？

３　好かれるコツは話さない

４　説得力のある伝えかた　などなど




【セミナーの概要】


　第33回　売上創造塾
　「仕事が来る名刺には根拠がある」

　日時：平成23年3月5日（土）
　　　　18：00〜　受付開始
　　　　18：30〜　セミナー
　　　　21：00〜　懇親会（別会計）

　会場：岡山国際交流センター

　会費：5,000円（要事前予約）

　講師：集客の鬼＠カカトコリ
　　　　「一天地六の法則」著者


セミナーの詳細・お申込みは今すぐこちらをクリックして下さい

⇒ http://cacasemi.com/oky/


【過去参加者の声】


「名刺に関しては何度も見直しをしてきたけれど、自分のポリシー
　なり、提供できることなどを盛り込んでいるかと言うと、全然で
　きていなかった。
　また、その方法も知らなかった。」


「まずは、自分たちがお客様のどんな問題を解決できるかを見直し
　きちんと盛り込んだ名刺を作ります」


「自分にも、ナンバーワンになれるものがあると気づき嬉しかっ
　たです」


「ほんの少しのアイディア、ユーモア、自己ＰＲって楽しい」


「楽しい時間をすごさせていただきました。
　思いのほか、楽しかったです。　
　また次回も参加したいと思います。よろしくお願いします」


「おもしろ、おかしく、楽しかったです。カカトコリさんの性格
　が出てるのか？」


「本日は名刺の「裏」でした。「表」を聞き逃したのが残念」


「名刺に入れる言葉を変更します
　ツィッターのプロフィールも変更します」


「検索を意識した名刺にバージョンアップします」


「いつもありがとうございます。
　参加するごとに、新たな気づきがあり勉強になっています。」