本日は成功するために
絶対に知っておかなければならないこと、

いや、すでに成功していても絶対に
忘れてはならない事についてお話したいと思います。

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成功する為には、お客の成功を考える
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まずお客の「夢」を実現してあげること。
お客が何を望んでいるかを「知る」事がすごく大切だ。

いつもこのような話をします。

お客様が心の底から欲しがっている物は何なのか？
それを知れば、成功できる・・・

そうお話しします。

しかし、「本当」の成功を掴むためには、
それだけでは駄目なのです。

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ある日、年老いたロバが古井戸に落ちてしまいました。
ロバの泣き声を聞きつけた農場主は、すぐに井戸に駆けつけました。

その状況を見た農場主は、この深い井戸からロバを引き上げる事は
不可能だろう。。と判断し、他の動物達の安全を考え、
可愛そうだとは思ったのですが、

この井戸をロバごと土で埋める事を決心しました。

そして、農場の仲間を集め、この井戸を土で埋め始めました。

年老いたロバは混乱しました。

＞皆、何をしているんだ？　助けてくれないのか？
＞今までこんなに頑張ってきたのに・・・
＞なぜ、助けてくれないんだ？　なぜ、俺を殺そうとするんだ？

ロバは悔しくて悔しくて、仕方なかったのですが、
どうする事もできませんでした。

土が背中に当たるたびに激しく痛み、
そして、土がまた背中に当たるたびに悔しく、
そして悲しくなりました。

＞もう、死ぬんだな。

そう思った瞬間、ロバはある事を思いつきました。

＞もし、この背中に当たる土を振り払い、落ちた土を足で踏み固めたら・・
＞土を足で踏み固め続けたら・・　上に上がれるのではないか？

そう考えたロバは、背中に土が当たるたびに、
その土を振り払い、足で踏み固め始めました。

土が背中に当たるたびに、激しく痛みました。

想像を絶するほどの痛みを覚えました。
と同時に悲しくなりました。

しかし、ロバは諦めずに何度も何度も振り払い、
土が背中に当たるごとに振り払い、そしてまた振り払い続けました。

振り払っては、踏みあがる。振り払っては、踏みあがる。。

ロバは、何度も挫けそうになりましたが、
自分を勇気づけながら、ひたすら続けました。

今まで信じていた農場主に土を落とされ、
どんなに背中が痛もうと、どんなに泣きたくなっても、

そしてどんなに今の状況が最悪に思えようと、
ただひたすら希望を失わずに続けました。

。。。

そして最後には、疲れ果て、傷だらけになりながらも
井戸を乗り越え、脱出する事に成功したのです。

農場主のロバを殺そうとした行為が、逆にロバを救うことになったのです。
逆境が逆に成功の要因となったのです。

これはロバが決して諦めなかったからです。
逆境に屈しなかったからなのです。

このエピソードは私達自身の人生にも言えます。

逆境に面した時、辛いでき事に出くわしたとき、

誰かに裏切られた時、慌てふためいたり、
人のせいにしたり、愚痴をこぼしたり、
悪口を言ったり、家に閉じこもってションボリしたりするのではなく、

落ち着いて、状況を判断し、冷静に解決策を見極め、
そして全力で前に進み続ければ、全力で行動すれば、道は開ける。。

「必ず道は開ける！」という事なのです。

その時は、逆境にしか見えない事が、後になって考えてみれば、
その出来事があったおかげで前に進めた。ということはよくある話です。

ビジネスでも同じことがいえます。

逆境が利益を生み出すのです。

あなたが逆境だと思っている物は、
USP（ユニーク・セールス・ポイント）になりませんか？

困った事が起こったら、それを更なる儲けに繋げることが
できるとは思いませんか？

成功者と凡人の違いはたった１つだけなんです。

物を見る視点が違うんです。

ただそれだけなんです。

もう一度、あなたが現在困っている事について、
違う視点で考えてみてください。

問題から逃げるのではなく、その問題を利益に転換する方法はないか。

今一度、考えてみてください。

追伸：

私が倒産劇を経験しても、路頭に迷うことなく
成功することができた「５つの武器」を
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このような方に役立てていただきたいです。

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