アスカビジネスカレッジ主催
出版社営業マンのための
『書店営業』基本セミナー
2008年7月〜9月

新入社員から入社３年までに営業力を鍛えよう！

　出版営業は多品種少量販売、書店の売場は日々刻々と変化し、受注しても実売に繋がるとは限らない。担当者は常に忙しく、話し掛けても振り向かない。こうした激戦の中で、どうすれば頭角を現し、一人前の営業マンとして認められるか。北海道から沖縄まで全国の書店を訪問し、創業３年目の出版社を業界中堅まで押し上げた実績を踏まえ、書店にどう働きかければ効果的かをていねいに説き明かす。少人数のセミナーなので、参加者一人ひとりの疑問に応え、心の底から納得できるまで徹底指導。ロールプレイングやレポート発表、ディスカッションなど、実践的なプログラムを通して、３ヶ月間で出版営業マンとしての基礎力を高める。

出版業界でトップスリーと認められた凄腕、
　伝説の営業マンが売り抜くコツをすべて伝え、
　　現場の問題をわかりやすく具体的に解決します。

　講師の島田士郎は、立教大学を卒業後、創業３年目の大和出版に入社。全国の書店、取次店を訪問し、在庫管理から重版の決定まで任せられ、ビジネス書や女性エッセイを中心に売り抜く。出版社の現場をすべて経験し、総務副部長、編集部長、営業部長の要職を歴任してから独立。有限会社ビジネス・プランナーを設立し、著述、研修、講演、教育など幅広い活動を展開してる。おもな著書に『小学生の子どもに教える営業という仕事』『あなたの意見はなぜ通らないのか』『トップ営業マンの売り抜く力』『お客さまから一番嫌われる営業マンになりなさい』など 30冊。中小企業大学校、社会経済生産性本部、東京都中小企業振興公社など、公的機関での研修指導も多く、わかりやすく熱い語り口は新入社員から経営トップまで高く評価されてる。

営業力を徹底的に引き出す実践カリキュラム!!

２００８年７月４日（金）１３時〜１７時

書店営業の仕事をとことん説き明かす
●　自社商品の力を100％活かし切れているか
　100％以上でも100％以下でもダメな理由がある
●　マーケティング力を磨かなければ通用しない
　返品を避けるには書店と読者を知ることが最優先課題
●　どこに、どれだけ、どのように陳列すれば効果的か
　データだけでは売り逃し、売場でのシェアを高められない

２００８年８月１日（金）１３時〜１７時

書店営業のプロセスを体験する（ロールプレイング）
●　簡潔なトークが相手を引き込む
　「お忙しいでしょうが、３分間だけ私にください」
●　話すことをあらかじめ決めておく
　「今日は○○について、△△さんのご意見を賜りたいとお伺いしました」
●　提案には理由があり、本にはそれぞれの物語がある
　「読者が求めているテーマは、この本に潜んでいます」
●　上手なクロージングが信頼関係を築く
　「△△さんがおっしゃるように、この本は平台販売が最適ですね」

２００８年９月５日（金）１３時〜１７時

参加者全員で問題解決（レポートとディスカッション）
●　日常活動で壁になってるのは何か
　具体的な問題を投げかけ、全員で意見交換、考え抜く
●　ここがわからない、どうしてもうまくいかない
　一人ひとりの質問に、講師が最適なアドバイス
●　さらに成長するには何をしていけば良いか
　行動計画の立案と目的の設定に、講師が個々のヒントを示唆

会場　　　アスカビジネスカレッジ、セミナールーム
　　　　　（地下鉄有楽町線江戸川橋駅下車、３番出口から徒歩１分）

受講料　　５９,８５０円（３回前納／税込／テキスト代を含む）
　　　　　※　１社複数参加の場合、２人目からは１人５６，７００円

定員　　　限定１５名（８名以上で開講します）
※　詳しい内容についてのお問い合わせ、お申込みは下記までお願いします。

アスカビジネスカレッジ

〒１１２−００１４
東京都文京区関口１−１３−１４　向井ビル４階
ＴＥＬ０３（３５１３）０２８２
http://homepage3.nifty.com/abc-seminar/

担当：深水