> 　　　JISA技術研修スポットセミナー開催のご案内
> 　　　　　　　第6回「戦略的交渉力開発研修」
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> 　拝啓　時下ますますご清栄のこととお慶び申し上げます。
> 　平素は、JISAの教育、研修に格別なご理解ご協力を賜り厚く御礼申し上げます
> 。
> 　さて、毎年技術研修セミナーを開催しておりますが、毎年実施し、受講された
> 方々から好評を頂いております、合宿形式の「戦略的交渉力開発」セミナーを下
> 記の要領で開催致します。
> 　適切な判断力、強力な行動力、そして何より具体的な実践行動に結びつく「現
> 状打破」の意識革新こそが、これからの人材にとって不可欠なものといえます。
> 　しかし、交渉力なくして成果には結びつきません。効果的で説得力のある一連
> の戦略的交渉法を学びます。皆様奮ってご参加くださいますようお願い申し上げ
> ます。
> 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　敬具
> 　　　　　　　　　　　　　　　　記
> 日　時　　平成１６年１０月２７日（水）〜２８日（木）（一泊二日）
> 　　　　　・現地集合９：５０
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> 場　所　　セミナーハウス湘南台（藤沢市円行２−２５−１）
> 　　　　　http://www.jisa.or.jp/seminar/negotiation.pdf
> 　　　　　　　　　　　ＴＥＬ　０４６６−４６−１３９３
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> 講　師　　大西啓義氏（アクティビジネス（株）代表取締役、日本交渉学会副会
> 長）
> 　　　　　プロフィール：１９６５年神戸大学経済学部卒
> 　　　　　　　　　　　　　　日清紡入社　主に人事教育畑を歩む
> 　　　　　　　　　　　　１９８３年アクティビジネス（株）創設
> 　　　　　　　　　　　　　　現在武蔵野大学でも講師として活躍中
> 　　　　　著書：「戦略行動学のすすめ」「ヒューマンウェア交渉法」他多数
>
> 目　的・戦略的交渉力開発の基本理論を習得する
> 　　　・実務に応用できる交渉力ノウハウを身につける
> 　　　・受講者一人一人の交渉力アップのポイントを明確にする。
>
> 特　色・単なる交渉テクニック・ノウハウの習得だけでなく、戦略行動理論に
> 　　　　基づく研修
> 　　　・具体的な方法論を実例と実習で学ぶ
> 　　　・受講者一人一人の交渉力のレベルを自己判断して、今後の交渉力アッ
> 　　　　プのポイントを掴むことができる。
>
> 対象者　ＳＥ、管理者、営業担当等の方々
>
> 研修内容
> 　１．戦略的交渉法の基礎
> 　　　・戦略と戦術
> 　　　・交渉に対する精神姿勢
> 　　　・交渉に臨む際のデータ収集
> 　　　・交渉における情勢判断
> 　　　・分配的交渉から統合的交渉へ（Both−win）
> 　２．戦略的交渉法の実際
> 　　　・交渉における戦術展開
> 　　　・交渉のノウハウ
> 　３．交渉の実習
> 　　　・実際の交渉における戦略構築と戦術展開（事前の準備、シナリオ作り）
> 　　　・実際の交渉場面の実習（ケース設定によるロールプレイング
> 　　　　又は交渉ゲーム）
> 　４．交渉力アップの自己啓発
> 　　　・交渉力自己診断テスト
> 　　　・交渉力アップの能力開発計画
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> スケジュール
> 　下記URL（PDF）をご参照下さい
> 　　　　http://www.jisa.or.jp/seminar/negotiation.pdf
>
> 参加料
> 　　・会　　員：75,000円（消費税、食事、宿泊費含む）交通費は除く
> 　　・会員紹介（団体会員傘下会員等）：80,000円
> 　　・非会員（一般）：85,000円
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> お申込み
> 　１．下記URLに掲載されているPDFファイルをご確認のうえ、
> 　　　プリントアウトしてＦＡＸにてお申込み下さい。
> 　　　　　http://www.jisa.or.jp/seminar/negotiation.pdf
> 　２．申込締切日平成１６年１０月２０日（水）
> 　　　＊ただし定員２４名になり次第、受付を締め切ります。（先着順）
> 　　　＊定員を超えた場合は、お電話致します。
> 　　　＊お申込みが僅少の場合、取り止める場合がございますので
> 　　　　予めご了承ください。なお、受講券等はございません。
> 　３．請求書をお送り致しますので、受講料を指定の口座へお振込下さい。
>
> お問い合わせ：（社）情報サービス産業協会
> 　　　　　　　セミナー技術部会（事務局　稲村・村上）
> 　　　　　　　〒135-8073東京都江東区青海２−４５　タイム２４ビル１７Ｆ
> 　　　　　　　ＴＥＬ03-5500-2610　　ＦＡＸ03-5500-2630
>
> 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上