２００６年６月９（金曜日）に、２００６年度第６回（通算第１２７回）
「未来工房（みらこぼ）」月例会を開催致します！
お気軽にご参加ください。

●日時　２００６年６月９日（金曜日）１８：３０〜２０：３０
●場所　大阪市立難波市民学習センター 第２研修室
●テーマ　『セールスプロセス』
●スピーカー　丸田秀氏　
　　　（ ソニー生命保険株式会社　姫路支社　第２営業所長 ）

●内容
どんなに機能が優れた商品でも一般的な評価が高い商品でも、お客様にその価値を理解して納得していただかなくてはセールスは成功いたしません。逆に、一般的にはとりたてて特徴の無い平凡と思われる商品でも、その商品の価値や必要性を認める人にとっては購入・契約へのモチベーションが高まります。セールスは、そのお客様がその商品をどう感じられるか、どのように理解して判断されるか、がすべて結果を左右します。特に人を介して販売される商品は、販売する人に対するお客様の評価は、商品に対する評価と同等かそれ以上にセールスの結果に大きな影響を及ぼします。このように、セールスの成功にはお客様の感じ方・判断等、いわゆる「心の動き（心理状態）」を把握することがもっとも大事な要件であると言えます。セールスプロセスは、商品の購入・契約を検討する際の一般的なお客様の心理状態を踏まえて、商談がお客様にとって効果的な結論に到達しその目的を達成するための、もっとも有効な営業活動の流れをまとめたものです。このプロセスの意味を理解することがセールスとしての成功の第一歩と考えています。今回はこのプロセスを皆様と友に学び、意見交換が出来れば幸いと思います。

●スピーカープロフィール
生年月日：昭和31年3月6日　50歳（申）　　
出生地：大阪市大正区　　
住まい：東大阪市（結婚と同時）
家族　　：妻（44歳）・長女（21歳）
　　　　　雌ネコ（我家に転がりこんで17年）一匹
最終学歴：大阪府内の某私立大学商学部卒（昭和53年卒）
昭和53年4月に大学卒業と同時に航空自衛隊入隊　
昭和56年3月に家庭の都合で自衛官退官
昭和56年4月に大阪市内の医薬品卸
　　　　　　東邦薬品株式会社入社大阪支店に配属
平成5年1月末に東邦薬品株式会社退社　
平成5年2月1日にソニー生命保険株式会社大阪支社に
　　　　ライフプランナーとして入社　
　　　　（故盛田昭夫氏の考え方に感銘を受け
　　　　　生命保険ビジネスに参画する。）
平成8年10月に姫路支社開設と同時に所長となる。
現在に至る。（入社14年目）
趣味：アウトドア・ライフル射撃　　
モットー：仕事は楽しみながらやる！
　　　　　常に成長し続ける！

皆様、是非おいで下さいね！

詳細はブログをご覧下さい。
http://www.amitown.com/mirakobo/cat12/

A４版の案内ダウンロード↓
http://www.amitown.com/mirakobo/info/200606mirakobo.pdf

２００６年７月１３日（木）　１８：３０〜２０：３０
　　　　　　　　　今回と同じ場所で月例会を開催致します。